但要想吃得久，吃得好，還得內卷，還得突破——吃哪一碗飯都不容易，不是嗎？

來源 | 商業評論（ID：shangyepinglun）

作者 | 響 馬

編輯 | 小 魚

圖片丨全景網

上個月，媒體報道稱，蘋果公司正計劃為AirPods推出一項新功能，使耳機能夠實時翻譯面對面的對話。

消息一出，引起廣泛關注，網友直呼這是“有生之年系列”，但這波熱議之中，深圳華強北被認為是一個潛在的“贏家”。

在微博擁有數十萬粉絲的電影制片人關雅荻表示：“這種語音同傳對話耳機，對國內來說是否是一個很難的門檻呢？按道理，Apple你敢推出，華強北就敢跟進。”

一個“敢”字，將華強北的打法做了精準概括。事實上，對于華強北來說，“實時翻譯面對面的對話”已經照進現實，而且，在AI耳機這一細分賽道上，華強北早已挖掘到了屬于自己的紅利。

要知道，去年10月，AI耳機逐漸起勢之時，華強北就嘗到了甜頭，AI耳機出貨量飆升，不僅在國內熱銷，還一舉“征服”大量美國消費者。

可以說，AI耳機這碗“熱飯”，華強北先吃上了。

華強北耳機征服美國人

據《中國新聞周刊》報道，從去年10月開始，深圳華強北的AI耳機出貨量飆升。

這一描述，在洛圖科技關于耳機耳麥的年度報告中得到了佐證。「商業評論」看到，根據這份報告的監測和分析，AI耳機的爆發式增長集中在2024年第四季度，也就是10月、11月、12月這三個月。

從事過自動駕駛相關業務、去年回到自家耳機工廠的Penny也透露稱，去年最后三個月，從華強北賣出去的AI耳機有兩三百萬套。

進入2025年，這一熱銷態勢仍在持續。

在TikTok上，各路博主不停向全球網友推薦著9.9美元的“翻譯耳機”，受到美國等市場的消費者青睞。

業內人士張澤杰對媒體透露，他的一個藍牙耳機客戶此前每個月在TikTok上的銷售額只有約200萬元，給耳機的App接入了AI助手、翻譯功能之后，月銷售額攀升至800萬元，狂增4倍。

張澤杰同時分享了另一個“華強北創富故事”——2024年初，一個華強北本地的小團隊還在為數千元付款而捉襟見肘，到了年底，卻“就地逆襲”，開著豪車出來談生意了。

對此，張澤杰直呼：“過去這一年，他們是幸運兒，賺錢速度太快了。”

Penny也帶來了一個真實故事。在她位于深圳的工廠中，一些大專畢業生同事，因為趕上某款AI耳機賣爆了，“一個月的提成就有3萬多”。

這些來自華強北的AI耳機風靡市場，“征服”了美國人，用某跨境電商垂類自媒體的話來說，“華強北AI耳機，9.9美元‘血洗’美國市場”。

為什么如此能打？一言以蔽之，靠的是低價和AI功能。

從前者來說，國產大品牌AI耳機動輒一兩千元，華強北相關產品最低僅需100多元，極具性價比。

從后者來說，在諸多AI功能中，包括實時翻譯在內的翻譯功能是美國人的剛需，正如張澤杰所言：“我們原本以為美國人都會講英語，但后來發現，美國有大量的西班牙裔和其他非英語人群，他們需要翻譯功能。”

二者相比較，低價更具“殺傷力”。

在Penny看來，目前主流AI耳機的群體畫像是，要便宜，先擁有。“很多人希望只需要付大牌1/ 10的價格，先嘗鮮體驗一下功能，他們不需要產品有多好的效果，先用上再說。”

“低價+AI功能”這套組合拳之外，結合美國消費者信心指數進一步惡化，已經連續第四個月下降至92.9，創四年新低，以及對未來收入、就業和商業環境的預期跌至12年來的最低點等信息，我們有理由相信，華強北的AI耳機仍將繼續在美國市場熱銷，繼續“拿捏”美國消費者。

中國人看不上華強北？

3月31日，在天貓“開放式耳機排行榜”上，「商業評論」注意到，位列前三的耳機中，前兩名的價格都在1100元以上，而第三名聚焦AI高清通話降噪、智能翻譯等功能，券后價格只有279元。

位居第三名的這家公司與華強北密切相關，不僅在華強北設有門店，也被“深圳華強電子世界”官方微信公眾號予以專文推介，稱其是“科技AI音頻品牌，耳夾耳機領導者”。

同樣是今年3月，軟件銷售人員魯江逛了一趟華強北，被一款售價100元的藍牙耳機“打動”。他將這款耳機和自己用的AirPods pro2進行了對比，發現前者確實有降噪功能，只是比蘋果差一些，音質上把低音的混響調大了，對普通音樂愛好者而言，反而感覺“更好”。

“總體來講，100元藍牙耳機能做到這個效果，我感覺效果還是挺不錯的，如果能用得久還是挺值的。”魯江發文稱。

從天貓排行榜到軟件銷售人員的實測，說明華強北耳機具有不容小覷的實力，饒有意味的是，在不少國人眼里，華強北向來是“山寨”、低檔貨的代名詞，因而不大看得上。

在某種意義上，“山寨”也好，低檔貨也罷，確實是深圳華強北揮之不去的“標簽”，不過，如果從產業視角來看，華強北較為彪悍。

這一點，曾在手機市場上表現得淋漓盡致。知名產品人、商業研究者梁寧稱，鼎盛時期，華強北每天推出3-5款新手機，按照3款/天的保守數字計算，華強北一年發布手機1000余款，超過地球上所有手機大廠新款的總和。

梁寧還曾專門去華強北參觀過，結果是“靈魂被擊中”，“就好像大學時第一次聽到中國搖滾的感覺——那粗糙的現場、簡單的配器、充沛的情感、發自靈魂的吶喊，擁有直指人心的力量”。

更關鍵的是，她認識到，山寨機背后，是全球用戶對進入移動互聯網時代的渴望，而追求高利潤的國際大廠不能滿足這些渴望，中國供應鏈能力的“補位”承接了這部分渴望。

如今，華強北AI耳機的產業故事演繹著類似的邏輯，當主流AI耳機的群體畫像是“要便宜，先擁有”，華強北以“低價+AI功能”的組合拳承接了消費者的渴望和需求，既在國內熱銷，也成功打入全球市場。

根據Penny的觀察，在耳機市場，華強北一些小品牌的迭代甚至走到了大廠的前面。舉個例子，夾耳式耳機在國外熱起來后，華強北火速跟進，等供應鏈已經迭代了兩三輪之后，一些國內大品牌剛開始進場。

面對媒體，Penny感慨：“以前，人們會說華強北經常抄大牌，但現在大牌身上越來越多華強北的影子。”

從這個角度看，當華強北敏銳的市場嗅覺、快速的產品供應、持續不斷的版本迭代在AI耳機賽道再度上演時，或許，也該重新認識華強北了。

AI耳機尚無公認王者

在手機市場，華強北基本上走的是代工路線，沒有發展出強勢的品牌，但在AI耳機業務上，事情起了變化。

其中一個明顯的變化是，一些華強北小品牌從低端產品起步，賺到錢之后，開始著手建設自主品牌，投入資金做研發，承接中高端產品需求。

還有的品牌，創立之初便瞄準中高端市場，聚合資源，開發相關產品，站穩腳跟后，不斷擴展產品矩陣。

以前述位列天貓排行榜第三名的公司為例，它不僅售賣100多元的中低端AI耳機，也有價格超過1200元的高端產品，同時努力提升品牌聲量，向上走、做大牌的意圖不言而喻。

跳出華強北來看，更多廠商正在緊密布局，爭奪AI耳機市場。

洛圖科技前述年度報告顯示，2024全年，耳機耳麥市場上有超15家企業推出了20多款AI耳機新品。

其中，在500元以上市場，蘋果公司有AirPods 四代、首次在半入耳產品上應用主動降噪技術的AirPods四代 ANC兩款新品上市，疊加整體降價、對其它產品進行升級等因素，市場份額有所提升。

今年3月，QuestMobile發布的“2025多終端流量洞察報告”顯示，AI耳機熱門產品中，包含華為FreeBuds pro 4、字節旗下Ola Friend智能體耳機、科大訊飛iFLYBUDS等。

但嚴格來說，AI耳機賽道尚無公認的王者。

從行業的角度看，市場格局分散，技術路線分化，對于語音助手、實時翻譯、健康監測、降噪等，不同品牌有不同的側重點，展現出不同的“賣點”。

從消費者的角度看，雖然AI功能的普及率在不斷提升，但用戶對AI耳機的接受度和使用習慣仍有差異，整體上還在培養階段。

2024年11月，媒體對話業內人士王猛，拋出的一個問題是：“再往后過幾年，會不會出現拐點？”

王猛的回答是：“隨著技術的發展，廠商的增多，推廣力度加強，用戶逐漸感受到了這些產品的便利，形成了口碑、裂變，市場革命性的那一刻或者叫顛覆的那一刻就出現了。就像智能機的興起，由蘋果引領，功能機迅速消退。”

他還表示：“AI+硬件，不管是耳機、手機、電腦，還是音箱，當越來越多的技術被應用在產品上，當用戶越來越感受到產品帶來的好處時，市場的臨界點就會爆發。”

順著這番話，審視AI耳機賽道，不難發現，不管是技術應用，還是用戶體驗，都在打磨、拓展階段，似乎還看不到所謂的“市場臨界點”。

但這也意味著，品牌們得加速內卷，用各種“賣點”來吸引消費者，華強北大小品牌更是如此。Penny坦言：“每一毛錢成本，對于高度內卷的深圳工廠來說都很重要。”

說到底，AI耳機這碗“熱飯”，華強北先吃上了，但要想吃得久，吃得好，還得內卷，還得突破——吃哪一碗飯都不容易，不是嗎？

來源：商業評論（ID：shangyepinglun）

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