2025春季賽過半，馬拉松賽事尤其是大賽，早已成為各個跑步品牌的宣傳主戰場。品牌戰隊作為宣傳的直接形式，經過近幾年的發展，呈現出了百花齊放的態勢。戰隊如何參加？有哪些要求？品牌和跑者是否達到雙贏？本文拋磚引玉，探討一二。

品牌戰隊招募本質上來說是一種營銷活動，目的就是為了提高品牌和產品的曝光率，入選的跑者能夠得到免費裝備等福利。馬拉松賽事中品牌戰隊興起于“數鞋”（一般靠錄像，在賽后通過人工數鞋進行統計，例如破三跑鞋榜單），其中又多數為國產品牌招募為主，每次大賽后的破三跑鞋榜單排行對于品牌方是個品牌曝光的好機會。

幾年前破三人數還不算多，品牌方愿意花錢“買腳”提高曝光率，這種情況在2023年達到了頂峰。但從2024年春季賽開始，許多國產跑鞋品牌的大規模招募活動開始收緊，阿迪達斯、布魯克斯、hoka 等國外品牌和一些國產服裝、眼鏡、肌貼等小規模戰隊開始入場。各家戰隊的招募條件和方式發生了不少的變化：與以往單純看成績入選不同，現在不僅要看成績，還對自媒體粉絲量有一定要求。

各大品牌戰隊招募海報

從2025年3場大賽

看目前戰隊招募趨勢

隨著2025年重馬、錫馬、漢馬三場大賽落幕，各個品牌在上半年的大規模戰隊活動也基本結束。從今年這三場大賽的戰隊招募情況來看，以后普通跑者入選品牌戰隊會越來越難。

一方面：國產品牌的大規模的招募活動減少，比如特步，即使不進行戰隊招募，憑借160x3.0Pro這一代神鞋，依然在各大賽事破三選手穿著率榜單上霸榜；另一方面：大眾跑者的整體成績逐年提高，相應的戰隊入選門檻也水漲船高，比如必邁戰隊招募門檻男子全馬255，男子的入選成績多數在235以內；阿迪達斯由2024年的全馬330到男子305女子315，2025年統一為全馬305、完賽300以內。

加上很多品牌的戰隊更看重自媒體流量，比如飛比特、優極、引擎鳥、博鈮斯、必邁體驗團等，這種沒有成績門檻或者成績要求低的招募，更多偏重于跑者本身能否給品牌帶來更大的曝光率，如果自媒體粉絲量不夠，很難入選。

跑者@舊時光2024上馬飛比特戰隊合影

品牌招募的兩種形式

品牌戰隊招募分為公開招募和定向招募。公開招募一般多在品牌官方媒體號（微信公眾號、抖音、小紅書）和官方跑步社群公布，大部分品牌的招募能在官方媒體號看到，有的品牌招募則是委托第三方公司組織，在以往的戰隊群發海報。比如阿迪達斯、北馬是一家公司，上半馬是一家公司，上海、南京、武漢等其他城市賽事是一家公司。其中阿迪達斯的戰隊招募采取先到先得規則，需要手速，往往幾分鐘就報滿。

還有的品牌通過線下訓練營或者合作跑團進行定向招募，這種一般多在大城市的跑團進行，比如索康尼賽事戰隊多在北京、上海等大城市的線下訓練營或者跑團進行線下招募和內部推薦。

2025重慶馬拉松索康尼戰隊合影

戰隊招募中產生的問題

隨著越來越多品牌的加入，招募問題也頻頻出現。例如有的品牌策劃不專業或者缺乏誠意，有的品牌產品力不夠，跑者穿的產品可能并不適合自己，對品牌的口碑來說反而成了反向宣傳。

2024年無錫馬拉松特步戰隊招募，因為符合條件的人數多，品牌遲遲不公布入選名單，導致有些跑者為了等特步，沒有報上其他品牌戰隊，被很多人吐槽。

2024年鴻星爾克北京馬拉松戰隊招募，規則比較復雜，其實仔細分析一下就能明白活動策劃的小心思。限量3000名，前1000名且破三才能獲取福利。策劃的愿望是美好的，如果報滿，就能通過后2000名的報名費來補貼前1000名，只要報名人數夠多，穩賺不虧。但跑者會算這筆賬，最終報名成功人數只有1000出頭，等于少數人花999元買了全套裝備。

2024年北京馬拉松鴻星爾克戰隊招募海報

2025年飛比特無錫馬拉松戰隊招募，選擇1000個跑者每人一件背心，要求組隊在賽道固定地點拍照打卡。顯然，這次飛比特的活動策劃并不太了解錫馬賽道。無錫是高速賽道，很多跑者都是奔著刷新PB去的，而且錫馬賽道偏窄，大集團跑會造成賽道堵塞影響其他跑者。這個規則被戰隊群的跑者質疑后，飛比特及時修改了招募規則，改為報名的跑者全部免費贈送，不作穿著和押金要求，挽回了口碑。

2025 年無錫馬拉松飛比特戰隊規則

理性看待戰隊招募活動

如果你有很好的成績，報要求成績類的戰隊會大概率入選，比如必邁、身體智慧這類按成績排名入選的戰隊；如果你的自媒體粉絲量或者形象不錯，報很多要求流量類的戰隊也會大概率入選。但要求流量類的戰隊競爭會更激烈，比如飛比特戰隊招募15人，報名人數往往在萬人以上。

所以，如果個人成績或者自媒體流量不好，報名戰隊后平常心以待。品牌戰隊的活動目的就是為了提高曝光率，對大部分跑者來說，經營好自媒體賬號有時也許比提升自身實力更快捷。

還有需要注意的是，有的品牌給的裝備可能并不適合自己。如果比賽中穿了不合適的裝備需要考慮是否會影響自己沖成績；報名成績類戰隊后能不能在賽事中達到成績要求，比如在蘭州馬拉松中“破三”和平原賽事中的“破三”能力要求有不少的差距，如果沒有達到成績要求就會被品牌“反薅”。以上種種情況，也是跑者需要提前考量的。

文末互動

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本條內容創作團隊

作者：舊時光

編輯：西嘉

制作：小春

圖片：賽事官方圖片/受訪者提供

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