過去一年，涂鴉智能成功摘下多年虧損的帽子。

財報數據顯示，涂鴉智能2024年營收為2.99億美元，較上年同期的2.3億美元增長29.8%；涂鴉智能2024年營業虧損為4760萬美元，較2023年同期的運營虧損1.06億美元收窄55%；經調整運營利潤為2270萬美元，首個財政年度在非公認會計準則基準下實現營業盈利。

值得一提的是，涂鴉2024年全年非GAAP運營利潤率達到7.6%，同比上升18.5個百分點，非GAAP凈利潤率達25.2%，盈利能力大幅提升。此外，截至2024年12月31日，涂鴉凈現金總額約10.17億美元，可為產品、技術創新提供有力支持。

涂鴉智能雖實現扭虧為盈，但全球經濟環境復雜多變，物聯網市場競爭愈發激烈，新興市場開拓之路布滿荊棘，其能否持續領跑，開辟新的盈利增長點，還得打個問號。

終于扭虧為盈了

過去幾年，市場對IoT平臺型企業的盈利可持續性普遍存疑，不少國內外頭部企業在該領域長期運營后相繼退出競爭。涂鴉智能通過精細化運營策略實現扭虧為盈突破，這背后的原因值得深入探究。

從業務板塊的營收數據來看，涂鴉智能的三大業務板塊在2024年均呈現出強勁的增長態勢，成為推動盈利的核心動力。

在物聯網PaaS方面，涂鴉智能敏銳洞察市場趨勢，深度挖掘客戶需求，不斷優化和拓展服務內容，持續為客戶創造更高價值。

市場活力的提升使得客戶對于物聯網平臺服務的需求愈發旺盛，涂鴉智能自身在戰略層面的精準聚焦，更是成功提升了客戶對其服務的依賴度與投入力度，使得該板塊收入得以穩步上揚，收入達 2.171億美元，同比增長29.4%。

在SaaS 及其他業務方面，涂鴉智能不斷豐富自身 SaaS 產品矩陣，推出一系列貼合市場需求的增值服務，收獲了更多客戶的認可與訂單，帶動了該板塊收入的穩定增長。

隨著數字化轉型進程的加速，企業對于各類云軟件服務的需求日益多樣化和精細化，涂鴉智能在云軟件增值服務領域的持續深耕，取得了不錯的成績。該板塊在2024 年也收獲了3960 萬美元的收入，同比增長10.6%。

在智慧解決方案方面，涂鴉智能憑借其在物聯網技術領域的深厚積累，精準對接市場需求，推出一系列具備高度集成性與智能化水平的解決方案，實現了收入的高速增長，該板塊收入為4200萬美元，同比增長58.3% 。

需要說的是，涂鴉的成本控制策略也做得不錯。其通過降本增效，運營費用同比下降約10%（GAAP下11%，N-GAAP下9.9%），人效較2年前提升約3倍，而且毛利穩定增長，上升至47.4%。

涂鴉智能在 2024 年實現扭虧為盈并非偶然，是其在業務拓展、成本控制等多方面協同發力的結果。不過，未來涂鴉智能仍需進一步鞏固和提升主營業務的盈利能力，以應對更為復雜多變的市場環境。

客戶數量減少，競爭局面嚴峻

在物聯網領域的激烈角逐中，客戶資源是企業的核心資產，直接關系到企業的市場地位與發展前景，涂鴉智能部分客戶數據向好的表象下，實則潛藏著巨大的市場競爭壓力。

財報數據顯示，涂鴉智能客戶和開發者數量方面，物聯網 PaaS 客戶數量從2023年的約 4000個降至2024年的約3700個，但客戶總數維持在約5800個（2023年約為6100個）。

此外，優質物聯網PaaS客戶數量有所增加，截至2024年12月31日止連續12個月有298個（2023 年同期為265個），且這些優質客戶貢獻了約 86.9% 的物聯網PaaS 收入（2023 年約為 83.4%）。

盡管涂鴉智能優質物聯網 PaaS 客戶數量有所增加，但這并不能掩蓋根基業務客戶流失的嚴峻現實。

究其原因，隨著物聯網市場的迅速擴張，行業競爭愈發激烈，眾多新興企業憑借差異化服務和更低的成本，不斷蠶食涂鴉智能的市場份額。與此同時，科技巨頭們也紛紛布局物聯網領域，憑借強大的品牌影響力、技術研發實力和資金優勢，吸引了大量客戶資源，進一步擠壓了涂鴉智能的生存空間。

更要警惕的是，物聯網PaaS客戶數量的減少，不僅削弱了涂鴉智能的市場覆蓋范圍，還增加了對優質客戶的依賴程度，一旦優質客戶因競爭對手的沖擊而流失，將對涂鴉智能的營收造成致命打擊。

與此同時，涂鴉智能平臺注冊物聯網設備和軟件開發者數量增長顯著，截至 2024 年 12 月 31 日超過 131.6 萬個，較 2023 年的約 99.3 萬個增長了 32.6%，這反映出涂鴉智能平臺具有一定的吸引力，生態系統逐漸壯大。

但我們也不能忽視，競爭對手同樣在積極構建開發者生態，以吸引更多的開發者加入。科技巨頭們憑借豐富的資源和完善的生態體系，為開發者提供了更廣闊的發展空間和更優質的服務，對涂鴉智能的開發者資源構成了巨大的威脅。

總之，涂鴉智能雖然在開發者數量增長和優質客戶挖掘方面取得了一定成績，但客戶流失和市場競爭加劇的問題依然嚴峻。

探索AI與物聯網的無限可能

在與 AI 深度融合的時代浪潮下，涂鴉智能果斷入局，積極開展 AI 布局，憑借一系列動作在行業內掀起波瀾。

一方面，涂鴉智能多維度 AI 技術融合，打造差異化競爭力。涂鴉智能率先在云開發者平臺集成 DeepSeek 大模型能力，讓旗下中控屏、音箱等核心硬件實現“自然語言精準交互、多模態場景感知”，成功推動設備向“主動智能”升級。

相較于行業內部分仍在探索 AI 技術應用的企業，涂鴉智能此舉大大降低了開發者 AI 硬件開發門檻，極大提升了智能硬件的交互體驗。此外，涂鴉智能并未滿足于此，而是廣泛與通義千問、Gemini、Amazon Nova 等全球主流大語言模型展開合作，豐富其 AI 生態，使其在 AI 技術融合的賽道上搶占了先機，有效構建起差異化競爭優勢。

另一方面，涂鴉智能深化市場拓展與合作，拓寬業務版圖。在 AI 技術的有力支撐下，涂鴉智能在市場拓展方面動作不斷，將業務觸角延伸至更多領域，也加速了 AI 技術在不同場景下的落地。

比如：與阿里云的合作，推動 Tuya 物聯網平臺阿里云版海外上線，這意味著涂鴉智能能夠借助阿里云強大的云服務能力，觸達更廣泛的全球開發者群體；與 Google Home APIs 的全面對接，為產品打開了更多國際市場的大門；與奇瑞攜手共筑“車家互聯” 新生態，探索 AI 在多場景應用的無限可能……

盡管涂鴉智能在 AI 布局上取得了顯著成績，但行業競爭的壓力從未減輕。眾多科技巨頭紛紛加大在物聯網 AI 領域的投入，且AI 技術迭代速度極快，若涂鴉智能不能持續緊跟技術發展趨勢，及時優化和更新 AI 技術，很可能在未來的競爭中被淘汰。

綜上所述，在AI時代，涂鴉智能必須清醒地認識到自身面臨的競爭壓力，加大AI技術創新和服務優化的力度，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現可持續發展。否則，即使當前生態系統看似在壯大，也可能只是曇花一現，難以在物聯網領域的激烈競爭中長久立足。