特朗普和美國政府濫施關稅，給中國外貿帶來巨大的危機，最高245%的關稅相當于直接“硬脫鉤”，而且還為全球經貿環(huán)境帶來巨大的不確定因素。

中國外貿企業(yè)究竟受到多大影響？

雖然根據官方數據，中國對美出口額占出口總額比重已經連續(xù)數年下降，從2018年的19.2%已降至2024年的14.7%。

但從絕對值上看，2024年中國對美國市場的出口總額仍高達到5246.56億美元。從總額數據來看，美國市場的重要性僅次于東盟市場。

特朗普加關稅，直接導致美國客戶暫停、取消訂單，使全力深耕美國市場的中國外貿企業(yè)面臨經營危機。

據紐約郵報報道，由于特朗普政府的政策，中國南方制造業(yè)中心Shein Village的數十家服裝廠最近幾周處于停工狀態(tài)。

日經新聞采訪到一些主做Shein和Temu的小企業(yè)主，他們表示平臺曾鼓勵供應商將業(yè)務遷到越南，以減輕特朗普關稅政策的影響。沒有財力搬遷的小企業(yè)只能徹底關閉。

“短短兩個月，各地的作坊都倒閉了。”

而且由于特朗普政策的不確定性，對中國以外國家和地區(qū)只有90天的豁免期，中國外貿企業(yè)長周期的轉口生意都不敢做，生怕再遭政策變動而陷入困境。

“現在與美國做生意只有風險。”

如何活下去！

不是所有的外貿企業(yè)都無法抵御特朗普制造的風險。

2018年特朗普就掀起了貿易戰(zhàn)，拜登也在持續(xù)加碼，很多中國外貿企業(yè)已經主動或被迫地提前布局了其他市場，或是在其他國家建廠，進行制造、貿易的中轉。

于是2025年，很多外貿企業(yè)就有“輾轉騰挪”的空間。

比如，年產皮鞋800萬雙的德賽集團，對美出口業(yè)務占比達32%。這部分訂單在特朗普宣布新關稅政策后，就全部暫停了。但他們還撐得住。

德賽集團總經理張文杰表示，他們從內到外迅速進行了多方面的調整，比如將對美的工作人員（外貿業(yè)務員、開發(fā)人員），轉向其他市場，加大拓展其他市場的力量；因為失去了美國訂單，考慮減少一線工作人員的工作時長；加大內銷的力度，發(fā)展自己的品牌等等。

他表示，出口轉內銷，某種程度上像是第二次創(chuàng)業(yè)，需要進行深入的思考和規(guī)劃。而國內的政府、協會、電商平臺和大型商超都在想辦法幫助外貿企業(yè)度過危機，比如上線“出口轉內銷”專區(qū)，以及“出口轉內銷”店鋪和商品識別標簽，給予流量傾斜。

但由于“對很多企業(yè)來說，已面臨生死存亡的關頭——不是要賺多少錢的問題，而是要先讓企業(yè)活下去。所以，有極大概率會出現‘價格踩踏’的情況。要想化解這一潛在風險，一方面有賴于購物平臺的管控，讓商家們能進行良性競爭，另一方面，也取決于各大商家的自主決策。”

張文杰表示比起“卷”價格，“我們更偏向于通過推出有自己特色的產品，以推動品牌建設。也因此，我相信，盡管當前中國制造面臨重重阻礙，但這一定會反過來推動中國品牌的加速發(fā)展，全球市場也必將經歷從‘中國制造’到‘中國替代’再到‘中國品牌’的轉變過程。”

有人更關注機械電子類外貿企業(yè)，因為從數據上來看，2024年對美出口金額占比最多的是機械電子類，占比達到40.4%，遠超紡織鞋服類產品的12.4%，以及家具/玩具/運動雜項制品的12.0%。

但從依賴程度來看，機械電子產業(yè)對美市場的依賴程度，比輕工業(yè)更低。也就是說，機械電子產業(yè)類的企業(yè)，客戶更加多元化，抗美國關稅風險的能力更強。

而且中美貿易，有一個很少有人提及的概念是，中國出口美國5000多億美元中，有3000億都是美國公司在中國生產的產品，半成品或零部件。

特朗普給這部分產品加關稅，就是在給美國公司、美國消費者加稅，就是在“抽打好兄弟”馬斯克和他的特斯拉。

這也是為什么4月11日，美國海關與邊境保護局低調修改規(guī)則，豁免了智能手機、電腦等電子產品和零部件的進口稅率，不受早前宣布的所謂“對等關稅”影響，且未指定國家。

風浪越大，魚越貴！

離開質優(yōu)價廉的中國制造、中國產業(yè)鏈，美國品牌名下的產品，不但會大幅度提高成本，而且還會面臨前所未有的問題。

那就是美國品牌的產品，不但要退出中國市場，還要跟中國產業(yè)鏈生產的同類產品，在中國和其他市場上競爭。

以產業(yè)鏈的角度來看，中國企業(yè)要以產線、產品，開拓新的市場。而美國企業(yè)要在美國重建產業(yè)鏈，從電力、工人教育和基建配套開始……

兩相對比，中國這邊似乎更容易一些，因為美國品牌本來就要因關稅讓出部分中國高端市場。世界上也沒有在效能上，能與中國相比的生產制造基地。

而敦煌網、淘寶最近在美國爆紅，則是另一個范例。中國工廠直接能做出品質、外表完全相同的無牌產品，價格比美國的零售終端店鋪低100倍。145%、245%的關稅算什么？

美國消費者的最終需求是產品，而不只是看不見摸不著的“品牌價值”。

面對被逼急的中國原產工廠，美國那些大品牌連美國的市場都守不住。他們店里因為暫停從中國采購而缺貨的時候，中國工廠已經滿足了美國消費者的需求。

更何況，一代美國人，有一代美國人的“禁酒令”。

墨西哥黑幫已經開始往美國走私雞蛋了，只要有利潤，走私義烏小商品也不是問題。

“風浪越大，魚越貴！”

特朗普關稅越高，黑幫走私的利潤越多。

美國很難徹底堵死中國產品進入的渠道。

而且美國大品牌也在用行動對這個判斷表示了贊同。《金融時報》報道，美國大型零售商亞馬遜、沃爾瑪和迪士尼的部分制造商、經銷商，正把從中國進口的貨物囤積在加拿大的倉庫，靜待中美關稅風波平息。

他們在押注白宮會取消對中國高達145%的關稅，或者是在押注找到辦法把東西送進美國。

跟中國打關稅戰(zhàn)，美國贏不了！

跟中國打關稅戰(zhàn)，美國贏不了，根本在于社會底層邏輯的不同。

美國是游牧文明，遇到什么獵物就抓什么，更看重于短期利益，文化基因中缺乏長遠規(guī)劃。

中國是農耕文明，凡事都要提前準備，預先安排，如果不留種，下一年就無法種地。

央視記者下基層，采訪廣東外貿企業(yè)女工。

聊到關稅戰(zhàn)，記者問她怕不怕，她眉毛一挑，給出的回答是“我們那么多人，怕什么。”

她表示，“出口受影響，工廠肯定受影響，但是不用怕。全世界也沒幾個國家愿意聽特朗普的。我們有其他國家的市場嘛。然后還有我們中國自己國內的市場。所以，影響當然有，但總體來說，還撐得過去。我們老板也有點財力的嘛。如果一個關稅戰(zhàn)都撐不過去，那我們廠也干不了那么久呀。老板是見過風浪的。”

記者問，“如果廠子撐不住，倒閉了，怎么辦？”

女工笑了，“法律不是規(guī)定了N加幾的賠償嗎？出來打工這么多年，不可能一點存款都沒有啦。如果一個人有能力有技術的話，其實不用怕。如果一個人既沒學歷又沒有技術，那么廠子倒了，他就怕了。像我們本身有點本事的人，不會怕的。”

連外貿工廠的女工都有存款積蓄傍身，能夠抵御風險，并且認為身懷本事的人，不需要怕一時風浪，中國外貿企業(yè)、外貿行業(yè)，乃至國家就更是如此了。

那些殺不死你的，終將使你變得更強大。