在品牌圈流傳著一句話：聯(lián)名只有零次和無數(shù)次。

如果說過去一年聯(lián)名營銷已然卷入深水區(qū)，那2025年的庫迪x《哪吒2》，率先掀起了大IP聯(lián)名的第一波高潮，全網(wǎng)刷屏常態(tài)化。緊跟《哪吒之魔童鬧海2》上映節(jié)奏，庫迪以迅雷不及掩耳的速度官宣聯(lián)名，將這場品牌聯(lián)動從“神仙打架”的流量戰(zhàn)場，變成了一場有誠意、有創(chuàng)意、更有“人情味”的聯(lián)名范本。

有網(wǎng)友感慨：聯(lián)名終于不是品牌在營銷我，而是深深關(guān)注我的需求。瘋狂二創(chuàng)、瘋搶周邊、反復(fù)回購，與哪吒2聯(lián)名，成為庫迪咖啡的又一個加分動作。

不是IP轟炸，不是情懷炒作，更沒有套路消費(fèi)。庫迪和哪吒的這波聯(lián)名，更像是一次“真誠實(shí)驗”——它以用戶為中心，不卷視覺、不卷限制、不卷定價，卻用“不商業(yè)”的方式，實(shí)現(xiàn)了廣泛的成功。

沒有花里胡哨

只有“用戶說了算”

說實(shí)話，聯(lián)名這件事已經(jīng)卷得讓人麻了。任意走進(jìn)一家連鎖茶飲店，可能都在“趕IP集”。

動漫、游戲、潮玩、電影、國風(fēng)……似乎只要是個文化符號，都能變成杯套、貼紙、徽章。但卷久了，就容易變味。

比如一些品牌聯(lián)名套餐動輒七八十元起步，捆綁銷售、買斷限定、限時抽簽，弄得用戶像在做任務(wù)；拿到的聯(lián)名周邊又質(zhì)感一般，不是塑料即紙板，成了“抽完就扔”的快消情緒。

而庫迪這波聯(lián)名最讓人感到“舒服”的，是它沒有搞花活兒，反倒把所有的“消費(fèi)權(quán)利”都還給了用戶。

飲品券、周邊券可分開兌換，不強(qiáng)綁、不誘導(dǎo)

周邊款式一目了然，不搞隱藏、不搞盲盒

套餐選擇靈活，平臺價格低至4.99元

連門店都做出了十足陳列，讓人想收集，不是為了打卡，而是真的好看

整個聯(lián)名體驗就像哪吒說的那句“我命由我不由天”——你不需要被品牌牽著走，而是擁有了主動權(quán)。

這份“你愿意，就陪我玩；不愿意，我也不勉強(qiáng)”的輕松感，反而讓人更愿意掏腰包。數(shù)據(jù)顯示，本次與哪吒2的聯(lián)名上線后，“庫迪咖啡哪吒聯(lián)名”在小紅書的話題有超過8萬篇筆記種草，“庫迪咖啡哪吒聯(lián)名杯”的種草筆記更是超過了45萬篇。

庫迪門店銷量、社媒聲量、周邊討論量三線飆升，聯(lián)名熱度持續(xù)至今仍在多個城市二創(chuàng)發(fā)酵，顯示出極強(qiáng)的長尾效應(yīng)。

產(chǎn)品是“魂”，周邊是“殼”

用戶的情緒才是“神”

聯(lián)名這件事，很多品牌做成了形式感的堆疊。產(chǎn)品平平、周邊平平，只靠IP貼牌，希望靠流量帶飛。

但庫迪顯然更清楚：IP不是萬能鑰匙，真正能打動用戶的，是在特定場景中激發(fā)情緒共振的那一瞬間。

在哪吒聯(lián)名中，飲品系列的命名和設(shè)定非常用心：

“魔丸杏柚美式”——酸甜沖擊感拉滿，像極了哪吒橫空出世前那一聲怒吼，也像打工人清晨一杯下肚后的靈魂覺醒

“靈珠生椰拿鐵”——清甜柔和，像哪吒與敖丙命運(yùn)對峙中的一抹溫柔，宿命之外，也藏著彼此成全的可能

“靈珠燕麥拿鐵”——青藍(lán)如海，冷峻而不失柔和，正如敖丙清冷外表下的澎湃情義，是新一代年輕人偏愛的“高冷主角款”

不僅如此，周邊設(shè)計也不走“廉價快感”路線，反而主打一個“做得好看、拿得出手”：

冰箱貼采用白瓷亞克力材質(zhì)，自帶微微重量感，連 logo 都悄悄藏在背面，細(xì)節(jié)里都是誠意

金屬徽章拿在手里沉甸甸的，鏤空浮雕設(shè)計讓圖案更有層次，是一枚值得收藏的硬核小物

這波聯(lián)名沒有大肆宣傳，卻因周邊本身質(zhì)感出眾、設(shè)計實(shí)用，被用戶自然帶入日常生活場景。它們不僅耐看，更悄然成為承載情緒和記憶的“日常小物”。

真正的長尾聯(lián)名

靠的是用戶自來水的“二創(chuàng)力”

你永遠(yuǎn)可以相信網(wǎng)友的想象力，尤其是在面對好玩的IP聯(lián)名時。

這波聯(lián)名上線后，抖音、小紅書、微博等平臺很快被用戶二創(chuàng)內(nèi)容刷屏，他們紛紛借由視覺和質(zhì)感拉滿的周邊，玩出新高度：

“魔丸+靈珠=藕餅CP套組”，成為打卡首選

把杯套和杯身改造成冰箱貼，讓產(chǎn)品也有“二次人生”

還有改造成搖搖樂、立體書、卷軸畫的網(wǎng)友，可謂是八仙過海，各顯神通

更有大神們的奇思妙想，改造成裝飾畫、非遺撥浪鼓、打卡框等等

這些內(nèi)容，絕大多數(shù)不是品牌官方投放，而是用戶自發(fā)創(chuàng)作——他們不是在“曬單”，而是在“參與”。他們不是被動接受品牌敘事，而是主動接力再創(chuàng)作。

這種“由用戶完成傳播閉環(huán)”的社交機(jī)制，比任何一場大促直播都更具生命力。

而在這背后，是品牌在規(guī)則設(shè)計上的“退一步”——少一點(diǎn)限制、少一點(diǎn)誘導(dǎo)、多一點(diǎn)自由，反而讓創(chuàng)意生長的土壤更肥沃。

別忘了：這還是一杯咖啡的戰(zhàn)役

當(dāng)然，回到產(chǎn)品本身，這場聯(lián)名的背后也藏著庫迪的“底層技術(shù)力”——堅持自建供應(yīng)鏈，保障聯(lián)名飲品從生產(chǎn)到配送的高效落地。

合理控制價格體系，即使聯(lián)名，也不抬價，反而普惠。快速部署門店物料+產(chǎn)品上新，保證用戶在全國都能同步體驗。

周邊無缺貨、飲品不減配，整體上線體驗被不少用戶評價為“買得放心，玩得盡興”。要知道，這并不是庫迪第一次聯(lián)名出圈。從蠟筆小新、加菲貓、到哪吒，庫迪幾乎用每一次聯(lián)名都在試圖回答一個問題：

在一個人人都能聯(lián)名的時代，品牌憑什么被記住？

它的回答很明確：

用真誠，打破套路；用產(chǎn)品，承接情緒；以用戶的參與，延續(xù)影響力。

哪吒說：“我命由我不由天。”

而庫迪則用這一波聯(lián)名，說了一句：“聯(lián)名由我不由套路。”

在一個IP聯(lián)名內(nèi)卷到極致的當(dāng)下，品牌想做點(diǎn)不一樣的，反而更難。要么踩了營銷坑，要么被質(zhì)疑割韭菜；要么像走秀般快閃，要么讓用戶根本記不住。

而庫迪這次沒有靠聲量強(qiáng)行沖榜，也沒有靠價格制造“饑餓”。它只是做對了幾件看似簡單的事：

把選擇權(quán)給用戶

把創(chuàng)意交給用戶

把情緒還給用戶

把產(chǎn)品質(zhì)量做到穩(wěn)

當(dāng)一個品牌不再強(qiáng)調(diào)“我要說什么”，而是用聯(lián)名創(chuàng)造“你想怎么玩”的空間，它其實(shí)已經(jīng)從品牌營銷，變成了一種新的潮流文化體驗。

所以說，這次庫迪不是一次普通的IP聯(lián)名，更像是一場品牌語境下的“哪吒轉(zhuǎn)世”——打破老套路、釋放新可能、重塑聯(lián)名體驗。

如果這就是2025年飲品聯(lián)名的開年標(biāo)桿，那這個起點(diǎn)，的確不低。

*了解更多精彩案例，點(diǎn)擊下方關(guān)注首席品牌官公眾號。

首席品牌官創(chuàng)立于 2013 年，是品牌人成長及經(jīng)驗共享平臺，平臺包括自媒體、社群、培訓(xùn)和品牌活動。

「首席品牌官」自媒體系“CMO 價值營銷自媒體聯(lián)盟”發(fā)起機(jī)構(gòu)、“公關(guān)傳播行業(yè)最具影響力原創(chuàng)自媒體”。投稿、內(nèi)容合作，請聯(lián)系「品妹」。