近年來，受政策調(diào)控、供需結(jié)構(gòu)變化等多重因素影響，房地產(chǎn)行業(yè)步入深度調(diào)整期，供給端和需求端均受到波及。傳統(tǒng)住宅開發(fā)市場承壓，存量競爭與精細化運營成為房企生存關(guān)鍵。 在此背景下，聚焦地產(chǎn)精裝領(lǐng)域的家居企業(yè)亟需打破業(yè)務(wù)邊界，開辟第二增長曲線。 但工程行業(yè)客戶分散、決策鏈復(fù)雜，傳統(tǒng)“人海戰(zhàn)術(shù)”營銷效率低下，找不著目標客戶群、客戶關(guān)鍵決策人缺失、客戶風險未知等問題頻出，家居企業(yè)亟需通過數(shù)據(jù)工具實現(xiàn)目標客戶精準定位與高效觸達。 奧維云網(wǎng)以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，率先吹響工程營銷革新進軍的號角 ，攜手家居行業(yè)伙伴共同開啟一個嶄新的紀元。

工程營銷體系變化

變革是時代浪潮中不可擋的確定之勢，行動是破未知迷霧的利刃

工程營銷痛點

奧維云網(wǎng)憑借敏銳的行業(yè)洞察力，提前預(yù)見了工程行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)的走向。依托多年深耕積累的專業(yè)經(jīng)驗與海量數(shù)據(jù)優(yōu)勢，精準錨定家居企業(yè)在工程營銷領(lǐng)域面臨的諸多痛點與棘手難題。基于此，奧維云網(wǎng)重磅推出「拓客雷達」產(chǎn)品，致力于為家居企業(yè)提供「工程營銷數(shù)據(jù)解決方案」，以創(chuàng)新之姿重新構(gòu)建獲客邏輯體系，為家居部品供應(yīng)伙伴開辟出一條高效增長之路，助力其在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中實現(xiàn)逆勢突圍，書寫業(yè)務(wù)增長新篇章。

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戰(zhàn)略定位“導(dǎo)航儀”

全維度營銷穿透，戰(zhàn)略客戶深度運營

戰(zhàn)略客戶的質(zhì)量分級與價值密度，是家居企業(yè)在工程渠道穿越周期的戰(zhàn)略錨點。奧維云網(wǎng)通過產(chǎn)業(yè)級數(shù)據(jù)建模與智能決策引擎，構(gòu)建"集團總部-區(qū)域公司-銷售人員"三級穿透式經(jīng)營體系，實現(xiàn)客戶需求圖譜的精準解構(gòu)與價值裂變，驅(qū)動合作份額指數(shù)級增長。

首先，在客戶鎖定這一關(guān)鍵階段，「拓客雷達」展現(xiàn)出強大的系統(tǒng)性與精準性。它能夠有條不紊地生成涵蓋“集團總部—區(qū)域公司—銷售人員”各個層級的戰(zhàn)略客戶清單，讓營銷目標清晰直觀地呈現(xiàn)眼前。更為出色的是，該產(chǎn)品具備敏銳的市場洞察力與自適應(yīng)能力，能依據(jù)市場環(huán)境的瞬息萬變，自動對戰(zhàn)略清單進行優(yōu)化調(diào)整，及時增補優(yōu)質(zhì)客戶、剔除風險客戶，從而實現(xiàn)對全局商機的實時動態(tài)把控。

以實際業(yè)務(wù)場景為例，某家居企業(yè)因銷售人員虛報已完工項目導(dǎo)致資源浪費，而「拓客雷達」通過實時且客觀的數(shù)據(jù)看板功能，快速識別并剔除了這類“偽戰(zhàn)略客戶”，進而有效規(guī)避了資源在無效客戶身上的不合理消耗。

其次，針對那些已初步篩選鎖定的戰(zhàn)略客戶，借助「拓客雷達」中功能強大的“找客戶”板塊，能夠全方位、無死角地查看客戶的360°畫像。該畫像涵蓋了豐富的信息維度，像土地儲備狀況、拿地動態(tài)、開工進展、銷售數(shù)據(jù)詳情、經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)以及潛在的法律風險等。完成這一關(guān)鍵步驟后，便可以依據(jù)所獲取的詳細信息，將這些戰(zhàn)略客戶精準劃分為不同層級，進而為其量身定制差異化的營銷策略。

再次，當明確將某些戰(zhàn)略客戶列為重點經(jīng)營對象后，實施全天候不間斷的實時監(jiān)測至關(guān)重要。只要客戶在土地儲備、項目開工進展、開盤銷售情況以及采購招標等關(guān)鍵環(huán)節(jié)出現(xiàn)動態(tài)更新，“找客戶”板塊便會即刻響應(yīng)，第一時間向相關(guān)銷售人員推送消息提醒，確保不會遺漏任何一個重要的跟進節(jié)點，助力銷售團隊在切入市場的時機上全面搶占先機，領(lǐng)先于競爭對手。

最后，依托奧維云網(wǎng)精心搭建的線下交流平臺，家居部品供應(yīng)商得以與戰(zhàn)略客戶的采購核心決策人展開深入溝通，可以精準對接真實且有效的商業(yè)機會，實現(xiàn)商機資源的高效配置與匹配。

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商機搜索“探測器”

全域客戶雷達掃描，挖掘高價值客戶群

在行業(yè)格局風云變幻的當下，經(jīng)營好戰(zhàn)略客戶已然成為一場關(guān)乎存量的“保衛(wèi)戰(zhàn)”，而開拓新領(lǐng)域客戶則是謀求增量的“突圍戰(zhàn)”。隨著市場環(huán)境不斷震蕩、行業(yè)洗牌加速推進，一線銷售在拓展工程客戶時面臨的困難與日俱增，尋找能夠為業(yè)績帶來增量增長的新客戶，已成為當務(wù)之急。

「拓客雷達」整合土地、項目、企業(yè)、新盤四個維度權(quán)威數(shù)據(jù)源，實時覆蓋全國數(shù)十萬家工程類企業(yè)，圍繞潛力分析、價值分析、風險分析、需求競爭四個維度進行高價值客戶分析，動態(tài)評估客戶采購需求與合作潛力，優(yōu)先挖掘高價值客戶群。

歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展，奧維云網(wǎng)積累了海量工程數(shù)據(jù)資產(chǎn)，包括超過50萬的土地儲備、超過100萬的在建項目、高達2億+的樓盤項目，以及覆蓋百城以上的二手房數(shù)據(jù)。此外，還包含超過1萬個交付樓盤和超過34萬家新開或籌建的酒店數(shù)據(jù)。在企業(yè)數(shù)據(jù)方面，奧維云網(wǎng)擁有超過200萬的目標客戶池，并且能夠?qū)OP競爭對手進行深入分析。

借助智能數(shù)據(jù)標簽功能，家居企業(yè)工程渠道銷售人員能夠輕松實現(xiàn)一鍵篩選，快速鎖定心儀目標客戶群體的所有工程項目。比如，若想查找“華東區(qū)域2024年拿地的國企、央企”，只需在“找客戶”中勾選相應(yīng)的標簽，即可批量導(dǎo)出客戶清單，隨后便可開展點對點的需求跟進工作。

此外，依托「拓客雷達」強大的AI算法模型，銷售人員再也不用為找不到關(guān)鍵聯(lián)系人而煩惱。例如，當系統(tǒng)監(jiān)測到某家企業(yè)有項目即將開工時，銷售人員可以立即在“找商機”中查詢到該公司項目所在區(qū)域以及對應(yīng)招標品類的負責人聯(lián)系方式。

不僅如此，「拓客雷達」的AI算法模型還能通過分析上下游關(guān)聯(lián)單位以及歷史合作情況等多維度數(shù)據(jù)，對聯(lián)系方式的真實性進行精準比對和驗證，從而助力銷售人員高效建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

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結(jié) 語

以數(shù)據(jù)為錨，穿越周期迷霧

房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛中，工程領(lǐng)域正成為企業(yè)突圍的核心戰(zhàn)場。奧維云網(wǎng)「拓客雷達」以數(shù)據(jù)為引擎，助力企業(yè)從“經(jīng)驗驅(qū)動”邁向“智能決策”，在萬億藍海中精準錨定增長坐標。

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