對于國內的游戲開發者與發行商來說，“游戲出海”是當下需要重點關注的方向之一。但眾所周知，最近特朗普政府的關稅政策反復無常，在未來一段時間里，游戲行業向美國市場的出口將面臨一定挑戰。在此背景下，將出海目標拓展到俄羅斯等新市場，或許同樣具有可觀的盈利潛力。

2025年4月10日，俄羅斯互聯網巨頭Yandex舉辦了在華十周年慶祝活動，并面向國內游戲廠商推出了Yandex Pay SDK與Easy Monetization兩大方案，旨在助力中國游戲開發者與發行商開拓俄羅斯市場，為俄羅斯玩家提供更優質、便捷的服務，充分挖掘俄羅斯市場的潛力。

Yandex Pay SDK：無縫的內購體驗

在搜索引擎業務上，Yandex常常被類比成“俄羅斯的百度”，但實際上，它的業務范圍更加廣泛。比如在支付業務方面，Yandex也可以被視為“俄羅斯的支付寶”。俄羅斯人口約1.4億，而Yandex Pay的用戶數量覆蓋了其中的1億多，是俄羅斯本土便捷且被廣泛接受的支付工具。

在俄羅斯，應用內購目前是游戲開發商的關鍵收入來源。據Yandex統計，到2029年，內購市場規模預計將達到32.9億美元，其中，游戲內購則是這一市場增長的主要驅動力。

對于中國廠商而言，俄羅斯玩家的用戶畫像與付費習慣可能比較陌生。對此，Yandex Ads亞太區商務經理溫筱宇介紹，俄羅斯玩家基數大，普遍付費意愿較高，忠誠度也相對突出。同時，俄羅斯玩家偏好中重度游戲，統計顯示，策略、文字、動作是玩家付費意愿較高的前三類游戲。

從左到右：溫筱宇、尤蘇京、黃侃

不過，對于計劃出海的游戲來說，跨境貨幣結算，尤其是在俄羅斯的結算存在諸多不便。而Yandex Pay SDK支持所有俄羅斯銀行卡支付，并具備多幣種結算功能，可以為廠商提供便利。

作為內購解決方案，Yandex Pay SDK還致力于通過優化用戶體驗，幫助游戲提高收入。具體而言，玩家不需要頻繁跳轉或切換付費應用，即可輕松在游戲內完成內購操作，流程順暢。如果支付出現問題，還有專門的客服團隊會及時提供協助。

溫筱宇表示：“應用內購解決方案不僅僅是為了填補市場空白，更是為了為中國應用開發者在俄羅斯市場提供無縫的支付體驗。我們相信這一解決方案將成為2025年俄羅斯應用內購市場的標桿產品。”

Easy Monetization：一站式廣告平臺聚合服務

此后，Yandex發布了Easy Monetization，這是一個面向開發者的廣告變現解決方案。其優勢在于一站式管理功能，開發者不需要在多個廣告平臺中頻繁切換，研究每個平臺的流量與分成模式，即可通過廣告展示一鍵獲得穩定收入。

Easy Monetization支持多種廣告格式，包括橫幅廣告、激勵視頻廣告、插屏廣告和原生廣告，并兼容Android、iOS、Flutter和Unity等主流開發平臺。這一方案也使用了智能瀑布流和應用內競價技術，能將廣告收入提升高達2倍。

Easy Monetization并不僅僅只是一個廣告平臺聚合工具——許多開源平臺也能實現類似功能。它更大的價值在于能夠提供Yandex在俄羅斯地區積累的豐富經驗。Yandex的專家會為開發者提供有關目標受眾的分析、廣告優化建議等全方位服務，例如給出一些本地化的建議，以及關于俄羅斯文化習俗方面的注意事項——此前，曾有不少中國廣告商因為廣告內容無意觸犯了俄羅斯人的禁忌，引發了玩家的不滿。

Yandex Ads中國區商務經理黃侃補充：“Easy Monetization讓發行商可以專注于他們最擅長的領域——打造優質應用，而其余部分則由我們的團隊處理。”

這一方案的優勢不僅體現在資源整合與盈利最大化方面，也體現在收款的環節中。在某些廠商廣告平臺——比如Unity——廣告收入到賬往往需要數月甚至半年時間。而Yandex Ads會整合所有平臺的收入，將每月實際收入提前預付給開發者，這有助于開發者縮短回款周期，減輕一些現金流壓力。

尤蘇京表示，中國是Yandex網絡聯盟平臺上海外應用發行商的第一大市場

Yandex通過這兩個分別針對用戶支付端和開發者廣告端的解決方案，助力中國游戲開發者與發行商拓展俄羅斯市場，實現更多盈利。

Yandex Ads 亞太區總經理尤蘇京表示：“中國是Yandex Ads最重要的市場之一。過去10年，我們見證了中國品牌的快速成長，也深刻理解中國品牌在全球化過程中面臨的挑戰。我們致力于通過創新的技術解決方案幫助中國品牌更好地進入俄羅斯市場，推動中俄數字經濟的持續增長。2025年，我們將繼續加大對中國市場的投入，推出更多本地化解決方案，進一步提升Yandex Ads在中國的品牌知名度和用戶滿意度。”