一代鞋王達芙妮真得沒落了嗎？

從25年達芙妮新公布的財報看，3.22億港元的營收額，看似光鮮靚麗，實則非常慘淡。

畢竟這個值和2012年巔峰期105億港元的營業收入相比，差出了100個億。

在2012年時，達芙妮經營著7000家門店，年營收過百億港元。到如今的虧損40億港元，僅剩400家門店，也只是過去了10年。

達芙妮的巨大變化，令人唏噓！可見，時代拋棄你前，連招呼都不會打。

更令人費解的是，作為達芙妮的掌門人陳英杰獨愛美人不愛江山。

錯過運動品牌轉型，誤判電商巨頭，差點兒敗光達芙妮的時刻，陳英杰都在和小14歲的妻子韓雨芹享受人生。

怪不得，陳英杰的父親說：“陳英杰的繼承是達芙妮最失敗的投資，沒有之一。”

達芙妮這跌宕起伏的故事，得從1987年兩個男人開始說起。

張文儀是一切的緣起。他家世代做鞋，但想要把家族企業發展得壯大，就需要和互補的合作伙伴把企業推向更廣闊的市場。

此時，他想到了失業在家的妹夫陳賢民。兩人一拍即合，成立了代加工的鞋企“喬志企業”。

他們盡心盡力，把企業發展得越來越好。兩個人不再滿足現狀，把目光轉向了機會豐富的香港。

這也迎來了達芙妮的第三位合伙人陳明源，陳賢民的連襟，也是第二代掌門人陳英杰的父親。

三個人一起群力群策。為了迎合15到45歲的女性用戶，他們為品牌取名為達芙妮，寓意著每一位客戶都是他們的月桂女神。

為了降低成本，他們將企業從寸土寸金的香港，搬到了高仿鞋的發源地福建莆田。

為了迅速占領市場，達芙妮秉持著“價格親民，高貴但不貴”的核心理念，將“包修、包換、包退”的三包原則做到了極致。

那些年，達芙妮真得做到了“顧客是上帝”，做到了真誠賣鞋。

在這樣的文化影響下，達芙妮的口碑越做越好，市場占有率也逐年遞增。

一直到1995年，他們把母公司永恩國際推進了港交所，完成了上市。第二年，還從批發轉型零售，開起了直營店和加盟店。

生意可謂做得風生水起。但物極必反，生意越做越大，麻煩也越來越大。

主管企業發展規劃和運作的陳賢民，因為一次和張文儀的意見不合，而選擇功成身退，回加拿大養老去了。

覺得達芙妮離了誰都能轉的張文儀，繼續延用老策略，把達芙妮越管越亂。

不僅偏離了做鞋的主旋律，還敗壞了達芙妮的口碑，還把自己變成了通緝犯。

眼看群龍無首，所有人都以為達芙妮沒救的時候。陳賢民帶著振興的責任又回來了，他還帶回了自己的外甥陳英杰，下一任達芙妮的倒霉接班人。

和其他企業家不同，陳英杰23歲就開始在達芙妮的底層鍛煉，積累了很多的實戰經驗和管理能力。

如果他一直重視事業發展，想必達芙妮也不會敗在他的手里。

程英杰接管達芙的前幾年，非常有經營頭腦。

為了提高達芙妮的知名度，他應用明星效應，靠著SHE的熱度，把達芙妮推向了新的高點。

到2012年，達芙妮達到了鼎盛時期。不僅銷售額沖破了百億，門店數量更是達到了近7000家。

據說，當時賣出去的每五雙鞋就有一雙來自達芙妮。成績可見一斑。

就當陳賢民放心交權給陳英杰的時候，陳英杰變了。

他放棄了巔峰時期的達芙妮，走向了自己最愛的音樂和美人。

陳英杰是搖滾的深度愛好者。進達芙妮前還和任賢齊一起組過樂隊。也由此，二人建立起了深厚的友誼。

時間回到4年前，在一次朋友聚會上，40歲的陳英杰對26歲的北影校花韓雨芹一見傾心。

可惜對方名花有主，陳英杰只能一直默默關注和愛著韓雨芹。

韓雨芹剛從北影畢業，就被張國立挖掘，成了他的女徒弟兼想象中的兒媳婦兒。不過，張默沒感覺，才成了張國立的干女兒。

張國立極其寵愛這個干女兒，不僅帶她參加各種重要活動，還把最好的資源都給了她，讓她成為眾星拱月般的存在。

這一切，都被用情至深的陳英杰看在眼里。得知韓雨芹恢復單身后，陳英杰馬上拉著任賢齊，讓他幫忙頻繁約會韓雨芹。

為了贏得美人心，癡情總裁化身小跟班。一會兒親手為她做定制款的鞋子，一會兒將原創的五線譜情書塞進韓雨芹的鞋盒里。

在陳英杰的強烈攻勢下，韓雨芹同意了。兩人并于2010年締結連理。

一場婚禮幾千萬，陳英杰眼睛都不眨一下。在上海，張信哲和姜育恒為他們傾情獻唱，婚禮現場堪比演唱會。

婚禮結束，陳英杰更是為韓雨芹開設了家高端鞋履定制店，極盡奢侈和寵溺。

對于妻子的沉迷，陳英杰逐漸撒手了對達芙妮的管理。

他不僅放棄了阿迪耐克等運動品牌的代理權，砍掉了背后乘涼的大樹。還拒絕了電商巨頭京東和淘寶的合作，用百度的“耀點100”和前兩者相搏，慘敗收場。

更意想不到的，當時消費者的審美和訴求也發生了巨變，達芙妮卻視而不見、固步自封。

眼看陳英杰為娛樂的投資都打了水漂，達芙妮怕是走上了家族企業的老路：富不過三代。

怪不得，陳英杰的父親陳明源感嘆道：“選擇陳英杰是達芙妮最失敗的投資。”

果然，真正壓垮駱駝不是一根稻草，而是所有稻草。

以上這些，導致了達芙妮，從2015到2019年的4年時間里，虧損了近40億港幣，關停門店達4000余家。

有人說，達芙妮的沒落是時代的縮影，電商時代沒跟上它的發展節奏，注定會被它所淘汰。

也有人說，愛情能沖昏頭腦，果然不假。陳英杰的愛情是有了，鞋子卻都沒了。

眼看經營數據越來越慘，達芙妮的內部也變了天。

2017年陳英杰卸任，張文儀的兒子張智凱走馬上任，接過了這個爛攤子。

張智凱對達芙妮進行了大刀闊斧的改革，并重新開始重視鞋品的研發和宣傳。

達芙妮不僅做起了線上營銷，還開啟了輕資產運營模式。經過三年的積累，2020年達芙妮終于開始扭虧為盈。

更重要的是，它找回了初心，并在2023年推出了全新的子品牌——達芙妮實驗室。

在門店數量僅剩不足300家的情況下，達芙妮認真做起了線上銷售。

它的抖音賬號去年也實現了新突破。在雙十二期間，達芙妮通過直播帶貨將日均銷售增量提高了近600倍。

在去年，達芙妮還邀請趙昭儀成為全新的品牌代言人，將“勇敢做自己，走得更自在”作為新的價值觀，傳遞給更多用戶，鼓勵她們做真實自在的自己。

這一切的改進措施使得達芙妮真得變了。

在今年的財務報告中能夠看出，達芙妮的企業營收已經提升到3.22億元，和去年同比相比已經增加了23%。

看似可喜可賀的成績，和曾經輝煌時相比，已經少了100億港元。

看來達芙妮真得不行了，它真得被時代留住了。

時代會拋棄我們每一個人。只有當我們認清形勢，主動跟上潮流，才能避免成為時代的犧牲品。

參考資料：

經濟觀察：《一代鞋王達芙妮沒落，關6000家店虧40億，都是“紅顏禍水”惹禍》

Vista氫商業：《跌落神壇后，達芙妮靠什么逆襲成功？》

新浪財經：《家族內斗、三次變革、虧損關店……“中國鞋王”達芙妮的隕落往事》

中國日報網：《2024年股東應占盈利同比增長71%，達芙妮國際經營韌性持續強化》

時代周報：《戰略轉型助力業績增長 達芙妮保持業界領先地位》

作者：盼盼

編輯：歌