文|Tess

公眾號| 蕭懿（xiaoyiat2017）

做銷售做到頂的人，遲早都會遇到一個終極問題：是繼續依靠某個平臺，拿著已經封頂的工資？還是跳出去，嘗試一條收入不設上限、但也可能一敗涂地的路？

畢竟，給別人打工，老板再怎么厚道，也不會讓員工的收入比他自己還高。

所以，很多TOP SALES開始琢磨：

• 要不……干脆自己搞點事？

聽起來很燃，可一旦你開始認真觀察那些離職創業的銷冠們，你就會發現一個不容忽視的現實：銷冠創業如果是一碗魚湯，這湯里混著大大小小的魚刺。

有些人避開了刺，爽到上天堂，有些人被刺卡住了，直接送去ICU。

所以，不是所有的TOP SALES都適合創業。

雖然都叫“銷冠”，但他們擅長的點、思維模型、底層動機非常不同。

今天，我們來拆解這群被神化的“TOP SALES”，看看他們最終的歸宿，到底分哪幾種類型。

第一類：自由型 TOP SALES

他們討厭制度，抗拒管理，客戶更信他們本人，而不是公司。

他們身上自帶一種“野性”，不服管、效率高、脾氣有點拽。

你永遠不知道他們的客戶為什么那么多，客戶為什么那么信他們。但你知道，他們在哪家公司，哪家公司就有業績。

他們的典型歸宿是：

SOHO 起步 → 小團隊 → 微型公司老板

這類人把“自由”看得很透徹，也看得很清楚。因為他們早就明白一個道理，沒有業績，任何公司都活不下去，老板的PUA，對他無效。

當他們覺得公司像個“收稅平臺”，干脆就帶著客戶跑了。

有些人活成了行業里口口相傳的“某某大神”，也有人自己干了之后才發現，光有單兵作戰能力還不夠。

自由型銷冠常見問題有三大類：

• 情緒化決策，靠直覺搞業務，搞公司就出事；
• 現金流管理差，愛上就 All in，失戀就停工；
• 一旦生病或斷電，客戶、訂單、售后全線停擺，公司跟著“罷工”。

一句話總結：
他們是公司養的神，跑出來后成了野生的王。至于能不能做成部落首領？看命。

第二類：整合型 TOP SALES

他們能談判，也能整合；能沖鋒，也能布局。

他們早就不滿足于“成交”兩個字，而是站在更高的視角，重新定義“交易這件事”。

他們既能搞定客戶，也能搞定供應鏈；
既能盯細節，也能看趨勢；
既能寫方案，也能講戰略。

這類人最常見的路線是：

銷售 → 轉型經營者 → 創立銷售型公司/品牌公司 → 有機會走向資本路徑。

他們在公司里經常變現出和普通職場人明顯的不同，比如，他明明是業務，卻老去跟供應鏈扯流程.

他們確實是天選創業者,他們的問題也很明顯。

比如：他們很容易膨脹，剛做出點成績就想做“帝國”；公司一旦做大，失去了當年的靈性與敏銳。

而且，他們很容易陷入自己把自己異化的宿命。

如果用一句話總結這類銷冠，那就是：他們的最終敵人不是市場，而是自己做大之后，再也回不到當初那個鋒利又靈魂感十足的自己。

第三類：穩定型 TOP SALES。

他們是戰場王牌，卻不做司令；他們和專業，穩定高產。

他們是那種你一看就佩服的高手，不搶風頭，不搞人設，從不翻車。

他們熱愛規則內的博弈，不想做老板，也不想SOHO。他們更在意穩定的高薪、成熟的平臺、清晰的晉升路徑、長期和客戶的合作關系。

他們會精挑細選平臺，跳槽也跳得精準，或者干脆在一家靠譜公司扎根十年，穩如老狗地收割信任紅利。

只是，他們過于依賴平臺，平臺沒了，人也跟著隱退；他們沒有構建個人品牌，跳槽談判力不足；他們年輕時被稱為“業務大神”，中年后可能被忽視、被替代。

最后，我想跟準備創業的TOP SALES說，如果你正在站在職場的“十字路口”上，請先停下來，問問自己三個問題：

1. 我是要高薪，還是要高權？
2. 我是想被選擇，還是想定義規則？
3. 我是短跑冠軍，還是長期馬拉松選手？

因為銷售這件事，從來不是靠嘴皮子贏的。

在我看來，真正的頂級銷冠，最終都不會只滿足于“賣出產品”，而是轉向一件更重要的事，那就是重新設計交易的游戲規則，甚至，重塑市場的信仰體系。

所以，頂級銷冠的盡頭不在臺前，而在幕后；不在戰術，而在戰略。

真正的高手，不是永遠沖鋒的人，而是知道什么時候該快跑，什么時候該留下來。

和大家共勉！

PS：兩位嘉賓的PPT都在福利倉，有空可以去看看。