自2024年起，OWS耳機(jī)（Open Wearable Stereo，可穿戴立體聲耳機(jī)）開始出現(xiàn)頻繁在各家數(shù)碼網(wǎng)站的首頁，越來越多的消費(fèi)者開始注意到這種佩戴舒適，且能兼顧環(huán)境感知的耳機(jī)新品。

與TWS耳機(jī)的情況不同，手機(jī)廠商們并沒有在第一時(shí)間跟進(jìn)發(fā)布OWS耳機(jī)相關(guān)產(chǎn)品——這給了專業(yè)耳機(jī)廠商發(fā)展這類產(chǎn)品的時(shí)間周期。

除此之外，ODM廠商（原始設(shè)計(jì)制造商）開始利用手里積累的技術(shù)，為客戶定制所需要的耳機(jī)型號，這讓OWS耳機(jī)的市場份額在近一年里一路上漲。

作為多家耳機(jī)廠商的"幕后"合作伙伴，東莞市歌奈科技有限公司（以下簡稱歌奈科技）近年推出多款爆款耳機(jī)單品，旗下TWS和OWS耳機(jī)產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到近百種，在外貿(mào)中低端耳機(jī)產(chǎn)品中占據(jù)近80%的份額，并且不斷開拓新的海外市場。

本文通過與歌奈科技的深度對話，解析其在ODM模式下的長邏輯。

16年深耕：長期構(gòu)建的音頻技術(shù)積累

據(jù)歌奈科技介紹，公司早在2009年就已經(jīng)成立，其發(fā)展歷程呈現(xiàn)著清晰的階段性特征。

公司成立初期，歌奈科技以拓展市場為主。截至2014年，歌奈科技的年?duì)I業(yè)額就已經(jīng)突破2億元。

彼時(shí)的耳機(jī)市場，仍以3.5mm有線耳機(jī)為主，藍(lán)牙耳機(jī)多為單聲道且主要用于通話。直到2016年蘋果公司發(fā)布了初代AirPods，才標(biāo)志著TWS耳機(jī)進(jìn)入公眾視野。

也正是從2016年開始，歌奈科技開始了對TWS前沿技術(shù)的研發(fā)以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，這也標(biāo)志著歌奈科技開始升級成一家研發(fā)型ODM廠商。

2021年，歌奈科技于廣西賀州市投資了制造基地。同年，歌奈科技建立了TWS聲學(xué)與可靠性實(shí)驗(yàn)室，并與華為特訓(xùn)營簽訂了長期的輔導(dǎo)合約，引導(dǎo)公司健康發(fā)展。

2023年，歌奈科技的無線耳機(jī)產(chǎn)品月產(chǎn)能突破200萬件，其東莞制造基地?cái)U(kuò)展至5萬平方米，自動(dòng)化生產(chǎn)體系全面落地，硬件端的保證也帶來了持續(xù)穩(wěn)定的訂單，

而在OWS耳機(jī)相關(guān)技術(shù)的研發(fā)上，歌奈科技在去年投入超2000萬元的資金——這使得歌奈科技能在短時(shí)間內(nèi)快速推出30余款OWS 新品，覆蓋多個(gè)細(xì)分場景。

從上述介紹可以看出，歌奈科技很早就注意到耳機(jī)市場的變動(dòng)，在第一時(shí)間就投入到無線耳機(jī)前沿技術(shù)的研發(fā)。

也正是在長期構(gòu)建起的音頻技術(shù)積累下，歌奈科技可以滿足不同客戶的產(chǎn)品需求。

OWS 耳機(jī)破局：從市場洞察到產(chǎn)品定

2024年，OWS耳機(jī)市場的爆發(fā)式增長，印證了歌奈科技的前瞻性布局。

歌奈科技告訴鎂客網(wǎng)，與TWS耳機(jī)相比，OWS耳機(jī)具備多種優(yōu)勢。

例如，TWS耳機(jī)普遍存在耳道壓迫問題，而OWS耳機(jī)的耳掛開放式設(shè)計(jì)可以迎刃而解。

據(jù)了解，歌奈科技通過人體工學(xué)建模與材料創(chuàng)新，盡可能控制單耳的重量控制，配合自適應(yīng)耳撐結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)長時(shí)間的舒適佩戴。而這種設(shè)計(jì)尤其契合運(yùn)動(dòng)場景需求——據(jù)行業(yè)調(diào)研統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，OWS耳機(jī)在騎行、健身等場景的使用占比已達(dá)47%。

除了佩戴舒適以外，開放式結(jié)構(gòu)讓用戶在聆聽音樂時(shí)仍能感知環(huán)境音，這一特性在通勤與戶外運(yùn)動(dòng)中尤為重要。

最后，年輕消費(fèi)者對"新鮮事物"的追逐成為 OWS耳機(jī)增長的核心動(dòng)力。

數(shù)據(jù)顯示，OWS耳機(jī)用戶中18-25歲群體占比已達(dá) 61%，遠(yuǎn)超TWS耳機(jī)的38%。

歌奈科技表示，公司通過創(chuàng)意性的設(shè)計(jì)，推出了金屬外殼、模塊化耳掛等極具特點(diǎn)的個(gè)性化設(shè)計(jì)。同時(shí)，歌奈科技也會推出一些商務(wù)款設(shè)計(jì)，旗下型號已多達(dá)100種，并且以每月1-2款的速度推出新品。

值得一提的是，在推出OWS耳機(jī)的同時(shí)，歌奈科技并沒有放棄TWS 耳機(jī)的研發(fā)。從大環(huán)境來看，ODM廠商長期發(fā)展的核心還是要回歸到"客戶"，只有靈活解決各類需求，才能在激烈程度的數(shù)碼產(chǎn)品市場保持競爭力。

全球化戰(zhàn)略：以"中國制造"打開市場

在對話里，"海外客戶"的出鏡頻率非常高。據(jù)介紹，歌奈科技有70%的營收來自海外市場。

一方面，國內(nèi)外消費(fèi)者對于無線耳機(jī)的偏好不同；另一方面，國內(nèi)手機(jī)廠商們還未大規(guī)模涉及OWS耳機(jī)，許多訂單都來自海外新興市場。

目前來說，歌奈科技主要圍繞著中低端市場，通過 "ODM + 品牌授權(quán)" 模式，與全球數(shù)十家余家品牌客戶建立深度定制合作。這些客戶品牌大多在圍繞亞洲、非洲、中東等海外市場，旗下的性價(jià)比耳機(jī)產(chǎn)品更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平。

當(dāng)然，歌奈科技在未來也會針對歐美市場推出高端的耳機(jī)品牌，而這取決于客戶與貿(mào)易商的需求。

例如，面對AI 技術(shù)浪潮，歌奈科技已開始了"音頻 + AI +場景"的研發(fā)。通過耳機(jī)與APP的連接，可以實(shí)現(xiàn)同聲翻譯的功能，然后在音樂功能上，也會針對年輕人推出"AI推薦"等功能。

這種布局與行業(yè)趨勢高度契合。據(jù) Strategy Analytics 預(yù)測，2025年全球智能耳機(jī)市場中AI 功能滲透率將達(dá)65%，具備生態(tài)聯(lián)動(dòng)能力的產(chǎn)品溢價(jià)空間可達(dá)50%-80%，這也是ODM廠商未來可見的新增長曲線。

結(jié)語：制造業(yè)的長期主義與創(chuàng)新突圍

歌奈科技的發(fā)展歷程，折射出中國制造業(yè)從"代工紅利"到"技術(shù)紅利"的轉(zhuǎn)型路徑——在初期市場競爭中，其通過持續(xù)創(chuàng)新守住基本盤；隨著無線耳機(jī)開始占據(jù)主流市場，又以"產(chǎn)品定義能力"與"快速響應(yīng)機(jī)制"搶占先機(jī)。

隨著近些年AI技術(shù)開始重構(gòu)行業(yè)格局時(shí)，這家低調(diào)的企業(yè)正以"制造 + 技術(shù) + 生態(tài)"的立體布局，持續(xù)書寫國產(chǎn)品牌的出海新范式。

未來，隨著 OWS耳機(jī)技術(shù)的持續(xù)演進(jìn)與場景的不斷延伸，歌奈科技也將賦能更多品牌。