出品｜搜狐科技

作者｜漢雨棣

編輯｜楊 錦

北京時間4月16日凌晨，美國iOS應用商店電商應用榜單前三均為中國APP，第一為敦煌網，第二為淘寶，第三為SHEIN。

與淘寶和SHEIN等跨境龍頭的

敦煌網到底是什么企業？

公開信息顯示，這是一家中國B2B跨境電子商務交易平臺，曾在2021年一度沖擊IPO但未果。其創始人就是曾經與雷軍、陳年共同創立了卓越網（后以7500萬美元出售給亞馬遜）的女企業家王樹彤。

這一現象級增長背后，有著美國人民對中國產品加征關稅引發的消費心理變化，更有社交媒體時代tiktok對敦煌網等“源頭代工廠”的吸引。但從未來的行業發展趨勢來看，或許是一場虛火。

曾赴美上市未果

敦煌網是中國B2B跨境電子商務交易平臺，官網顯示，敦煌網致力于幫助中國中小企業通過電子商務平臺走向全球市場。敦煌網開創“為成功付費”的在線交易模式，采取傭金制，免注冊費，只在買賣雙方交易成功后收取費用。創始人王樹彤將其定位為“中小企業的阿里巴巴”，主打“低門檻、全托管”的跨境交易解決方案。

創始人王樹彤，畢業于北京郵電大學，曾在清華大學短暫任教，1993年進入微軟中國，后在思科擔任中國區市場總監，是彼時為數不多的女性高管。

2000年，她辭職創業，和雷軍、陳年一起創立了卓越網，在中國最早開展線上圖書零售業務。并在2004年被打包以7500萬美元出售給亞馬遜。2004年，她創立了敦煌網（DHgate）。

企查查公開數據現實，敦煌網母公司數貿科技（北京）自2006年起逐步完成多輪融資，其融資歷程涵蓋A輪至D輪，主要投資方包括凱鵬華盈、華創資本、華平投資及集富亞洲。

2006年1月，公司啟動首輪融資（A輪），由凱鵬華盈獨家注資100萬美元，為企業早期發展奠定基礎；此后兩年內，公司于2008年1月完成B輪融資，融資金額達1000萬美元。隨著業務擴展，2010年3月，數貿科技在C輪融資中進一步獲得3000萬美元資金，凱鵬華盈繼續領投，同時華平投資與集富亞洲加入投資陣營。

2014年9月，公司完成規模最大的D輪融資，融資金額高達1億美元，華創資本成為本輪核心投資方。目前公開信息中，各輪融資的具體交易股權及企業估值尚未披露。2020年，公司曾傳出赴美上市計劃，但至今無果。

2021年6月，敦煌網曾向港交所遞交招股書并于同年12月失效。招股書顯示，2018年到2020年，公司的GMV（商品交易總額）分別為：13.61億美元，14.93億美元，18.65億美元；收益分別為：1.17億美元、1.78億美元、2.31億美元。

據界面新聞報道，其與競對之一阿里國際站之間仍有較大差距。招股書披露，2020年同行業中敦煌網市場份額僅為1.4%，排名第二，而排第一的競爭對手A（應為阿里國際站）市場份額達到26.2%。

據公開數據，截至2022年，敦煌網已有超過200萬中國賣家入駐，覆蓋全球222個國家和地區。然而，在后來的發展中，敦煌網逐漸失去先發優勢。阿里巴巴國際站加快全球化布局，Amazon、eBay等平臺不斷吸納優質中國賣家；近年來的Temu、SHEIN等新玩家更是在價格與供應鏈效率上“碾壓式”領先，使敦煌網的傳統B2B模式逐漸邊緣化。

面對流量紅利耗盡與同行碾壓，敦煌網也在悄然調整戰略。2023年起，公司開始布局To C業務，試圖與SHEIN等平臺搶奪年輕消費者，旗下App和小程序界面開始向零售化轉型。此外，敦煌網還推出了AI選品、AI客服等SaaS工具，向賣家提供智能化服務，試圖在運營效率上“降本增效”。

此次App下載量的意外飆升，可能正是上述戰略調整的階段性成果體現。

然而，平臺轉型并不容易。敦煌網早期的B2B基因決定了其平臺結構和用戶畫像與C端市場存在“天然割裂”。平臺用戶黏性不高、轉化率低，成為其難以突破的瓶頸。

如何爆火？

敦煌網的走紅并非偶然，而是在中美貿易摩擦背景下，多個因素疊加發酵的結果。

從外部環境來看，美國近期對部分中國產品加征最高可達145%的關稅，這一政策導向直接影響了美國家庭對中國制造商品的預期。出于“漲價前囤貨”的心理，大量美國消費者涌入價格仍舊低廉的平臺尋找可替代商品。

此時，在社交媒體時代。越來越多的中國代工廠商和供應商通過TikTok等平臺，以“揭秘中國工廠”“源頭直供”“代工內幕”等短視頻形式觸達海外用戶，激發了“工廠直達消費者”的新一輪消費潮。這類內容不僅滿足了歐美消費者對“物美價廉”的期待，也在視覺和情緒上制造了強烈的購買驅動力，使敦煌網成為實際轉化的主要渠道。

這也就意味著，此次爆火中主要的產品還是奢侈品平替的A貨，其商品質量和售后服務依然有待觀察。

從倉儲方面看來，敦煌網多年來在中小B端市場積累的“小單快反”模式，恰好契合了當前歐美中小零售商采購靈活、風險可控的需求。此外，其長期的經營已經行程了覆蓋全球的物流線路及海外倉布局，也為其爆發式增長提供了一定供應鏈上的支撐。

但對于敦煌網而言，To C化并非簡單的界面調整或營銷策略，更涉及底層邏輯的變革：從產品陳列、用戶運營、到履約服務，B2B平臺的基礎設施未必能完全適應C端消費者對極致價格、快速響應的需求。

受近期美國關稅政策的頻繁調整影響，敦煌網于4月11日啟動“關稅護航計劃”。針對“商品不漲價”商家平臺將進行全方位、強力的流量及權益傾斜，并提供專屬1V1物流支持幫扶計劃。

券商中國發文指出，使用敦煌網等并非真正意義上的規避特朗普關稅的解決方案，因為目前來看，除部分電子產品例外，所有中國輸美產品仍將受到關稅影響。但眾多中國供應商制造商制作 TikTok視頻、國內跨境電商App在美國爆火等一系列反應正是由關稅上調引發的。

這樣的熱度能否持續仍是一個問題。一方面，美國的貿易政策仍充滿不確定性，消費者對中國商品的接受度也可能因輿論或政策反復而波動；另一方面，平臺自身如何維持內容生態、提升toC業務服務體驗，都是其下一步要面臨的考驗。

運營編輯 |曹倩審核｜孟莎莎