《無畏契約》為何成功？

文/嚴錦彥

就在昨天，Spark騰訊游戲年度發布會上，游戲制作篇壓軸登場的《無畏契約》公布了兩條重磅消息，一是正版手游《無畏契約：源能行動》首次正式亮相，6月開測；二則是《無畏契約》國服第二次公布同時在線數據——穩定突破200萬。

在騰訊游戲一年一度最為重要的發布會，這兩條信息壓軸出場，其重要意義自然不小。

手游登場，彈幕就開始狂刷“全體起立”“瓦學弟集合”，玩家的期待達到高點。剛剛，《無畏契約：源能行動》還宣布48小時玩家預約突破了1000萬——瓦進軍移動領域，開辟新的戰場，這也是今年騰訊游戲的新品底氣之一。

而端游時隔不到一年，同時在線創新高的最新數據，則是證明了《無畏契約》正在以更快的增速改寫射擊游戲以及全球端游市場格局。

去年，騰訊游戲2024Q3財報里提到的信息還歷歷在目——《無畏契約》成為第三季度騰訊游戲旗下PC游戲收入最大貢獻者。而如果從全行業的數據來看，不管是對比Steam 《CS2》全球在線峰值185.2萬，還是順網星研社每月發布的網吧熱力排行榜，都可以得出一個比較明確的結論：《無畏契約》已經是國內以及全球第一的FPS端游。

玩家開始注意到瓦僅國服

就已經遠超CS2全球在線數據

去年10月開始 瓦穩定在

網吧熱度第二，射擊品類第一

它的增速超越了所有人的預期，去年7月份，國服一周年才宣布同時在線穩破百萬，如今不到一年就實現翻倍；今年第一季度，《無畏契約》的網吧熱度是去年同期的三倍，并還在持續保持增長。

即使你不玩端游甚至是不玩游戲，最近也可能被“瓦學弟”“神中神”這樣新的出圈熱梗觸達過。《無畏契約》的游戲文化，已經開始有自驅出圈的跡象，不少圈外人也常常會因為刷到瓦的梗而好奇：瓦已經這么火了？

考慮到當下市場主流依然以移動游戲為主，端游能取得這樣的爆發，含金量不言而喻。

相比于稱贊這樣一個可喜可賀的成績，葡萄君更好奇的是：《無畏契約》國服推出不到兩年就實現這樣的成績，從爆款到現象級爆款，它是如何做到的？

01

成功的前提：

做難而正確的事

2019年，《VALORANT》（即：無畏契約）曝光之初，曾因為不那么精致的畫質、槍戰+英雄技能的玩法而被詬病為抄襲《守望先鋒》的縫合怪游戲。

在很長的一段時間里，它都飽受爭議和質疑，甚至有人調侃拳頭游戲：不要以為做了個《英雄聯盟》就什么都會了，這次栽了吧。

可是，長時間以來，不論是游戲、音樂、動畫……拳頭游戲都以高品質聞名，《無畏契約》真如大家質疑的那樣嗎？

也許并不是。在之前的采訪中我們曾了解到，在《無畏契約》公布之前，拳頭游戲已經研發五年，在這期間，他們甚至做過很多不同玩法、但完成度相當高的Demo。最終，他們從眾多版本中，選擇了最滿意的那個繼續打磨，也就是現在這個版本。

2020年游戲在海外上線之后，玩家無需擔心配置就能體驗到流暢的射擊體驗、被技能拉高的策略性與操作性，以及獨樹一幟的反作弊系統……《無畏契約》迅速風靡并席卷全球，不論是游戲整體的可玩性、設計細節，還是安全環境層面的核心體驗，《無畏契約》都收獲了全球玩家的肯定。

在海外，瓦憑借過硬的品質獲得了成功，2023年開始進軍國內市場。那時，騰訊和拳頭對《無畏契約》的發展抱以極高的期待，因為能夠打造一款真正在國內和海外都大獲成功的全球現象級爆款，是所有游戲廠商夢寐以求的事情。這對于騰訊在射擊品類的全球戰略布局也有著非同尋常的意義，畢竟射擊游戲一直都是全球用戶規模最大的品類。

之前，《無畏契約》中國總負責人黃凌冬判斷，射擊游戲過去10年雖然一直在革新，但純粹的爽快射擊反而少了，《無畏契約》帶來了一種返璞歸真的樂趣，而喜歡純粹射擊的用戶群體其實非常龐大。

所以，騰訊很早就開始提前構建《無畏契約》的國服生態，這就不得不提到一個“大生態戰略”。

2023年5月，在國服上線前的一場發布會上，騰訊與拳頭官宣將《無畏契約》定為全球戰略級產品，并計劃未來3年投入超10億推動《無畏契約》生態發展。

大生態戰略曾在《英雄聯盟》上取得過成功，指的是除了產品之外，游戲生態還包括電競、直播、內容、社區、衍生品等多個細分生態。每一個細分領域都可以有獨立的用戶盤，生態之間相互賦能，最終生態內容與生態用戶的集合，構成游戲的大生態。

這是一個極為困難且復雜的發行模式，涉及的領域非常多，細分領域的發展速度也會有差異。但其好處在于，在游戲之外也會有豐富的服務內容，玩家也可以獲得娛樂、社交等游戲衍生樂趣，對用戶的吸引和粘性提升很有幫助。

超10億的投入，給了國內包括電競、直播、內容等領域的投資者很多信心，而為了幫助《無畏契約》快速建立起符合玩家需求的游戲社區生態，騰訊的扶持也是不遺余力。

首先是電競，電競是拳頭以及騰訊發行團隊極其重視的一環，它可以提供大量故事，反哺游戲的直播、社區、內容生態。從《英雄聯盟》十余年的發展，你也能感受到電競發揮的作用。

在《無畏契約》國服上線之前，國內就已經有不少賽事，如果沒有官方的早期支持，恐怕你很難看到這樣的場景。《無畏契約》國服發行以及騰競團隊也早已開始推動國內職業電競的生態布局，并幫助國內俱樂部參與拳頭及三方系列賽事。在CN聯賽成立之前，國內已經擁有像EDG、FPX等實力不錯、且在國際舞臺登場的隊伍了，國服也出現了聯賽未上、賽事先火的神奇局面。

2024年，國服上線半年之后，CN聯賽正式成立，得益于之前的孵化，CN俱樂部整體實力在開始就達到了不錯的水準。在此期間，拳頭為國內俱樂部定制了俱樂部套裝，通過售賣進行分成。去年5月，國服官方也特意開啟了一場戰隊禮包直播帶貨活動，并投放大量資源，在那場直播中，《無畏契約》登上抖音直播帶貨榜榜首，甚至超越了同期熱門的與輝通行，戰隊收益也得到顯著提升。

從這一點來看，騰訊從很早期就在幫助國內電競生態發展，也讓俱樂部及投資者敢于長線投入無畏契約電競。

結果是喜聞樂見的。EDG戰隊在2024無畏契約全球冠軍杯上斬獲世界冠軍，不僅創造了CN聯賽成立首年就奪冠的奇跡，更是實現了瓦在社會層面的第一次現象級破圈，這個期間，更多新的用戶也因此加入到瓦和瓦的電競。

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還有直播和創作者生態，去年瓦官方基于玩家社區衍生出的“神中神”梗，打造了一場“一千零一翻牌夜”活動，邀請了幾十位生態主播為玩家夜市翻牌，如果翻到神罰皮膚，則會為玩家清空夜市，一時間，玩家涌入各大直播間，主播直播熱度大多翻了兩三倍甚至更多，粉絲暴漲。曾被吐槽性價比不佳的神罰，也一夜之間風評扭轉。

當然，在支持生態發展之外，國服也并未減少對游戲安全環境、用戶服務內容的投入。

我們都知道，FPS一直是外掛的重災區，對于游戲的發展可能有致命影響，在《無畏契約》大火之后，無數外掛販子也一直在推出新型外掛牟利。

為了對抗外掛，《無畏契約》幾乎拿出了堪稱有史以來最頂級的外掛打擊力度。之前，葡萄君就專門寫過 去聊他們的反外掛技術，這里就不多展開技術細節了。

看投入，國服團隊組建了近500人的反作弊團隊，每年投入過億的反外掛研發投入；看結果，在近一年半的時間里，他們監測到了超過12000款外掛，并封禁超過66萬個作弊賬號和29萬臺作弊機器。線下，他們還配合公安機關，一年抓捕了兩個大型制售外掛團伙，甚至登上了央視報道。

很多玩家都曾遇到過游戲紅屏現象，那就是在對局中，系統實時檢測到了作弊者，并予以封禁，中斷比賽。從另一個角度來看，這也表明了官方在反作弊上面的力度和態度。

而為了降低新人玩家的門檻，官方也與WeGame合作。每次版本更新，WeGame都會在游戲客戶端內嵌對應的技巧教學，近期他們還上線了AI戰績分析功能，通過玩家的對局記錄給出攻略建議。

在昨晚的發布會上，官方還公布了一眾國服工具在過去兩年提供的便捷優質體驗，并整合全家桶UI，全面升級功能。過去，很少有官方會為了一款游戲，推出跨越多端的支持型工具，但國服為了補齊玩家心心念念的功能和體驗，還是聯合多方團隊做了持續投入。

看 到這里也許可以理解，《無畏契約》之所以能在短時間內爆發，離不開正確的生態決策和投入，如果生態構建得不夠快，它很可能就會因為發展滯后錯失機會。所以，當大家現在評價《無畏契約》的發展速度為何如此“兇猛”，背后其實是拳頭和國服發行團隊堅持在做難而正確的事情。

02

和用戶交流：

做點有意思的事兒

當然，一味做生態布局和投錢，并不是產品快速成為現象級爆款的決定性因素。生態能夠幫助產品構建一個良好的用戶體驗環境，打好服務基礎，但產品成功最首要的任務是獲得用戶，包括找到用戶、打動用戶、轉化用戶和留住用戶。

作為一款端游，按照傳統的發行思路，玩家體驗主要在電腦場景，發行想要獲量，主打的肯定是PC、網吧等線上線下場景。可《無畏契約》似乎又有些不太一樣。

如果你是早期《無畏契約》的玩家，除了在網吧，也可能會在抖音或者微信收到過這樣的推送，有點魔性有有點搞怪，主打一個純玩梗，不正經但很洗腦。

端游跑移動平臺買量？還別說，真的有效果。在《無畏契約》發行初期，官方打通了抖音等移動平臺的信息鏈路，在移動端可以直接完成游戲賬號注冊，這為游戲帶來了相當比例的新用戶。

仔細想來，這樣的考量并不無道理，《無畏契約》的用戶主要為年輕的大學生群體，他們大多都有電腦，但也有大量時間花在手機刷視頻上，當看到這些有趣的內容時，打開電腦對于他們來說并不是很難的事情。

隨著《無畏契約》知名度和熱度的提升，移動端驅動用戶入場PC端的化學效應也在進一步提升。

除了場景觸達用戶以外，他們還在移動端跑通商業化路徑。比如抖音平臺，打通了PC端數據，建立了專門的商城體系，前文提到的直播帶貨登頂第一，就是抖音商城系統建立后帶來的結果。

敢做一些反常理的事情并不是拍腦袋的想當然。發行團隊探索移動端場景的背后，是對市場和用戶的洞察足夠清晰。

還有一個找到用戶的手段是“跨圈共融”。在過去一年里，你可以在很多跨層領域里看到《無畏契約》。

音樂圈，有GAI的《還是要狂》和林俊杰的《絕不絕》；舞蹈圈，有全球冠軍杯主題曲《Superpower》吸引國內超百家舞蹈工作室參與“瓦舞挑戰”；籃球圈，你甚至可以在線下看到徐靜雨和郭艾倫單挑籃球之后，又單挑打瓦的名場面……

唱、跳、Rap、籃球，這個在互聯網的傳奇梗，在瓦這里實現了新的演繹。

國服發行團隊知道《無畏契約》的潮流屬性，也清楚這對于年輕人的吸引力，所以他們讓品牌游戲文化，通過創意與事件的融合，出現在這些年輕人聚集的圈層里。當年輕人看到瓦潮流、有趣的一面，也自然愿意走進來。

這還說明了一點。在互聯網時代，線下營銷依然具備力量。

去年上海大師賽，官方在機場投放了一個簡單的廣告，沒有用常規的品牌Slogan，而是用「我知道你為了什么而來」這樣一個略顯中二，卻又有互動感的文案。很多玩家被這句話點燃，在抖音上還有不少玩家二創熱血小說，書寫選手的的電競夢想。

在去年的ChinaJoy現場，《無畏契約》第一次搭建獨立展臺。當所有人看到它的展區人流爆滿，甚至一度引發CJ封館時，瓦的火爆開始具象化，玩家也突然發現，原來我玩的游戲這么火。

瓦舉辦過很多線下活動，比如上海的夜市派對，武漢的日落之城籃球派對，還有成都的年終派對，每一次走到玩家身邊、提供精彩線下體驗的同時，也通過火爆的現場讓更多玩家發現，誰才是當下最火的射擊游戲。

這也是瓦在突破萬同時在線之后，還能繼續加速增長現象級出圈，不到一年就實現同時在線數據翻倍的重要原因。

03

現在我們可以放心評價瓦了

瓦到底是什么樣的游戲？

這是一款潮流又能和玩家玩到一起的游戲。

當神中神梗從社區誕生后，國服官方不僅會舉辦神罰夜市活動陪玩家一起整活，還推動拳頭去制作真正的“神中神罰”系列套裝。也會在“王俊凱同款游戲，瓦是什么？”引發游戲圈熱議后，直接邀請正主下場科普“瓦就是無畏契約。”

教大家怎么下載游戲，節目效果拉滿

這是一款生態文化有趣、年輕玩家更有趣的游戲。

你可以看到游戲社區能夠不斷誕生“瓦學弟”“不是哥們”等出圈熱梗，它也成為了眾多女玩家的第一款FPS游戲。

無畏契約的女玩家比例出奇高

回想起《無畏契約》公測取得一定成績時，我們也寫過不少報道，但當時態度還比較保守，畢竟大家都擔心它的爆發是不是靠錢砸出來的，它到底是否具備可持續性。

現在，我想我們終于可以放心評價《無畏契約》了。

自游戲上線后，騰訊每一季度的財報，都會重點提及它的表現。這么來看，《無畏契約》應該已經符合長青游戲的定義，成為了騰訊游戲新的支柱之一。

而長青或許還遠遠不是終點，《無畏契約》昨天披露的數據表明，它依然保持著強勁增速，同時玩家生態又處于高度活躍的狀態——這個雪球還能滾得更大。

拉到全球視野來說更是如此，《無畏契約》實現了全球性的爆火，過去PC射擊基本沒有產品做到這一點，它既照顧到了不同地區市場的設備差異，又保證了美術質量和可玩性。而當一款產品有著這樣可觀的全球生態時，最不缺的就是故事，而這恰恰又是產品繼續傳播壯大，保持活力的一環。

此外，即將于6月內測的手游《無畏契約：源能行動》，應該也能同端游一樣，再次改變現在射擊手游賽道的格局，并繼續擴大無畏契約的IP生態。

最后回歸到行業，我覺得在過去兩年，《無畏契約》徹底盤活了國內的射擊賽道。

它讓市場看到射擊品類依然有極大的成長空間，誰能想到，時至今日，它還能擴容這么多新人玩家，這也使得過去一年以及當下越來越多的FPS新品不斷涌現；它也重新激活了網吧生態帶來增長，從某種意義上來說，這對于整個產業都是很有意義的一件事情。

《無畏契約》的未來會發展到怎樣的程度，現在很難預測，但從目前的全球增勢，以及正盛之期開辟移動戰場的局面來看——在成為國內及全球PC射擊第一之后，《無畏契約》也許能為射擊游戲品類帶來新的天花板和想象空間。

游戲葡萄招聘內容編輯，

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