近日，我國高水平對外開放的成功案例水井坊在成都東郊記憶舉辦了“水井坊·第一坊”2025年戰(zhàn)略發(fā)布大會，標志著水井坊在市場戰(zhàn)略上的又一重要布局。此次大會上，水井坊宣布了全新的雙品牌戰(zhàn)略，并分享了針對不同細分市場的精細化營銷策略，吸引了上千名經(jīng)銷商代表到場。

自2024年7月正式上任以來，水井坊總經(jīng)理胡庭洲在短短八個月內(nèi)，將約70%的時間投入到市場調(diào)研和消費者拜訪中，累計訪問了超過一萬名消費者。這一深入市場的舉措，讓他對水井坊的市場定位有了更清晰的認識，也為水井坊未來的戰(zhàn)略規(guī)劃提供了寶貴的洞見。

在發(fā)布會上，水井坊正式推出了“水井坊”和“第一坊”的雙品牌戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略旨在通過激活“中國白酒第一坊”這一稀缺品牌資產(chǎn)，滿足高端消費者對稀缺性與個性化的追求。未來，“水井坊”品牌將主打300元至800元價格帶的核心產(chǎn)品，而“第一坊”則將成為800元以上高端價格帶的超高端品牌。

為了更有效地實施雙品牌戰(zhàn)略，水井坊在市場細分上作出細致規(guī)劃。公司當前將市場分為了“堡壘城市”“先鋒城市”“潛力城市”三大類。胡庭洲在采訪中解釋道，不同定價的產(chǎn)品瞄準的城市也不同。例如，在潛力城市中，水井坊可能更關注臻釀八號等產(chǎn)品的銷量，因為這類城市是公司新進入的市場；而在堡壘城市中，“第一坊”等高端產(chǎn)品的銷售則成為公司的重點。

除了市場細分，水井坊在品牌傳播策略上也進行了調(diào)整。胡庭洲指出，高端產(chǎn)品可能更多聚焦在傳統(tǒng)傳播方式上，以彰顯其尊貴和稀缺性；而“水井坊”品牌則更注重與消費者建立情感連接，讓消費者記住公司對于“情感”的理解。這種差異化的傳播策略，有助于水井坊更好地觸達目標消費者，提升品牌影響力。

在談到廠商共贏時，胡庭洲強調(diào)了公司對持續(xù)增長和庫存管理的嚴格要求。他表示，水井坊不會去做一些短期壓貨的動作，因為單純通過庫存增加來提高銷售額，與公司的核心價值觀相沖突。相反，水井坊更注重提升產(chǎn)品在消費者中的喜愛程度，通過提供極致的消費體驗來贏得更多的市場份額。

此外，水井坊還計劃對經(jīng)銷商進行精細化管理。針對不同類型的市場，水井坊將給予經(jīng)銷商不同的支持和要求，并設置相應的能力建設和KPI考核。這種精細化管理策略，有助于水井坊更好地調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，提升市場運作效率。

隨著雙品牌戰(zhàn)略的發(fā)布和市場布局的深化，水井坊有望在未來的市場競爭中占據(jù)更有利的地位。通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化市場策略，水井坊將繼續(xù)為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，同時也為公司的持續(xù)增長奠定堅實的基礎。