5月12日消息，OpenAI正在與最大金主微軟商討重新擬定數(shù)十億美元的合作協(xié)議條款。這場(chǎng)高風(fēng)險(xiǎn)談判的目的是為OpenAI籌劃未來上市鋪平道路，同時(shí)確保微軟能繼續(xù)優(yōu)先使用業(yè)內(nèi)最前沿的人工智能模型。

微軟已向OpenAI投資逾130億美元。目前，估值達(dá)2600億美元的OpenAI正在推行“從非營(yíng)利組織架構(gòu)轉(zhuǎn)型”的企業(yè)重組計(jì)劃，讓公司業(yè)務(wù)進(jìn)一步偏離“以開發(fā)普惠全人類的人工智能為使命”的非營(yíng)利性質(zhì)。但作為OpenAI的關(guān)鍵支持者，微軟目前仍對(duì)重組計(jì)劃持保留態(tài)度。

談判的核心議題是：微軟將從重組后的OpenAI實(shí)體中獲得多少股權(quán)，讓巨額投資產(chǎn)生回報(bào)。據(jù)多位知情人士透露，雙方還在修訂2019年微軟首次向OpenAI投資10億美元時(shí)簽署的廣泛合作協(xié)議條款。

現(xiàn)行協(xié)議有效期至2030年，規(guī)定了微軟對(duì)OpenAI知識(shí)產(chǎn)權(quán)（包括模型和產(chǎn)品）的使用權(quán)限，以及微軟從OpenAI產(chǎn)品銷售中的收入分成。三位知情人士稱，微軟提議放棄自己在OpenAI新營(yíng)利架構(gòu)中的部分股權(quán)，來換取2030年協(xié)議到期后新開發(fā)技術(shù)的使用權(quán)。

該協(xié)議對(duì)OpenAI的重組計(jì)劃至關(guān)重要，或?qū)Q定這家公司的未來走向。OpenAI首席執(zhí)行官薩姆·奧特曼（Sam Altman）曾表示，他的目標(biāo)不僅是更進(jìn)一步，還要構(gòu)建超越人類能力的通用人工智能系統(tǒng)。

上周，OpenAI放棄曾打算剝離非營(yíng)利董事會(huì)最終控制權(quán)的爭(zhēng)議方案，但保留了將公司營(yíng)利實(shí)體轉(zhuǎn)型為公益企業(yè)（PBC）的計(jì)劃。這種由Anthropic和xAI等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的模式，既能兼顧社會(huì)效益，又可向投資者出讓股權(quán)。OpenAI知情人士稱，這一調(diào)整是投資者的核心訴求，也是未來上市的必要前提。

然而，多位知情人士透露，OpenAI與微軟關(guān)系近來有所降溫，使得雙方談判更趨復(fù)雜。盡管如此，雙方依然保持緊密合作關(guān)系：微軟不僅將OpenAI技術(shù)嵌入自家軟件，還提供海量算力供其訓(xùn)練AI模型。

但OpenAI日益增長(zhǎng)的雄心正加劇與最大金主的競(jìng)爭(zhēng)：該初創(chuàng)公司不僅向企業(yè)推出AI產(chǎn)品，還與

一位接近OpenAI的人士表示：“微軟仍希望（轉(zhuǎn)型）成功，局面不至于徹底失控。談判雖艱難，但我們有信心完成。”

OpenAI于2015年由奧特曼、埃隆·馬斯克（Elon Musk）等十一人創(chuàng)立為非營(yíng)利研究實(shí)驗(yàn)室，2019年成立營(yíng)利性子公司接受外部投資，承諾未來利潤(rùn)分配設(shè)上限。當(dāng)時(shí)OpenAI告知包括微軟在內(nèi)的投資者，需以“類似捐贈(zèng)的心態(tài)”看待注資，并警告“公司使命優(yōu)先于盈利”。

但近期投資者不再視其注資為捐贈(zèng)。2024年10月，OpenAI從軟銀、微軟及Thrive Capital、Altimeter Capital等機(jī)構(gòu)融資66億美元；今年3月，軟銀牽頭完成400億美元新一輪融資。投資者合約條款規(guī)定，若OpenAI未能轉(zhuǎn)為公益企業(yè)架構(gòu)，投資人可要求返還部分或全部資金。OpenAI高管相信，即便轉(zhuǎn)型延遲，投資者仍將保持投入。

知情人士稱：“轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)營(yíng)利架構(gòu)，是對(duì)籌集巨額資金必要性的高層共識(shí)”，并補(bǔ)充“利潤(rùn)封頂機(jī)制下不可能融到400億美元”。即便與微軟達(dá)成協(xié)議，OpenAI仍面臨挑戰(zhàn)。該公司承諾通過向非營(yíng)利董事會(huì)授予公益公司重大股權(quán)及董事提名權(quán)，確保商業(yè)實(shí)體最終受非營(yíng)利機(jī)構(gòu)控制。

但此舉未能消除批評(píng)者的質(zhì)疑，他們聲稱OpenAI正通過將利潤(rùn)置于使命之上，使其根本宗旨陷入危機(jī)。在與奧特曼鬧翻后離開OpenAI的馬斯克，已誓言繼續(xù)通過法律手段阻止任何公司重組。馬斯克律師馬克·托伯羅夫（Marc Toberoff）聲明指出："該慈善組織仍在將資產(chǎn)與技術(shù)轉(zhuǎn)移給包括薩姆·奧特曼在內(nèi)的私人謀取利益，同時(shí)將所有關(guān)于人工智能/通用人工智能的實(shí)際業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至一家大型營(yíng)利性企業(yè)。"

OpenAI前員工佩奇·赫德利（Page Hedley）警告稱，擬議的改制方案將"使通用人工智能可能帶來的巨額財(cái)富和權(quán)力，從公共領(lǐng)域重新分配給OpenAI的投資者"。

OpenAI還必須說服其總部所在地加利福尼亞州和注冊(cè)地特拉華州的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，證明新方案符合其造福公眾的使命。特拉華州總檢察長(zhǎng)凱西·詹寧斯（Kathy Jennings）上周一表示，將審查重組計(jì)劃是否"通過確保符合OpenAI的慈善宗旨，且非營(yíng)利實(shí)體對(duì)營(yíng)利實(shí)體保持適當(dāng)控制權(quán)來遵守特拉華州法律"。

業(yè)內(nèi)人士警告稱，若新方案未能將營(yíng)利主體設(shè)為公益公司，將給OpenAI帶來致命一擊：既影響其后續(xù)融資，又影響未來上市，更難與谷歌等大科技公司一決高下。

正如哥倫比亞法學(xué)院教授多蘿西·倫（Dorothy Lund）所言，“一家以使命驅(qū)動(dòng)卻深度依賴投資者資金的公司，想同時(shí)滿足公眾與股東期待的處境極為危險(xiǎn)。”

她分析稱：“既要讓投資者不斷揮金如土，又要不忘堅(jiān)守初心，這就是在走鋼絲。”（辰辰）