在當下的形勢下，越來越多的律師從紅圈所離開的獨立執(zhí)業(yè)了。

當然了，離開了金光閃閃的平臺光環(huán)，自己找案源，案源焦慮是不可避免的。

所以，首先你得調(diào)整心態(tài)，這是最根本的。

從“打工人”變成“創(chuàng)業(yè)者”，這個心態(tài)的轉(zhuǎn)變和困難準備一定要做充分。

穩(wěn)住心態(tài)后，你的定位，決定了你是否能搞定案源的根本。

第一，你要利用之前在紅圈所服務客戶的“復利”。

我不是說讓你去搶師傅的客戶，那是不可能的，你也沒那個資源和人脈。客戶看重的是紅圈所的平臺和你師傅的團隊，而不是你個人。

所以，要用你在紅圈所積累的辦案/項目經(jīng)驗，去賦能自己作為獨立律師或新合伙人的定位。

舉個例子，假設你過去服務的是新能源汽車行業(yè)的頭部企業(yè)，那確實是因為紅圈所的平臺和你的師傅，你才有機會接觸到這樣的大客戶。

但現(xiàn)在，你可能短時間內(nèi)沒辦法拿下這些頭部企業(yè)的客戶，但你可以去服務這些新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈上游的供應商，那些中小廠家，比如生產(chǎn)剎車片、雨刮器、玻璃膜的產(chǎn)商。

因為你熟悉這個產(chǎn)業(yè)的運作，大體知道他們會遇到什么問題，這些中小廠家就是你可以觸及到、服務好的對象。

第二，你要學會差異化定位。

做別人沒做、沒能力做、或者沒想到要去做的定位。

比如，現(xiàn)在大家都在說中國企業(yè)要出海，律師都盯著東南亞市場，那提供東南亞出海法律服務的律師肯定很多。這時候，市場就開始卷價格和服務質(zhì)量了，你必須做得比別人更好，或者價格更低，才能脫穎而出。

但如果你把目光轉(zhuǎn)向北非，研究中國企業(yè)去北非出海的法律需求，并且持續(xù)在北非幾個特定的國家做專業(yè)輸出，那你的差異化定位優(yōu)勢就出來了。

因為別人還沒瞄準這個市場，你不需要做到極致、也不需要卷價格，就是因為只有你能做，你如此與眾不同，客戶就會選擇你，這就是差異化定位的紅利。

所以，從紅圈所出來獨立執(zhí)業(yè)伙伴們，案源焦慮是不可避免的。

但如果我們能穩(wěn)得下心態(tài)，用合理的定位讓自己獲得優(yōu)勢，那就會順暢很多。

你覺得呢？

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