近日，江蘇IPO也傳來好消息，一家來自揚州的公司成功登陸港交所。

這家公司名為江蘇宏信超市連鎖股份有限公司（下文簡稱：江蘇宏信），成立于2005年10月，這是一家總部位于揚州的連鎖超市，旗下品牌為宏信龍。

對于外地的朋友來說，可能絕大多數都沒有聽說過這個品牌，但是這對于揚州本地的朋友們來說，恐怕一點也不陌生。因為宏信龍主要的店鋪都集中在揚州，只有少量的店鋪開在了泰州。

據公司官微信息，公司在2021年1月的時候，店鋪數量接近了500家，就連安徽部分地區也有宏信龍超市。不過到了公司上市，店鋪數量已經減少到了159家（截至2025年1月15日），其中，超市有52家，便利店有107家。目前員工有1507人。

說實話，宏信龍的規模不算大，恐怕很多地區的連鎖超市也能達到160家店鋪的規模，畢竟有很多是便利店。那是不是意味著也能上市呢？反正在A股上市的可能性極小，但是在港股還是有可能的。

我們在回到宏信龍本身，這家公司的老板是高峰，他在零售行業已經有40多年的經驗了，而且有著非常光鮮的履歷，這也讓他打造出一家上市公司成為可能。

高峰是在1992年到江都供銷大廈工作的，這是宏信商貿公司的前身。1994年，更名為宏信商貿，并且開始經營購物中心業務。在2001年之前，這家公司一直是國企。2001年，公司拿到了出口經營權之后，公司股權進行了大變更，98.45%的股份轉讓給了以高峰為首的個人手中，公司完成了從公有企業到私有企業的轉變。

2005年，高峰等人在原來宏信商貿的基礎上成立了江都商城宏信超市連鎖有限公司，之后名稱改為江蘇宏信。

只要是對超市有點了解的都知道，現在超市并不好做。就連沃爾瑪、家樂福這種國際大商超也日漸勢微。國內的很多超市都在學習胖東來，想要在原來的基礎上能夠讓業績改善一點。

其實出現這種現象的原因是多種因素影響的結果，比如：電商的普及。它讓很多產品的價格更加透明和更加低價。在人們并不著急的情況下，大概率會選擇在網上購買，能省一點是一點。

作為一家區域性的連鎖超市，宏信龍是怎么生存下來的呢？

首先，公司大幅度砍掉了加盟店鋪。公司雖然擁有數百家加盟店，但是公司收不到多少的加盟費，而且這些加盟商可能會對品牌優化起到反面作用，于是乎，公司直接干脆忍痛砍掉了這部分業務。

其次，公司推出了各種線上購物渠道，包括多款小程序和第三方平臺的合作。進一步提升了消費者的用戶體驗。

接著，公司策略靈活，及時應對環境的變化。公司在疫情期間，面對店鋪銷量出現問題的時候，及時開拓了批發業務，目前已經成為了公司的第一大業務，占比達到了56.9%（截至2024年第三季度）。

最后，公司在預制菜領域發展良好。公司建立了自己的中央廚房，可日產兩萬份餐食。這是公司提高毛利率和凈利率的一大法寶。

公司2021年-2024年營收分別為14.32億元、13.29億元、14.02億元、13.51億元，凈利潤分別為3606萬元、5003萬元、5009萬元、4272萬元。

可以看出公司業績最近幾年一直在徘徊不前，但是也沒有出現明顯地倒退情況。值得注意的是，公司2023年的凈利率為3.66%，僅次于紅旗連鎖。

公司此次上市共發行5356萬股，發行價為2.5港元/股，實際募資凈額為9255萬港元。

公司上市首日，開盤價高達3.44港元/股，最高沖到了3.65港元/股，最高漲幅為44%。開盤之后，股價快速走低，截至收盤，股價為2.5港元/股，剛好跟發行價一樣。公司的市值徘徊在5億港元附近。

勝不驕，敗不餒！

上市成功了，可以通過持續并購重組，做好市值管理，躋身行業頭部。

上市失敗了，可以通過被并購，或者是轉向港股、美股繼續IPO，走向國際市場。

不管企業上市成功與失敗，接下來怎么走才是更重要的！

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