在中國白酒行業中，"沱牌"與"舍得"這兩個品牌的關系常引發消費者好奇。事實上，這兩個同屬一家企業但定位迥異的品牌，共同構成了沱牌舍得酒業股份有限公司（股票代碼：600702）的核心產品矩陣，其發展歷程折射出中國白酒產業轉型升級的典型路徑。

1、歷史淵源：從單一品牌到雙輪驅動
沱牌曲酒的歷史可追溯至1940年代四川射洪的泰安作坊，1989年第五屆全國評酒會上，沱牌曲酒與茅臺、五糧液等共同入選"中國名酒"，奠定了其作為川酒"六朵金花"之一的行業地位。而舍得品牌則是企業在2001年推出的高端產品線，名稱源自《易經》"舍得"哲學，最初以"舍得酒"單一產品切入市場。2011年，上市公司"四川沱牌曲酒股份有限公司"正式更名為"四川沱牌舍得酒業股份有限公司"，標志著雙品牌戰略的全面確立。

2、品牌定位的差異化布局
沱牌系列始終堅守大眾消費市場，主打"悠悠歲月酒，滴滴沱牌情"的情感訴求，主力產品價格帶集中在50-300元區間。其中沱牌特曲、沱牌大曲等產品憑借醇和口感和親民價格，成為區域市場暢銷品。舍得品牌則定位"中國智慧白酒"，產品定價普遍在400元以上，水晶舍得、品味舍得等核心單品采用六年以上基酒，包裝設計融入更多文化元素。這種差異化戰略使企業同時覆蓋基礎消費與高端商務兩大市場，2023年財報顯示，舍得系列營收占比已提升至企業總收入的65%，成為主要利潤來源。

3、生產體系的協同與獨立
在射洪生產基地，兩大品牌共享4.7平方公里生態釀酒工業園和10萬噸優質基酒年產能，但執行不同的生產工藝標準。舍得酒采用"六老"（老窖池、老曲藝、老釀藝、老酒糟、老匠人、老基酒）釀造工藝，基酒儲存時間較沱牌系列延長30%以上。值得注意的是，企業建有專用陶壇儲酒庫區，其中用于舍得產品的陳年老酒儲量達12萬噸，這些資源為品質差異化提供了物質基礎。

4、市場策略的互補效應
沱牌通過"名酒進名企"等渠道深耕三四線市場，2024年啟動的"沱牌復興計劃"重點強化餐飲渠道。舍得則采取"文化營銷+圈層營銷"組合拳，連續七年冠名《舍得智慧人物》訪談節目，在機場高鐵站投放"舍得智慧"系列廣告。這種策略分化取得顯著成效：尼爾森數據顯示，沱牌在四川、重慶等地大眾酒市場占有率保持前五，而舍得在華東地區高端商務用酒市場份額年增速達15%。

5、混改帶來的戰略升級
2016年天洋控股入主后，企業實施"沱牌+舍得"雙品牌戰略改革。一方面保留沱牌傳統釀造技藝的非遺傳承體系，另一方面為舍得品牌引入IBM戰略咨詢，建立獨立的事業部運營機制。2020年復星集團接手后，進一步將舍得納入"快樂板塊"的全球資源網絡，推動其亮相巴黎國際烈酒展等國際舞臺。這種所有制變革帶來的資源注入，使兩個品牌在保持差異化的同時獲得協同發展。

6、消費認知的演變軌跡
市場調研顯示，30歲以上消費者對沱牌的品牌回憶度高達78%，但對舍得認知多集中在新興中產階層。針對這種認知斷層，企業近年推出"沱牌窖齡"系列作為銜接產品，采用舍得同源基酒但定價200-400元過渡帶。這種產品矩陣的梯度設計，正逐步實現消費群體的自然轉化。

在白酒行業集中度持續提升的背景下，沱牌舍得酒業通過雙品牌戰略實現了1+1>2的協同效應。