作者：佘瑩，上海海智在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)，全球化創(chuàng)新化企業(yè)聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)，中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)信用工作委員會(huì)智庫專家，《中國平臺(tái)經(jīng)濟(jì)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展報(bào)告（2023）藍(lán)皮書》副主編。

文章首次發(fā)布于《私人銀行》雜志。該雜志由中國工商銀行私人銀行部聯(lián)合《財(cái)經(jīng)》雜志制作，旨在為高凈值客戶提供專業(yè)、前沿的財(cái)富管理洞察，每季度發(fā)布一期。

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要重新理解中國制造業(yè)的真正價(jià)值，重新用數(shù)字化方式挖掘中小企業(yè)的巨大潛能，讓這些企業(yè)離散的能力突破地理邊界和組織壁壘，在全球價(jià)值鏈中重新實(shí)現(xiàn)最優(yōu)配置。

自改革開放以來，中國制造業(yè)日新月異，已成為全球唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家，制造業(yè)規(guī)模連續(xù)15年位居世界首位。這一耀眼成就的基石，是中國400余萬家中小制造業(yè)企業(yè)形成的“金字塔型”產(chǎn)業(yè)生態(tài)，他們吸納了82%的制造業(yè)就業(yè)人數(shù)，貢獻(xiàn)了制造業(yè)65%的發(fā)明專利，各類產(chǎn)品的70%-90%的零部件都由中小企業(yè)配套，其中遍布縣鎮(zhèn)中小工廠已是鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)業(yè)支點(diǎn)。

正是這些數(shù)量眾多的中小企業(yè)集聚在一起構(gòu)成了中國制造業(yè)供應(yīng)鏈的綜合優(yōu)勢(shì)，整體表現(xiàn)出“成本低、效率高、反應(yīng)快、適應(yīng)強(qiáng)”的特征。正是有了他們這種“小規(guī)模”，才貢獻(xiàn)了中國制造的高效率和高響應(yīng)，滿足了中國制造業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)、長(zhǎng)期保持國際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈需求。

當(dāng)前，在新一輪科技革命、大國博弈、地緣沖突、新綠色低碳國際貿(mào)易規(guī)則增多等趨勢(shì)性力量的驅(qū)動(dòng)下，全球制造業(yè)供應(yīng)鏈格局正在發(fā)生深刻變化，總體上沿著區(qū)域化、多元化、數(shù)字化、綠色化四個(gè)方向加速重構(gòu)，且速度在加快、程度在加深、力度在加強(qiáng)，中國中小企業(yè)發(fā)展面臨的外部環(huán)境在發(fā)生著重大變化。

從生產(chǎn)端看，在全球主要經(jīng)濟(jì)體的政策影響下，跨國企業(yè)正在中國之外加快構(gòu)建平行供應(yīng)鏈體系。如，蘋果公司在印度和東南亞設(shè)廠的核心供應(yīng)商由2020財(cái)年的63家增加至2023財(cái)年的82家，工廠數(shù)量由101個(gè)增至167個(gè)。同時(shí)，中國的品牌龍頭企業(yè)也在主動(dòng)和被動(dòng)地進(jìn)行全球布局，以積極應(yīng)對(duì)這種趨勢(shì)，逐步走向“世界產(chǎn)品由海外中國制造”。未來可以預(yù)見，中國將和東盟、墨西哥、印度等全球產(chǎn)業(yè)新承接地長(zhǎng)期保持高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

從科技端看，人工智能等數(shù)字技術(shù)進(jìn)入新發(fā)展階段，疊加海量數(shù)據(jù)，正在催生著制造業(yè)的創(chuàng)新范式發(fā)生根本性變化，“以銷定產(chǎn)、以快打慢、以新打舊”的“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈集群”的新方式會(huì)進(jìn)入到越來越多的行業(yè)，來充分滿足需求側(cè)個(gè)性化、多樣化不斷增多的趨勢(shì)。因此，產(chǎn)品更新迭代越來越快，生命周期越來越短。

從貿(mào)易端看，貿(mào)易保護(hù)主義會(huì)進(jìn)一步升級(jí)，中國遇到的貿(mào)易摩擦?xí)絹碓蕉啵袊髽I(yè)做貿(mào)易的成本和難度會(huì)進(jìn)一步加大，這對(duì)中小企業(yè)來說更是挑戰(zhàn)升級(jí)。

面對(duì)這些變化，中國制造業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)與合作，將會(huì)深入到供應(yīng)鏈的各個(gè)層級(jí)，中國要繼續(xù)參與全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈重構(gòu)，要更好開展全球創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)大量向國際市場(chǎng)輸出零部件、輸出中國的供應(yīng)鏈能力。相應(yīng)地，會(huì)需要更多的中國中小制造企業(yè)直接參與進(jìn)來，他們的能力在新趨勢(shì)下要重新被發(fā)現(xiàn)、被信任、被選擇。

然而，大量的中小企業(yè)可能并沒有被很好地看見，他們的真實(shí)能力實(shí)際上是被“埋沒且不自知的”。

總的來看，有以下原因：第一，從行業(yè)看，供應(yīng)鏈?zhǔn)窍鄬?duì)封閉的，汽車、消費(fèi)電子、家用電器、醫(yī)療器械等不同行業(yè)供應(yīng)鏈的中小企業(yè)大都沒想過自身其實(shí)是可以跨越行業(yè)的。第二，從區(qū)域看，各個(gè)制造業(yè)集群供應(yīng)鏈之間鏈接不夠緊密，甚至在同一個(gè)城市的中小企業(yè)都不知道自己可以和誰鏈接在一起，可以和誰進(jìn)行協(xié)同生產(chǎn)，“手拉手”就能共同服務(wù)同一個(gè)上游。第三，大多數(shù)中小企業(yè)有了訂單、賺了錢會(huì)先想著是否要增添一些設(shè)備和員工，來擴(kuò)大自己生產(chǎn)能力去接更多的訂單，而不知道一旦這么做，反而有可能會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)椴少徤滔聠谓o他的真正原因，其實(shí)是他原有的設(shè)備已經(jīng)折舊多年了，攤銷變小了，采購商的成本因此會(huì)很低。第四，大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)數(shù)字化、智能化、綠色化沒有確切的認(rèn)識(shí)，也不知道自身的設(shè)備、工藝、產(chǎn)能、成本、管理、員工等生產(chǎn)要素和生產(chǎn)能力如何轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)，用數(shù)字化的方式記錄、存儲(chǔ)、交換、傳遞、鏈接。第五，中小企業(yè)大都處于供應(yīng)鏈的底層，數(shù)量眾多，特別是作為個(gè)體的時(shí)候，他們沒有被足夠的重視，得到足夠的幫助。

但令人高興的是，中國制造業(yè)在第四次工業(yè)革命前夜，有一批產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正通過數(shù)字化、智能化、綠色化的方式對(duì)中國產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)的發(fā)展模式進(jìn)行改造，通過構(gòu)建數(shù)字化平臺(tái)，與傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)行深入融合，把市場(chǎng)需求、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)業(yè)集群配套、物流配送、金融服務(wù)、線上線下交易等供應(yīng)鏈整個(gè)流動(dòng)過程進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)而去找到、放大中小企業(yè)被“埋沒的能力”。就如上海海智在線成立10年來，一直扎在中國制造業(yè)里，扎在中小企業(yè)的工藝、工序、設(shè)備、人員里，通過多種方式去重新發(fā)現(xiàn)和定義中小制造企業(yè)的潛在能力。

工藝解構(gòu)與生產(chǎn)能力標(biāo)簽化，讓“沉默數(shù)據(jù)”開口說話。數(shù)字標(biāo)簽可以幫助中小企業(yè)將產(chǎn)能信息轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)，將其能力的模糊信息轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)可見的數(shù)字信息，使企業(yè)沖破信息孤島，精準(zhǔn)對(duì)接全球需求，降低被找到的成本。如東莞某鈑金工廠最初只服務(wù)于通訊行業(yè)，經(jīng)過數(shù)字化平臺(tái)對(duì)其產(chǎn)能進(jìn)行標(biāo)簽化后，成功與三家中等規(guī)模的機(jī)器人企業(yè)展開合作，這一轉(zhuǎn)型幫助企業(yè)拓展了業(yè)務(wù)領(lǐng)域。另一家同在東莞的機(jī)加工工廠在2020年后產(chǎn)值驟降40%，盡管其在航天航空和軍工領(lǐng)域具備專業(yè)優(yōu)勢(shì)，但卻不被外界所知曉，在其產(chǎn)能被轉(zhuǎn)化為數(shù)字標(biāo)簽后，該工廠成功與西安、長(zhǎng)春、北京、浙江等地的10家軍工與航天航空企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。

數(shù)字化打通供需匹配，用“產(chǎn)能地圖”重構(gòu)供應(yīng)鏈。通過精準(zhǔn)的產(chǎn)能地圖和智能化工具，能夠在打通供需匹配壁壘的同時(shí)，提升供應(yīng)鏈的韌性和柔性。如，北京某上市公司位于西安的子公司主要從事衛(wèi)星定位技術(shù)服務(wù)，通過數(shù)字化平臺(tái)，該企業(yè)發(fā)布了一項(xiàng)精細(xì)化處理要求極高且需在兩周內(nèi)交貨的鈑金需求。24小時(shí)內(nèi)，平臺(tái)為其匹配了18家符合條件的工廠。最終，企業(yè)與一家年產(chǎn)值僅300萬元的河北滄州小工廠達(dá)成合作。這家小工廠首次打樣便順利進(jìn)入企業(yè)供應(yīng)商體系，在接下來的4年合作中，幫助該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了超過20%的綜合降本。

推動(dòng)供應(yīng)鏈國際合作，構(gòu)建“低摩擦”的全球協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。通過網(wǎng)絡(luò)化，幫助中小企業(yè)突破地域、規(guī)模、語言等限制，直接參與全球制造的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)海外大大小小的生產(chǎn)制造需求。青島某年產(chǎn)值200萬元的工廠，原本僅通過外貿(mào)公司接二、三手訂單。借助數(shù)字化平臺(tái)，工廠能直接接觸海外買家，每年通過海外買家獲得100萬元以上的外貿(mào)訂單。蘇州某工廠原本僅通過人脈合作海外客戶，轉(zhuǎn)化效果緩慢且成本高，數(shù)字化平臺(tái)為其提供了來自全球40家不同規(guī)模的海外買家合作機(jī)會(huì)，成功實(shí)現(xiàn)了海外訂單產(chǎn)值翻倍增長(zhǎng)。

實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈躍遷，從“邊緣配套”到“創(chuàng)新訂單”。數(shù)字化賦能讓中小企業(yè)擺脫“邊緣配套”的角色，幫助他們從傳統(tǒng)的低附加值產(chǎn)品生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向接收創(chuàng)新性零部件訂單，提升產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)躍遷。一家小型鑄造廠，從低附加值產(chǎn)品生產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)型為航空設(shè)備零部件供應(yīng)商，毛利率從10%提升至40%。南通一家400萬元產(chǎn)值的機(jī)加工工廠，原本依賴朋友介紹的二手訂單，后來成為一家激光企業(yè)的核心零部件供應(yīng)商，拿下了其原有產(chǎn)值25%的訂單，同時(shí)與機(jī)器人行業(yè)客戶建立了穩(wěn)定合作，每年為企業(yè)帶來原有產(chǎn)值15%以上的訂單。

跨行業(yè)協(xié)同，跨越邊界實(shí)現(xiàn)自由切換。跨行業(yè)協(xié)同創(chuàng)新是數(shù)字化推動(dòng)制造業(yè)價(jià)值鏈躍遷的重要方向。中小企業(yè)不僅能夠進(jìn)入更多高附加值行業(yè)，還能提升技術(shù)實(shí)力、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，減少在單一行業(yè)波動(dòng)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。寧波某機(jī)加工工廠原本專注于傳統(tǒng)燃油車電機(jī)軸生產(chǎn)，但隨著行業(yè)衰退，訂單量大幅下滑。通過數(shù)字化平臺(tái)，工廠成功與年銷售額超20億元的新能源上市企業(yè)展開合作，將業(yè)務(wù)拓展至新能源電機(jī)、風(fēng)力發(fā)電等領(lǐng)域，將燃油車行業(yè)客戶占比從80%降至30%，優(yōu)化了客戶行業(yè)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

抓住綠色轉(zhuǎn)型新機(jī)遇，積極迎接全球供應(yīng)鏈綠色化趨勢(shì)。隨著全球市場(chǎng)對(duì)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的要求日益提高，綠色轉(zhuǎn)型成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一。數(shù)字化工具幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)、優(yōu)化碳排放，滿足國際市場(chǎng)對(duì)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求，從而帶來新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一家年產(chǎn)值不到200萬元的蘇州工廠，通過平臺(tái)的綠色低碳工具，順利為德國一家頭部企業(yè)提供了符合歐盟碳邊境調(diào)節(jié)機(jī)制（CBAM）要求的碳排放核算報(bào)告，成功完成了交易，打開了國際市場(chǎng)的新大門。

我們正面對(duì)著不可逆轉(zhuǎn)的新趨勢(shì)，要重新理解中國制造業(yè)的真正價(jià)值，重新用數(shù)字化方式挖掘中小企業(yè)的巨大潛能，讓這些企業(yè)離散的能力突破地理邊界和組織壁壘，在全球價(jià)值鏈中重新實(shí)現(xiàn)最優(yōu)配置。可以想象，當(dāng)東莞五金廠的淬火工藝數(shù)據(jù)與慕尼黑工程師的設(shè)計(jì)智慧實(shí)時(shí)碰撞，當(dāng)寧波模具廠的柔性產(chǎn)線直接響應(yīng)波士頓的醫(yī)療創(chuàng)新需求——這才是未來中國與全球制造應(yīng)有的美好圖景。

關(guān)于海智

上海海智在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(下簡(jiǎn)稱“海智在線”)成立于2015年，是聚焦工業(yè)零部件的數(shù)字化平臺(tái)。通過數(shù)字化、智能化的方式實(shí)現(xiàn)按需制造，旨在提升零部件行業(yè)采購尋源效率，完善各類制造企業(yè)的供應(yīng)鏈管理能力。海智在線依托平臺(tái)的工程設(shè)計(jì)能力和數(shù)字化產(chǎn)能調(diào)配能力，為新興產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品研發(fā)和后端生產(chǎn)供應(yīng)鏈落地提供從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)到材料選型、生產(chǎn)加工、質(zhì)量檢測(cè)、產(chǎn)品包裝、物流發(fā)貨的全流程產(chǎn)品交付解決方案。

海智在線自成立以來，就只做了一件事：在生產(chǎn)制造領(lǐng)域，讓時(shí)間坍縮和空間折疊。為的是實(shí)現(xiàn)：增強(qiáng)中國供應(yīng)鏈效率和能力，暢通創(chuàng)新“最后一公里”。

未來，海智在線將繼續(xù)以數(shù)字化技術(shù)為引擎，使中國產(chǎn)能服務(wù)世界制造，實(shí)現(xiàn)“用工藝地圖瞬間再造世間萬物，用生產(chǎn)協(xié)同輕松滿足世界需求”的美好愿景。