作者 ｜ 李楠
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　　“是福不是禍，是禍躲不過”。這句話非常契合當下跨境人面對美國關稅的坦然心態。

　　北京時間4月3日，特朗普再次揮動關稅大棒，征稅力度大超外界預期。尤其是小額免稅政策的取消，讓國內一批中小賣家陷入困頓。但總體而言，身處炮火前線的跨境生意人，已經不像今年2月那么焦慮。

　　某跨境物流行業的客戶經理告訴硅星人，自己對行業前景既不樂觀也不悲觀。另一位頭部跨境物流企業的從業者則明確表示，停掉小額免稅的影響不至于像網絡傳聞的那么嚴重。而在一位資深跨境賣家看來，行業洗牌在所難免，但如果有經驗有實力，反倒有機會把生意做得更大。

　　總之，早先的環境已然惡劣，還能惡劣到哪里去呢？

　　甚至對國內涉跨境電商業務的平臺來說，今后情形也未必是全然不利的。在特朗普關稅政策公布后的第一個美股交易日，阿里股價微跌，拼多多股價大跌，但跌幅最狠的是亞馬遜。其市值一下子抹掉1800多億美元，比整個拼多多的身價還多。

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　　跨境生意兩極分化，能賺錢的有機會賺更多

　　北京時間4月3日凌晨，美國總統特朗普按下關稅戰的核按鈕，宣布對所有進入美國的進口商品加征“基準關稅”。基準關稅的稅率是10%，從4月5日起實施。另外還有大約60個貿易伙伴被征收更高關稅，從4月9日開始。

　　對中國來說，之前已經被征20%關稅，現在又被加征了34%。同時特朗普還簽署行政令，宣布要在5月2日取消針對中國出口“小額關稅豁免”，也就是T86政策。之后價值800美元以下商品，不再享受免稅待遇了。

　　于是國內的跨境生意，要面臨雙重打擊。

　　李立所在企業是跨境物流領域的頭部之一，其業務受T86政策影響極大。今年2月，特朗普就曾簽署行政命令，計劃對來自中國的商品加征關稅并暫停T86政策。當時他們和客戶溝通，便有人表示要直接退出跨境生意。而現在T86政策的命運真正進入倒計時，公司的客戶可能還要砍掉一大半。

　　不過談及對美國關稅新政的態度，李立既不樂觀也不悲觀，而是持一種冷靜務實的心態。

　　一來，同行們早先便預測美國關稅會在4月進行調整，于是不再收貨。再者，大家也已經開始測試新的渠道，尋找新的出路。比如從其他國家中轉，或是把小包打包成大貨，通過集中報關壓縮成本。至于眼下，在T86政策仍然有效的窗口期，重要的事情就只有一件，“該發的貨盡快發，該賺的錢盡快賺”。

　　
圖源：unsplash

　　實際上，無論對跨境賣家還是對跨境物流，美國新關稅的影響都不是全然悲觀，而是讓它們走向兩極分化的趨勢。

　　先看賣家。中小賣家的日子注定艱難。尤其是賣低貨值商品的小賣家，很難生存下去了。他們往往走小包直發的模式，而這依賴T86政策支持。

　　不過那些產品有競爭力、或是有資金實力的頭部賣家，生存大概率不是問題。他們既可以通過提高產品價格來對沖關稅風險，也可以靠海外倉等模式繼續發展。反倒因為中小賣家的困境，減少了低價競爭的壓力，有機會做大市場。

　　物流行業的處境類似。另一家頭部跨境物流的從業者周云向硅星人表示，對于市面上的小貨運公司來說，新關稅的打擊可能是致命的，但那些頭部賣家，只要有不太差的海外基礎建設，那么都可以測試新的物流方案，并不會發生“天塌下來”的情況。

　　換言之，跨境生意的機會并不會因為美國關稅新政而消失。“能賺錢的，始終能賺錢”，只不過整個行業更加分化，越來越是“玩資源、玩資本的游戲”。

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　　美國手機殼要漲價了，亞馬遜比拼多多更受傷

　　雖然美國的新關稅給國內跨境生意人造成困擾，但美國消費者也不得不承受代價了。“漲價”成了很多跨境人的呼聲。畢竟做生意不是做慈善。要在高關稅下維持生存，漲價幾乎是必由之路。

　　一位資深跨境賣家向硅星人表示，“由于關稅成本，提價在所難免”。還有跨境博主表示，有同行連夜下架了30%的低價SKU。同時他提到，亞馬遜賣家群里算過一筆賬，20刀以下的日用品基本宣告死亡。

　　手機殼就是一個好例子。國內的供應鏈不僅在手機市場占據重要位置，在手機配件上同樣發達，美國市場的手機殼不少也離不開中國供應鏈的支持。而上述博主提到了一筆出口成本賬，正是用爆款手機殼舉例。“原本成本3刀+運費1.5刀，賣9.9刀還能賺。現在加上2刀關稅和報關費，要么漲價到12.9刀，要么虧本清倉。”

　　不僅是消費者，美國的電商平臺也必須承受打擊。就在4月3日的交易中，阿里巴巴跌0.35%，拼多多跌4.54%，而亞馬遜跌了8.98%，市值抹去大概1865億美元。

　　這可是太讓人意外了。原本，大家關注重心都在美國關稅政策對中國跨境電商平臺的打擊。尤其是T86政策的取消，本就是針對拼多多旗下Temu和快時尚電商平臺SHEIN而來。

　　據美國眾議院特別委員會早先發布的報告，Temu和SHEIN利用這一政策向美國發送的包裹，可能占到該規則下全部包裹的3成以上。雖然亞馬遜在去年也推出了專注于低價商品的在線平臺Amazon Haul，并且同樣由中國倉庫向美國客戶發貨，但仍在發展早期。

　　可從資本市場的反饋來看，亞馬遜顯然沒辦法從特朗普的關稅大棒下獨善其身。

　　倒也不難理解。畢竟拼多多已經有意削弱了對美國市場的依賴，SHEIN也通過多元化的供應鏈建設來減輕美國關稅風險，而亞馬遜才是美國零售市場的最大玩家，同時也跟中國賣家和供應鏈有相當密切的聯系。據摩根士丹利的估測，亞馬遜直銷商品中約有25%是中國制造，使它特別容易受美國新關稅的影響。

　　當然，對滿懷激情去保護美國民眾和美國企業利益的特朗普來說，這可就未必符合預期了。

　　* 文中李立、周云為化名，頭圖來源于unsplash