本月11號(hào)manus對(duì)外公開宣布，已與通義千問達(dá)成合作。

從市場(chǎng)當(dāng)下的反饋來看，manus“閉門造車”搞出來的這么個(gè)智能體，確實(shí)證明了一件事：市場(chǎng)的需求是客觀存在的，方向?qū)α耍?/p>

不然也不可能傳出一個(gè)邀請(qǐng)碼在閑魚被炒到8萬元的消息。

用戶很想用manus，只是目前用不上和BUG多而已。所以無需再去討論menus出現(xiàn)的時(shí)機(jī)和動(dòng)機(jī)到底是什么，追查這些已經(jīng)無意義了。

一旦市場(chǎng)和需求已經(jīng)被驗(yàn)證了，后邊的事就好辦了。

有沒有人接盤？誰敢接盤？

1.為什么是manus

現(xiàn)在市場(chǎng)最不缺的就是大模型了。

僅在國(guó)內(nèi)，排得上號(hào)的隨便就可以說出來幾個(gè)：比如幻方量化的deepseek、阿里巴巴的通義千問、字節(jié)跳動(dòng)的豆包、騰訊的元寶、百度的文心一言、月之暗面的kimi等等。

能力上雖各有千秋，但說到具體功能和表現(xiàn)，就有點(diǎn)同質(zhì)化了。

基本還都停留在簡(jiǎn)單問答上，功能千篇一律。

去年下半年出現(xiàn)幾家大廠燒錢投廣告，營(yíng)銷預(yù)算動(dòng)輒上億，根兒上就是功能相似（問答，擴(kuò)寫縮寫，生成PPT等等），除了燒錢獲客，還真的就沒別的突破口了。

為什么會(huì)如此卷？就是大家都沒有給自己的產(chǎn)品找到具體的、有差異化的使用場(chǎng)景，誰也無法率先孵化出來殺手級(jí)應(yīng)用（超級(jí)應(yīng)用）。

什么叫殺手級(jí)應(yīng)用呢？舉個(gè)例子，就像微信、抖音這類APP，裝機(jī)量巨大，用戶每天都要長(zhǎng)時(shí)間使用。

因?yàn)檫@些產(chǎn)品解決了人們需要溝通、需要娛樂的明確需求；而人們每天都會(huì)產(chǎn)生溝通和娛樂的明確需求，不得不持續(xù)依賴這類產(chǎn)品。

一旦某個(gè)大模型公司率先孵化出這種應(yīng)用，就可以下一個(gè)定論：

它在市場(chǎng)中立住了，活下來了。

當(dāng)年即使早已坐擁幾億QQ用戶的馬化騰，面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊的時(shí)候也哆嗦，后來是因?yàn)槲⑿胚@款產(chǎn)品率先拿到船票而興奮不已，大佬手里沒有硬牌也怕怕。

2.manus“贏”在了哪里

目前從manus上看，成為一款殺手級(jí)應(yīng)用的基本滿足了，市場(chǎng)從一片模糊已經(jīng)變的清晰起來。Manus的誤打誤撞，讓大廠們看到了不一樣。

用戶對(duì)于一問一答早就玩夠了，他們想要的不是一個(gè)結(jié)果、一個(gè)答案，而是干脆想讓AI幫他把活兒給干了，干完！

這些需求用manus的表現(xiàn)來看，都是可以做到的，即使目前做不到，manus給到的想象力也是無窮的。

沒有AI和APP的時(shí)代，用戶就是需要通過電腦上的瀏覽器把各種活兒給干了；

有了AI，按照用戶的需要，通過調(diào)用大模型把流程分解成如干步驟，在虛擬機(jī)上替用戶打開瀏覽器，檢索數(shù)據(jù)返回結(jié)果，再基于大模型把結(jié)果處理好，替用戶把活兒徹底給干掉，這個(gè)事是真可行。

這一套行云流水，AI廠商直接找各家app公司做不行嗎？

不行！每個(gè)APP背后都是一個(gè)大廠，沒有哪個(gè)大廠會(huì)蠢到開放操作接口，允許一家AI公司把自己的產(chǎn)品服務(wù)集成到別人的服務(wù)里。

只要APP廠商不開放，再牛的AI公司它也做不到。

但瀏覽器可以。

20年前的按鍵精靈配合腳本就能做到，如今更能做的到。

所有廠商的所有服務(wù)對(duì)于瀏覽器加持的manus來說，就是免費(fèi)且開放的。你阻止不了人用瀏覽器訪問服務(wù)，也就阻止不了機(jī)器調(diào)用瀏覽器去訪問服務(wù)。

3.通義千問為何選manus

通義千問在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇和manus合作，這個(gè)投資符合其商業(yè)邏輯。

市場(chǎng)需求客觀存在且巨大，大模型技術(shù)一賦能，市場(chǎng)一鋪開，用戶瘋漲，可能都不用花廣告費(fèi)，規(guī)模效應(yīng)就做出來了。

Manus的理念目前離市場(chǎng)最近，臨門一腳，調(diào)優(yōu)一下就完事了。

通義千問接在manus上，就等于長(zhǎng)出手腳來，這么多AI大模型，誰先一步觸達(dá)到用戶，貼近用戶做需求，誰就能做出來一個(gè)億萬級(jí)的to c（普通老百姓）、to b（企事業(yè)單位）、to p（專業(yè)人士）端市場(chǎng)。

公開信息稱，有一家公司抄了下，3天就做出了個(gè)openManus，可見Manus沒有什么核心技術(shù)。

當(dāng)然，我也是這個(gè)看見，認(rèn)為Manus本身沒有什么了不起，不過是個(gè)“縫合怪”。

但現(xiàn)在這事又不太好說了，畢竟和阿里巴巴建立合作了。用發(fā)展的眼光來看，技術(shù)注入，再加上阿里巴巴的資源注入，有很多可能性。

通義千問今年的好消息真不少，之前就已宣布將接入國(guó)行蘋果手機(jī)，一個(gè)龐大的手機(jī)用戶市場(chǎng)向其徹底開放，億萬用戶每天使用通義千問，對(duì)它的訓(xùn)練和能力的提高，會(huì)帶來巨大的幫助。

最近義千問又發(fā)布并開源了全新推理模型通義千問QwQ-32B。32B對(duì)標(biāo)deepseek 671B，20分之一參數(shù)體量。

憑著用更小的參數(shù)，但在數(shù)學(xué)、代碼及通用能力上整體比肩DeepSeek-R1（重點(diǎn)看下圖紅色和藍(lán)色柱狀圖的對(duì)比，每一項(xiàng)都極其接近），在開源當(dāng)日就登頂了全球主流AI開源社區(qū)Hugging Face的趨勢(shì)榜。

這說明了什么？

大廠就是大廠！阿里巴巴，還是那個(gè)即會(huì)戰(zhàn)略布局又知道如何腳踏實(shí)地的阿里巴巴。

如今通義千問和manus建立合作關(guān)系，在建立差異化服務(wù)和真正能用、真正有用的ai這個(gè)目標(biāo)上，還是給了我們很多想象力的。

4.openAI們的退路所剩無幾

長(zhǎng)江后浪總是推前浪，前浪總是喜歡“死”在沙灘上。

在中國(guó)大模型服務(wù)商不斷降低成本，給用戶提供免費(fèi)好用的服務(wù)時(shí)，美國(guó)AI界卻顯得越發(fā)焦慮，越發(fā)想急功近利。

消息稱，OpenAI據(jù)稱正在打造一個(gè)雄心勃勃的收費(fèi)計(jì)劃：推出定價(jià)相對(duì)較低的智能體，如面向高收入知識(shí)工作者，月收費(fèi)2000美元；

推出用于軟件開發(fā)行業(yè)的智能體，月收費(fèi)10000美元；甚至還要推出擁有“博士級(jí)研究”能力的智能體，費(fèi)用高達(dá)每月20000美元。

此前，OpenAI僅對(duì)ChatGPT Pro每月收取了200美元的訂閱費(fèi)用，而據(jù)公司首席執(zhí)行官奧爾特曼稱，這一定價(jià)根本無法覆蓋運(yùn)營(yíng)成本。

去年，OpenAI虧損了約50億美元。

美國(guó)AI界目前仍在燒錢囤卡與服務(wù)賺不到錢的流血中繼續(xù)狂奔，為了續(xù)命不得不想盡力賺“大”錢；

而另一邊，中國(guó)AI界已經(jīng)找到更經(jīng)濟(jì)（算法優(yōu)化）和更現(xiàn)實(shí)的方式（找到真需求），給市場(chǎng)提供真正有用的產(chǎn)品與服務(wù)，開始認(rèn)真賺每一筆“小”錢。

抄美國(guó)AI后路，Manus與通義千問，已經(jīng)讓我們看到可能，阿里巴巴妙啊！