出品｜新品略財經

作者｜吳文武

這個清明假期，港澳人買爆珠海山姆，港珠澳大橋成了“山姆大橋”，但香港本地商超不僅是急了，更哭了。

01這個清明假期，港澳人買爆珠海山姆

港澳人北上購物消費早已不是什么新鮮話題，但總能吸引關注。在2025年的清明節假期，港澳人北上買爆了珠海山姆。

《新品略財經》關注到，有多位網友分享了清明節的珠海山姆店內的熱賣場景，大排長龍入場，人挨著人，購物車挨著購物車，場景堪比春運，猶如一線城市早晚高峰的地鐵站客流量峰值場景。

人流旺盛的場景不僅在珠海山姆的入口處，在商場內部，以及收銀處排隊，乃至是在停車場的出入口，用人山人海一詞都無法形容這里的場景。

有網友表示，珠海山姆真的快被擠爆了。用那句很經典的話來說：消費者又買爆山姆了。

不過，很有意思的是，珠海山姆再次被消費者買爆了的背后，還有一個現象很值得關注，那就是越來越多的香港人和澳門人北上珠海購物，其中最熱門的購物目的地就是珠海山姆。

從很大程度上說，珠海山姆被買爆，除了珠海本地人消費外，更為關鍵和更大的推動力還是港澳人北上珠海購物，更可以說是：港澳人買爆珠海山姆。

珠海是粵港澳大灣區的核心城市之一，也是經濟特區之一，但與深圳的千萬級常住人口相比，珠海的城市規模要小很多，但珠海本地消費力并不低。據珠海市統計局數據，截至2024年末，珠海全市常住人口為251.85萬人。

從2023年，“澳車北上”和“港車北上”兩大政策相繼實施以來，越來越多的港澳居民北上深圳、珠海等地消費，特別是澳門居民靠著珠海，到珠海購物非常方便。

港澳人北上，到珠海山姆購物消費，買吃的喝的用的，買山姆的爆款商品，比如衛生紙、麻薯面包、烤雞等，返回時，車的后備箱塞得滿滿當當。今年2月，有網友在社交平臺分享稱，在珠海山姆偶遇到了香港明星蔡少芬張晉夫婦購物。

很多港澳人開車到珠海購物，這也讓港珠澳大橋被網友們調侃稱為：“山姆大橋”。

越來越多的港澳人到珠海山姆購物，也直接推動了珠海山姆店銷售業績的增長。

數據顯示，2023年，珠海山姆的銷售額達到25億元，在全球800多家山姆店中排到了第7位。有媒體估計稱，預計2024年珠海山姆店的銷售額大概率已經超過了30億元。

面對越來越多的港澳人北上珠海消費，珠海也抓住了這一大商機，珠海于今年2月已經官宣正推進開第二家山姆店。

無論是平日，還是像清明節這種節假日，北上珠海山姆購物的人越來越多，港澳人買爆山姆的場景會一直上演。

02港澳本地商超哭了

任何事物都有AB兩面，港澳人北上珠海、深圳等地購物，上演了買爆珠海山姆，買爆深圳山姆的場景，帶動了山姆在內地城市門店的銷售額。

但另一面，很多港澳人現在是定期或者不定期，以及隨時北上購物消費，自然就會減少在港澳本地的購物消費。

《新品略財經》關注到，當港澳人買爆珠海山姆的時候，香港本地商超的經營者們卻要哭了，無論是從宏觀統計數據，還是港澳媒體的報道來看，香港本地商超的日子并不好過。

港澳兩地政府公布的數據顯示，兩地的零售業銷售額，其中當然包括商超的銷售額都出現了下滑。

今年2月26日，據澳門統計暨普查局資料顯示，2024年全年零售業銷售額同比下跌14.9%至719.9億澳門元。2024年第4季零售業銷售額為185.1億澳門元，與第3季修訂后的銷售額(165.9億澳門元)比較增加11.6%；同比則減少8.6%。

其中，2024年鐘表珠寶、皮具和百貨的銷售額同比分別減少25.3%、22.6%及18.6%；超級市場(-0.2%)與2023年相若。

但要看銷貨量指數方面，扣除價格因素影響的全年銷貨量平均指數同比下跌18.7%，其中百貨錄得-20%的顯著跌幅。

被稱為購物天堂的香港，在2024年的零售業銷貨額同樣出現了下滑。

據香港統計處2月3日公布的數據顯示，?2024年香港零售業總銷貨價值估計為3768億港元，同比下降7.3%??。其中，超級市場貨品銷貨價值下跌4.4%，百貨公司貨品的銷貨價值也出現了下跌。

近期數據顯示，香港今年2月份零售額連續12個月下降，同比下降13%。有香港知名媒體援引分析師的觀點報道稱，整個2025年零售業疲軟將持續下去。

香港零售業不景氣，不僅反映在了統計數據中，在一線零售市場的場景則更為蕭條，旺鋪租不出去，不少商鋪迎來了關門潮。

現在無論是商超，還是百貨公司，乃至是餐飲行業，很多經營者的日子都不好過，但又無可奈何。

特別是當很多香港本地商超經營者和零售業經營者，看到越來越多的香港人北上珠海、深圳等內地城市購物時，內心是很復雜的。

港澳地區，特別是香港，房租貴，經營成本高，銷售不景氣，日子越來越難，這些香港零售業經營者們早就急了，現在更是哭了。

03港澳本地商超，再不改變就晚了

港澳人北上購物，買爆珠海山姆，港澳本地商超銷售額下降，這也再次表明，港澳本地商超，再不改變就晚了。

在多年前的PC電商和沒有移動互聯網電商的時代，那時候香港是內地消費者的購物天堂，更是養活了一大群從事香港代購的從業者。

現在香港代購輝煌時代已經成為過去，曾經爆火的香港代購街市如今無人問津。有本地商家接受香港媒體“一線搜查”采訪時表示，30年從未見到如此凄涼。

現在內地商超、購物中心林立，電商發達，消費者線上線下購物都十分方便，電商平臺的海外倉、海外購，這些都讓港澳地區，特別是香港購物的吸引力大不如從前。

香港零售業，特別是商超行業有很明顯的本地性，但市場并非永遠不變，香港零售業市場近年來也在發生很明顯的變化。

很多內地的餐飲品牌紛紛涌進香港，把內地的餐飲消費模式帶進了香港，某種程度上也對本地餐飲品牌形成了一定的競爭。

香港本地商超還面臨越來越大的競爭壓力，特別是內地超市品牌正在加速涌進香港，進一步攪局香港本地商超行業江湖。

內地電商巨頭推出了香港包郵，淘寶去香港開店，掃碼下單，京東也在發力香港電商市場，名創優品也在香港開店。

值得關注的是，內地商超平價風潮也吹到了香港市場。比如，內地超市品牌HotMaxx好特賣正在發力香港市場，1個月開3家店，一瓶可樂賣2塊錢，物價回到四十年前，現場門店擠滿了人。

香港文匯網、珠江之聲等媒體在2024年8月曾報道稱，山姆的競爭對手倉儲式會員超市Costco（開市客）深圳店長曹國華表示，當時香港會員約3.5萬人，占比約14%。對比內地會員，香港會員消費額更高，人均約850元人民幣，為更好捕捉香港消費者購買力，Costco正研究在港開店的可行性。

《新品略財經》認為，越來越多的港澳人北上珠海等地購物，內地商業品牌大舉發力香港市場，香港本地商超的競爭壓力只會越來越大。

另一方面，有關香港零售業經營者，比如餐飲門店、零售門店的一些負面新聞，時不時出現在社交平臺和短視頻上，內地消費者看了心里不是滋味。

另外，還有香港商家只接受現金，不接受微信、支付寶付款，還有商家店門口貼著問路收錢。

香港本地商超經營者和零售業經營者，真的該加速改變了，再不改變就晚了，要從商品、服務質量、服務態度等各方面徹底改變，否則不僅會被內地消費者拋棄，更會被越來越多的本地消費者拋棄。