4月7日，天津力生制藥披露了全資子公司中央藥業(yè)與銷售代理商凱安瑞醫(yī)藥的合同糾紛結(jié)果：中央藥業(yè)向凱安瑞醫(yī)藥賠付約1682萬元。

雙方的糾紛來自代理銷售的頭孢地尼分散片，2018年，兩家公司達(dá)成合作，由凱安瑞醫(yī)藥負(fù)責(zé)銷售中央藥業(yè)的這一產(chǎn)品。之前合作一直很順利，但執(zhí)行到2021年1月1日-2030年12月31日這一時(shí)間段時(shí)，雙方直接翻臉了。

背后原因很簡(jiǎn)單：中央藥業(yè)的頭孢地尼分散片沒有搭上第三批集采放量直通車，市場(chǎng)被嚴(yán)重?cái)D壓，院內(nèi)院外都不好賣了。但力生制藥不管這些，表示因?yàn)橛?jì)劃任務(wù)考核量未達(dá)標(biāo)，對(duì)凱安瑞醫(yī)藥所交的市場(chǎng)保證金不予退回，另外還要求賠償未提貨損失。雙方從2023年起多次訴訟，才有今天的判決結(jié)果。

目前，凱安瑞醫(yī)藥官網(wǎng)仍掛著中央藥業(yè)的頭孢地尼分散片“希福尼”以及天津醫(yī)藥的頭孢地尼膠囊“世扶尼”產(chǎn)品信息。但凱安瑞醫(yī)藥銷售已向健識(shí)局證實(shí)：“希福尼”不會(huì)再賣了，官網(wǎng)頁面更新也需要時(shí)間。

錯(cuò)過集采機(jī)會(huì)，代理協(xié)議崩盤

天津力生制藥成立于1951年，是天津市唯一一家上市國(guó)有藥企，產(chǎn)品包括心血管系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、抗生素類等藥品。凱安瑞醫(yī)藥則是有名的藥品經(jīng)銷商。

頭孢地尼是兒科臨床常用抗菌藥物之一，原研是日本藤澤藥品，2001年進(jìn)入中國(guó)。2006年力生制藥子公司中央藥業(yè)首家研發(fā)生產(chǎn)，商品名為“希福尼”。

這之后，頭孢地尼仿制企業(yè)逐漸增多，到2017年時(shí)，國(guó)內(nèi)的膠囊劑和片劑生產(chǎn)申報(bào)企業(yè)就多達(dá)66家。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，彼時(shí)的中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端頭孢地尼的規(guī)模就達(dá)到了29.76億元，膠囊劑占據(jù)一半以上的市場(chǎng)份額，豪森是其中翹楚，以52.71%的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，首產(chǎn)企業(yè)中央藥業(yè)反而落后。

中央藥業(yè)希望能實(shí)現(xiàn)更大面積的商業(yè)兌現(xiàn)。2018年12月12日，中央藥業(yè)與凱安瑞醫(yī)藥提前簽訂了合同期限為2019年1月1日-2020年12月31日《兩年協(xié)議》，及2021年1月1日-2030年12月31日的《十年協(xié)議》，就只是為了“希福尼”的市場(chǎng)銷售推廣。

簽訂合同時(shí)，國(guó)家集采已經(jīng)箭在弦上。最開始不少仿制藥企業(yè)還希望繞過國(guó)家集采降價(jià)，爭(zhēng)取省際更靈活高價(jià)的市場(chǎng)。據(jù)公開資料，當(dāng)時(shí)“希福尼”0.1g規(guī)格曾在江蘇省成交價(jià)賣到了42.86元，為了維持價(jià)格，找代理商拓寬更多銷售渠道是一些企業(yè)的做法。

凱安瑞醫(yī)藥接手后不久，頭孢地尼果然進(jìn)入第三批全國(guó)藥品集采，最終致君制藥的頭孢地尼分散片以每盒11.63元中標(biāo)；石家莊四藥、豪森藥業(yè)、倍特藥業(yè)三家企業(yè)的頭孢地尼膠囊中選。一步錯(cuò)過，“希福尼”商業(yè)前景急轉(zhuǎn)直下。

“希福尼”盡管是首仿，但之前一直沒做過一致性評(píng)價(jià)。隨著集采規(guī)則的完善，未過評(píng)藥品的銷售越來越難。2021年，兩家公司不得不對(duì)“希福尼”降價(jià)，還簽訂了《關(guān)于頭孢地尼分散片（希福尼）價(jià)格調(diào)整的補(bǔ)充協(xié)議》。

與此同時(shí)，頭孢地尼的另一個(gè)劑型顆粒劑也開始在中國(guó)快速擴(kuò)容，2022年同比增長(zhǎng)超過500%，擠占了集采外頭孢地尼片劑和膠囊劑的市場(chǎng)。

甲方也“栽跟頭”，還需賠付1682萬元

眼看藥品銷售達(dá)標(biāo)無望，凱安瑞醫(yī)藥先掀桌子了。

2023年8月，天津力生制藥披露，凱安瑞醫(yī)藥要求解除十年協(xié)議，退還約1.84億元預(yù)期利益損失及其他支付款，共計(jì)超2億元，并申請(qǐng)對(duì)天津力生制藥的資產(chǎn)進(jìn)行了查封。力生制藥很快就提起了反訴，雙方各執(zhí)一詞。

2023年12月，公司一審判決要求中央藥業(yè)向凱安瑞醫(yī)藥賠付推廣服務(wù)費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)、保證金、預(yù)付保證金等，預(yù)期利益損失500萬元，扣除中央藥業(yè)未提貨損失的113萬元后，還需支付1682萬元。這個(gè)判決結(jié)果顯然離雙方訴求相差甚遠(yuǎn)，雙方繼續(xù)上訴，天津高院最終發(fā)回重審。

2024年11月，天津力生發(fā)布公告稱已經(jīng)收到了重審判決書，但是雙方對(duì)重審結(jié)果依然不滿意，又再次提出上訴。直至此次判決。

這對(duì)天津力生財(cái)政來說就是“雪上加霜”。2024年，天津力生全年表現(xiàn)“增收不增利”：公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.36億元，同比增長(zhǎng)15.88%；凈利潤(rùn)卻同比下降49%。去年一年公司核心品種，吲達(dá)帕胺片、碳酸氫鈉片等的收入增幅也均未能達(dá)到預(yù)期。

近幾年，國(guó)家藥物價(jià)格治理的決心昭然，省際藥價(jià)市場(chǎng)正逐漸被肅清。失去銷售伙伴后，賺錢引擎“希福尼”的前景更風(fēng)雨飄搖。

目前，栽了跟頭的天津力生，只能等下一次機(jī)會(huì)。2024年財(cái)報(bào)披露，公司將繼續(xù)借助集采接續(xù)帶量采購(gòu)項(xiàng)目，開發(fā)頭孢地尼分散片醫(yī)療市場(chǎng)。公司銷售支出比例已經(jīng)有明顯上漲，同比增加了15.09%。

撰稿丨苗春瑩

編輯丨江蕓 賈亭

運(yùn)營(yíng)｜李木子

插圖｜視覺中國(guó)

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