過去一年，國家補(bǔ)貼政策如同一劑強(qiáng)心針，既激活了家電消費(fèi)市場，也助力眾多家電企業(yè)業(yè)績上揚(yáng)，TCL便是其中的佼佼者。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，TCL 2024年收入同比增長25.7%至993.2億港元；毛利同比增長13.8%至155.5億港元；公司經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤為16.1億港元，同比增長100.1%，盈利能力持續(xù)增強(qiáng)。值得一提的是，2024年TCL電視全球出貨量達(dá)2900萬臺，再創(chuàng)歷史新高，同比增長14.8%

作為擁有全球唯一的“面板－芯片－終端”全產(chǎn)業(yè)鏈的科技企業(yè)，TCL具有得天獨(dú)厚的競爭優(yōu)勢。不過，在競爭的賽道上，海信、創(chuàng)維等國內(nèi)品牌，海外的三星、索尼等同行的腳步從未停歇。

在智能家電與消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)雙重變革浪潮中，TCL的榮光背后，也面臨挑戰(zhàn)。

銷量增速喜人

在2025年中國電視市場的開年競速中，TCL以40%的同比增速刷新行業(yè)紀(jì)錄，單月百萬臺出貨量更是將第二名遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)顯示，在今年1-2月期間，TCL系品牌于中國電視市場表現(xiàn)卓越，出貨量穩(wěn)居行業(yè)榜首。TCL出貨量同比呈現(xiàn)出近40%的強(qiáng)勁增長態(tài)勢，這一顯著增幅在同行業(yè)中亦獨(dú)占鰲頭。

具體到廠商，TCL、海信和創(chuàng)維三大傳統(tǒng)主力品牌（含子品牌）1月合并出貨量約為273萬臺，同比增長18.7%，合并市占率為61.8%。其中，TCL系以行業(yè)唯一的百萬臺以上出貨量居當(dāng)月第一，同比增幅約50%，漲幅也是行業(yè)第一。

這一現(xiàn)象級表現(xiàn)背后，是TCL構(gòu)筑的三大戰(zhàn)略壁壘。

一來，TCL在Mini LED技術(shù)上的領(lǐng)先地位為其提供了發(fā)展契機(jī)，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，可以進(jìn)一步鞏固其在中高端市場的地位。洛圖科技數(shù)據(jù)表明，2024年Mini LED電視市場迎來爆發(fā)式增長，出貨量同比增長230%，而TCL憑借其先發(fā)優(yōu)勢，占據(jù)了全球Mini LED電視出貨量的35%。

二來，TCL已經(jīng)形成了較為完善的全球化布局，業(yè)務(wù)遍及全球160多個(gè)國家，隨著全球市場的不斷拓展，其市場份額有望進(jìn)一步擴(kuò)大。比如，在北美市場，TCL通過收購美國老牌電視廠商RCA，迅速打開了當(dāng)?shù)厥袌觯袌龇蓊~從2018年的8%躍升至2024年的22%，成功躋身當(dāng)?shù)厥袌銮叭?/p>

三來，隨著智能家居的普及，TCL借助其在智能電視領(lǐng)域的技術(shù)積累，還與華為、小米等主流智能家居平臺展開合作，打造智能家居生態(tài)系統(tǒng)，為用戶提供更便捷、智能的使用體驗(yàn)，從而提升產(chǎn)品的附加值和競爭力。

未來，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場的持續(xù)拓展，TCL有望進(jìn)一步鞏固其在家電市場的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)行業(yè)邁向新的高度。

技術(shù)升級承壓，AI緩行

TCL憑借過往的亮眼戰(zhàn)績，一度成為行業(yè)標(biāo)桿，然而撥開其華麗的銷量外衣，諸多棘手的難題已悄然浮現(xiàn)。

一方面，盡管TCL在Mini LED技術(shù)上投入了大量資源，并取得了顯著成就，但其在市場推廣過程中卻遭遇了瓶頸。

一是，Mini LED技術(shù)的產(chǎn)業(yè)鏈尚不完善，原材料供應(yīng)不穩(wěn)定，進(jìn)一步推高了生產(chǎn)成本；二是，Mini LED電視較高的價(jià)格，讓許多消費(fèi)者望而卻步。與傳統(tǒng)LED電視相比，Mini LED電視的價(jià)格普遍高出30% - 50%，這使得其市場接受度遠(yuǎn)低于預(yù)期；三是，眾多廠商紛紛加大研發(fā)投入，試圖搶占Micro LED這一未來顯示技術(shù)的制高點(diǎn)，TCL地位將岌岌可危。

另一方面，TCL雖然在AI領(lǐng)域進(jìn)行了大量布局，卻未能打造出具有市場影響力的AI產(chǎn)品或服務(wù)。

從產(chǎn)品節(jié)奏以及多品類布局不難看出，All in AI是TCL當(dāng)下最重要的戰(zhàn)略之一。全球技術(shù)創(chuàng)新大會（TIC2024）上，TCL先后發(fā)布了AI智能操作系統(tǒng)、小T中控大模型等全場景AI應(yīng)用，還展示了AI冰箱、AI空調(diào)、AI電視、學(xué)習(xí)機(jī)等數(shù)十款A(yù)I智能終端產(chǎn)品，反響平平。

與蘋果、特斯拉、小米等行業(yè)巨頭相比，TCL對AI的理解和應(yīng)用仍停留在初級階段。蘋果憑借Siri，打造了高度集成的AI生態(tài)；特斯拉通過AI技術(shù)革新，實(shí)現(xiàn)了自動駕駛的跨越式發(fā)展；小米借助小愛同學(xué)，構(gòu)建了龐大的智能家居體系。

值得一提的是，以AI技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)升級浪潮，正在重構(gòu)企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)到服務(wù)響應(yīng)的全鏈條競爭力，這對TCL的響應(yīng)速度提出了新的挑戰(zhàn)，其技術(shù)升級的壓力也日益凸顯。

據(jù)悉，TCL通過人工智能技術(shù)的多場景落地應(yīng)用，2024年才創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益超過5.4億元。而其公司每年研發(fā)投入超過100億元，近六年的總研發(fā)支出已超600億元，累計(jì)申請專利11萬余件，其中PCT專利數(shù)量達(dá)到1.8萬件。

不可否認(rèn)，TCL曾憑借出色的市場表現(xiàn)和技術(shù)實(shí)力，在行業(yè)中占據(jù)重要地位。但如今，Mini LED技術(shù)面臨挑戰(zhàn)、AI戰(zhàn)略成效甚微，這些問題如同緊箍咒一般，或?qū)⒊掷m(xù)制約TCL的高速增長。

全球化挑戰(zhàn)悄然浮現(xiàn)

在全球家電市場的競技場上，TCL一度憑借扎實(shí)的技術(shù)與龐大的產(chǎn)能，爭得一席之地，但競爭局勢瞬息萬變，競爭壓力如影隨形。

在歐洲市場，三星和LG憑借長期積累的品牌優(yōu)勢，占據(jù)了高端電視市場的主導(dǎo)地位。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年，三星在歐洲電視市場的占有率達(dá)到30%，LG緊隨其后，占比22%，而TCL的市場份額僅為8%，與韓系雙雄差距懸殊。

究其原因，三星和LG通過在歐洲各地建立研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，快速響應(yīng)歐洲消費(fèi)者的需求，TCL的本土化運(yùn)營能力則相對滯后，導(dǎo)致其產(chǎn)品難以精準(zhǔn)契合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?/p>

在中東非市場，價(jià)格敏感度高的消費(fèi)特征愈發(fā)凸顯，這為以性價(jià)比著稱的新興品牌提供了發(fā)展空間。這些品牌借助線上渠道和社交媒體的傳播優(yōu)勢，迅速打開市場，對TCL的市場份額構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。

而TCL未能充分考慮中東非地區(qū)消費(fèi)者對娛樂功能和外觀設(shè)計(jì)的特殊需求，產(chǎn)品缺乏差異化競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步削弱了其在該地區(qū)的市場競爭力。在中東非市場，TCL和海信的市場份額分別從2018年的5.0%和10.0%，增長至2023年的7.3%和12.4%，仍有較大提升空間。

更大的挑戰(zhàn)是，TCL在品牌年輕化、時(shí)尚化方面可能稍顯不足，對年輕消費(fèi)者的吸引力有待進(jìn)一步提升。

近幾年，小米、榮耀等新興互聯(lián)網(wǎng)品牌通過跨界合作、社交媒體營銷等方式，成功塑造了年輕、時(shí)尚的品牌形象，吸引了大量年輕消費(fèi)者。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在年輕消費(fèi)者群體中，小米智能家電的品牌認(rèn)知度達(dá)到68%，榮耀為52%，而TCL僅為35%。

綜上所述，當(dāng)下的TCL，正處于競爭的十字路口，若不能有效應(yīng)對來自海外巨頭和國內(nèi)新興品牌的雙重挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)市場拓展和品牌升級，很可能在激烈的市場競爭中被邊緣化。唯有打破思維定式，加大技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)力度，構(gòu)建多元化的銷售渠道，精準(zhǔn)對接不同市場的消費(fèi)需求，TCL才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。