無人在意的角落，又一款中國AI產品在海外默默“殺瘋了”。

這次是來自南京的HeyGem（注意看，不是HeyGen）。

在上線后的兩周時間內，硅基智能開源的HeyGem.ai數字人項目就以4.2k GitHub星標席卷全球AI開發者社區。

截至發稿，HeyGem在GitHub上已經攬下5.3k星，成為繼Manus之后的又一爆款產品。

圖/GitHub截圖

或許大家還記得，之前刷屏的Manus也是選擇率先登陸海外市場，本土用戶“一碼難求”，據說有200多萬人在官網進行申請（是的，至今還沒排上隊）。

無獨有偶，這次的HeyGem目前也暫時還沒有國內下載的地址，需要自行下載安裝包。

問題來了，為什么這些AI產品又雙叒叕先出海，而不是先內銷？海外市場這么香嗎？

01 中國AI產品，“墻外開花”

先來看看HeyGem究竟是何方神圣。

據介紹，這是硅基智能推出的一款AI數字人視頻合成工具，專為Windows系統設計，僅需1秒視頻或1張照片，就能在30秒內完成數字人形象和聲音的克隆，60秒內生成4K超清視頻?？寺『蟮臄底秩诵蜗蟾叨缺普?，支持多種聲音參數設置。

圖/HeyGem.ai社群用戶實測，視頻截圖

Data Bridge的研究報告顯示，2023年全球數字人市場規模約為216.8億美元，預計到2031年數字人市場將增至4307.1億美元，2024年至2031年的年均復合增長率為45.30%。

面對這樣的龐大市場，HeyGem可以說是給1人創業者和小規模創業團隊提供了一種自主搭建數字人生產線的可能——從簡單的克隆到4K超清輸出，無需再向第三方支付昂貴的開發成本，這也是它備受矚目的關鍵原因，連東京KOL也在力薦。

圖/社媒截圖，圖源“AI異類弗蘭克”

在HeyGem之前走紅的、來自武漢的Manus，近期也好消息頻頻。

3月28日，Manus AI的移動APP版在美區蘋果App Store上線，基礎版（Starter）定價55美元/月，升級版（Pro）則定價279美元/月。

據公眾號“硅星人Pro“獨家報道，此前兩周Manus核心團隊至少有兩人在硅谷與風險投資機構密集接洽，硅谷頭部的主流基金中至少有三家已對Manus團隊表示了明確的投資意向；而Manus團隊可能并不會接受其中的所有投資邀約。

從Manus到HeyGem，其實都揭示了一個新趨勢：中國AI產品不再遵循傳統“本土驗證海外復制”路徑，而是直接以全球化架構切入海外市場，再通過技術勢能反哺國內。

除此之外，在海外市場成功實現商業化和流量效應的AI產品還有Hailuo AI（MiniMax打造的海螺AI海外版）、AI視頻編輯器Opusclip、AI會議轉錄Notta、數字人視頻生成HeyGen、寫作助手Hix.ai等。

“AI＋游戲化虛擬社交”也成為熱門賽道，talkie、 character.ai 、Mia 等來自中國團隊的產品先后入局。

圖/Mia界面截圖

有數據顯示，2024年出海AI產品中，頭部玩家月收入突破千萬美元級，日本、東南亞、中東成為核心戰場。

不過，我們今天暫且不討論產品本身，而是聚焦“出海”這個不約而同的動作。

02 當出海成為必選項：怎么做、做什么

一位杭州的AI創業者告訴AI研究所：“國內太卷了?！?/p>

于是，出海正在為一種行業共識。 不論這些AI產品后續是否“轉內銷”，至少需要“先出口”。

某出海團隊算過一筆賬：在國內爭奪一個B端客戶的平均簽約成本大約需要30萬元（研發、營銷等），且大多數客戶要求產品“開箱即用”，留給團隊的迭代窗口期往往不足三個月。加上這兩年，資本正在向大模型基礎設施集中。從2023年開始，應用層創業公司的融資難陡然增加，大部分資金流向底層技術研發。

相比之下，無論是基礎設施代差還是資本偏好，海外市場都展現出更多結構性機會。

比如，中國團隊打造的日本成人學習平臺UMU，瞄準企業內部培訓的剛需，推出AI微課、AI分析學習過程與成果、AI制定個性化學習路徑等服務，拿下華為、保時捷、松下等海內外頭部客戶，融資總額近5000萬美金。

再比如主打日本市場的Notta，瞄準日本本土AI產品競爭相對偏弱、但需求量大的痛點，一路從日本打到日本海外。

到2024年8月，Notta的用戶總數超過500萬，有4000家企業正在使用；其收入結構中，25%來自于日本，20%來自于美國。

圖/Notta官網截圖

問題來了，什么姿勢出海，才能更舒適地安全著陸？

當下的AI從業者們或許需要找到一種可復制的參考范本。

在前文所說“硅星人Pro”關于Manus的報道中，提到團隊可能會在硅谷啟動招聘和團隊組建，并采取“HeyGen模式”。

資料顯示，HeyGen是一家專注于AI 視頻生成的公司，由前SnapChat工程師徐卓（Joshua Xu）在深圳創立。此前，HeyGen曾憑借讓郭德綱用英語說相聲、讓泰勒·斯威夫特說流利中文的AI視頻效果在海內外社交媒體上引發廣泛關注。

2024年6月，HeyGen在獲得Benchmark領投，Conviction、Thrive Capital和Bond Capital等機構參投的6000萬美元新一輪融資后，順利將團隊遷往洛杉磯，從業務到團隊都完成了“出?！钡拈]環。

聚焦到打法本身，HeyGen的成功并非簡單地將產品翻譯成多國語言，而是從底層重構商業模式。

一是本地化團隊，在硅谷直接啟動招聘，組建當地的技術、運營團隊以貼近市場。

HeyGen的中國主體詩云科技早在2020年就已經注冊成立。成立初期的發展態勢不溫不火，也因此沒有引起過多關注。2023年，詩云科技正式注銷國內主體，并將總部遷移至美國，全面聚焦海外市場拓展。此后，其營收實現了顯著增長，翻了十幾倍，達到千萬美元級別。

二是資本國際化，在融資動作中引入硅谷VC資源，從而強化品牌信任度與全球化能力。海外軟件市場成熟度較高，選擇出海也有利于像HeyGen這樣的創業公司抬升估值。

從HeyGem的開源突襲，到Manus的資本合縱，我們或許不難發現這個時代的AI產品生存路徑：全球化不是選擇題，而是必選項。

值得肯定的是，本土工程師的優勢在于，我們成長于肥沃的互聯網土壤，在場景積累和C端用戶洞察方面更為敏銳、到位，以及愿意在產品打磨上付出更大的精力和時間成本。這一點，在英偉達、英特爾、AMD等頭部企業對中國工程師的“偏愛”中早已得到佐證。

用東方思維解決AI落地難題，將是中國AI創業者改寫這場游戲規則的決勝密碼。

參考文章：

《東京KOL為什么喜歡南京的開源數字人？》AI異類弗蘭克

《杭州有Deepseek，南京有HeyGem，武漢有Manus，中國AI全球反攻》硅基智能

《中國AI已邁入全球反攻態勢》AI新知匯Pro

《獨家｜至少三家硅谷頭部VC向Manus發出投資邀約，或將用“ HeyGen 模式” 出海》硅星人Pro

《“國內太卷了”，AI大航海時代創業者投身出?！返谝回斀?/p>

《2024年出海AI產品盤點：最高月入千萬美金，日本市場成“香餑餑”》烏鴉智能說