DeepSeek的“連鎖反應(yīng)”還在繼續(xù)。

兩個(gè)月前的焦點(diǎn)還是模型開源、一體機(jī)部署，經(jīng)過兩個(gè)多月的“發(fā)酵”后，行業(yè)內(nèi)外已經(jīng)形成了普遍共識：

一是基礎(chǔ)模型創(chuàng)新在加速，每個(gè)禮拜都有新的模型發(fā)布并開源，整個(gè)賽道迎來了新爆發(fā)。

二是應(yīng)用創(chuàng)新的“新敘事”，客戶并非只執(zhí)著于“模型有多強(qiáng)”，愈發(fā)將目光投向業(yè)務(wù)流程。

AI正在從“硅谷”走向“義烏”，在千行萬業(yè)的普及浪潮中已經(jīng)勢不可擋。同時(shí)也產(chǎn)生了新的問題，譬如怎么滿足客戶的個(gè)性化需求，怎么增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)落地的深度與厚度？

即將在4月10日和11日舉辦的華為云生態(tài)大會2025，匯聚了業(yè)界精英、技術(shù)專家和合作伙伴，或?qū)樯鲜鰡栴}給出最終答案。

01 云和AI融合帶來的新范式

過去幾年中，云和AI的關(guān)系早已從“技術(shù)疊加”走向“系統(tǒng)共生”，讓AI如同水電一般觸手可得，哪怕是僅有十幾人的小型團(tuán)隊(duì)，只需寥寥幾行代碼，就能輕松將AI集成到業(yè)務(wù)系統(tǒng)中。

比如在煤礦井下作業(yè)場景，有了AI視覺大模型技術(shù)，能夠?qū)θ说牟话踩蛩?、物的不安全狀態(tài)進(jìn)行智能管控、提醒、消缺，極大地減少了現(xiàn)場崗位人員和巡檢人員，實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵區(qū)域從“人盯”到“技防”跨越。

再比如電力裝備運(yùn)維場景，通過增量訓(xùn)練、微調(diào)訓(xùn)練、提示詞工程等訓(xùn)練的行業(yè)大模型，有效解決了電力裝備運(yùn)維中定制化程度高、深度認(rèn)知能力不足等問題，讓每個(gè)巡檢人員都能擁有“老師傅的經(jīng)驗(yàn)”。

隱藏在這些案例背后的，其實(shí)是云和AI融合帶來的新范式。

對于千行萬業(yè)的企業(yè)來說，數(shù)智化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)不僅僅是降本增效，還在于業(yè)務(wù)創(chuàng)新，要敢于開放場景，將AI作為業(yè)務(wù)模式重構(gòu)、價(jià)值鏈重塑的核心引擎，用AI技術(shù)和工具構(gòu)建長效競爭力。

對于云廠商及伙伴而言，這場智能化浪潮絕非只是算力的軍備競賽或大模型的熱度狂飆，需要回歸價(jià)值本質(zhì)——走向場景，落到實(shí)處。不單單是提供通用能力，還應(yīng)當(dāng)解決具體問題，圍繞行業(yè)痛點(diǎn)和企業(yè)需求，打造切實(shí)可落地、可復(fù)制、可擴(kuò)展的智能解決方案。

做一個(gè)總結(jié)的話：云和AI的融合，不只是技術(shù)路線之爭，還是一場產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重新洗牌，比拼的是技術(shù)整合和生態(tài)協(xié)同能力，其中生態(tài)決定了通向數(shù)智世界的話語權(quán)。

02 把“接力棒”交給生態(tài)伙伴

時(shí)間回到2022年6月，華為云發(fā)布了“以能力為核心”的新伙伴體系，基于兩大框架明確了伙伴的發(fā)展路徑和權(quán)益：

GoCloud目標(biāo)是培育與發(fā)展伙伴能力，幫助伙伴在華為云構(gòu)建豐富的解決方案與服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值；GrowCloud的目標(biāo)是幫助合作伙伴擴(kuò)大客戶覆蓋，加速銷售增長，實(shí)現(xiàn)商業(yè)共贏。

彼時(shí)大模型技術(shù)方興未艾，但云和AI的融合已經(jīng)是一種進(jìn)行時(shí)，華為云早早意識到：支撐千行萬業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，需要“技術(shù)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)，從技術(shù)與商業(yè)方面提高生態(tài)伙伴的整體競爭力。

2023年華為開發(fā)者大會期間，正式發(fā)布了華為云合作伙伴共拓計(jì)劃，伙伴與華為云將在共建聯(lián)合方案的基礎(chǔ)上，互鎖商業(yè)目標(biāo)，共享市場商機(jī)，共拓市場空間。為了保障計(jì)劃順利執(zhí)行落地，華為云制定了一系列的伙伴政策，組建了專職的伙伴成功團(tuán)隊(duì)，甚至構(gòu)建了系統(tǒng)平臺和工具支撐雙方機(jī)會點(diǎn)共拓。

2024年為開發(fā)者大會上，華為云生態(tài)合作伙伴能力計(jì)劃正式啟動(dòng)，以尖刀產(chǎn)品為基石，從產(chǎn)品技術(shù)能力、場景化能力以及行業(yè)能力三個(gè)維度來全面踐行該計(jì)劃。特別是在共建能力方面，華為云與生態(tài)伙伴貫穿上云全周期，為客戶提供了創(chuàng)新方案、戰(zhàn)略咨詢、客戶賦能、遷移加速、應(yīng)用上云等服務(wù)。

原因并不難解釋。

英國劍橋大學(xué)商學(xué)院管理學(xué)教授阿爾德·梅耶爾，曾提出過“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”的概念，認(rèn)為商業(yè)生態(tài)是一種能夠有效應(yīng)對不確定性環(huán)境的組織結(jié)構(gòu)，遠(yuǎn)超任何一家單打獨(dú)斗的企業(yè)所能提供的服務(wù)。

聯(lián)想到云和AI的深度融合，技術(shù)生態(tài)和用戶需求都發(fā)生了巨大變化。生態(tài)型組織的優(yōu)勢在于，華為云可以專注于技術(shù)底座，通過技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)外溢賦能，將“接力棒”交給生態(tài)伙伴，使能伙伴深入千行萬業(yè)的訴求，面向具體的行業(yè)與企業(yè)提供切實(shí)有效的解決方案。

2022年發(fā)布新的伙伴體系，2023年體系初步構(gòu)建并制定基本政策，再到2024年深化合作框架、增強(qiáng)能力建設(shè)、強(qiáng)化生態(tài)協(xié)同，華為云和伙伴的關(guān)系不斷深化，跑出了一條上揚(yáng)的增長曲線。

截止到2024年底，華為云生態(tài)已匯聚超過4.5萬家合作伙伴；聯(lián)合生態(tài)伙伴已發(fā)布600+聯(lián)合方案，涵蓋汽車、制造、零售、物流、醫(yī)療、金融等50多個(gè)行業(yè)場景；年業(yè)績超百萬元的銷售伙伴數(shù)量已達(dá)400家，超千萬的伙伴數(shù)據(jù)達(dá)到了150家......

03 為伙伴們打通“躍遷路徑”

華為云生態(tài)大會2025舉辦在即，又將為伙伴們開啟怎樣的增長空間呢？

透過“聚力共創(chuàng)，加速行業(yè)智能躍遷”的主題來看，華為云將秉持“共創(chuàng)AI技術(shù)、共探AI商機(jī)、共筑AI生態(tài)”的理念，通過能力共建、商機(jī)共享、合作共贏三大機(jī)制，發(fā)布一系列針對伙伴的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)、新政策等措施，構(gòu)建一個(gè)開放、合作、共贏的生態(tài)系統(tǒng)。

簡單“劇透”一下：

最矚目的“亮點(diǎn)”無疑是華為云的新技術(shù)，包括但不限于持續(xù)增強(qiáng)對等多元算力底座、構(gòu)建核心軟件和開發(fā)工具鏈、支持大模型行業(yè)落地的“百模千態(tài)”、使能千萬級AI應(yīng)用的CloudDevice等等。

同樣值得關(guān)注的，還有華為云生態(tài)伙伴體系的新舉措，比如在商業(yè)成功、簡化運(yùn)營、加速成長、賦能成長等方面的新政策，幫助生態(tài)伙伴在AI時(shí)代抓住前所未有的時(shí)代機(jī)遇。

目前可以確定的是，中軟國際、軟通動(dòng)力、科大訊飛、面壁智能等千余家合作伙伴及客戶嘉賓已確認(rèn)參會，將分享他們項(xiàng)目經(jīng)歷、合作經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新成果，以及對客戶需求、行業(yè)趨勢的一線洞察。

華為云生態(tài)大會2025誠邀人工智能領(lǐng)域開拓者共襄盛舉，參會者將深度參與前沿技術(shù)演示、生態(tài)伙伴簽約及商業(yè)場景共創(chuàng)，與行業(yè)翹楚共同解碼智能時(shí)代的商業(yè)范式重構(gòu)，攜手開拓智能生態(tài)新紀(jì)元。