近兩年受消費(fèi)分級加劇，以及市場逐漸摒棄華麗外包裝，更加看重產(chǎn)品本身的消費(fèi)趨勢影響，酒類消費(fèi)市場悄然刮起一陣“簡約風(fēng)”——曾經(jīng)被貼上“低端”標(biāo)簽的光瓶酒，正以驚人的速度占領(lǐng)消費(fèi)者的餐桌。各大資本不得不再次拾起曾經(jīng)認(rèn)為利潤低、沒搞頭的光瓶酒。

據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2023年光瓶酒市場規(guī)模已突破千億元，年均增速超過15%，而到2025年，這一數(shù)字預(yù)計(jì)將飆升至2000億元。光瓶酒的崛起，本質(zhì)是一場消費(fèi)理性的勝利。如果用餐飲場景比喻，光瓶酒就像“快餐界的超級單品”——沒有米其林的擺盤，卻用扎實(shí)的“口味”和親民的價(jià)格，抓住了消費(fèi)者“既要品質(zhì)又要實(shí)惠”的心理。

可參考的路徑：玻汾的引領(lǐng)作用

如果說哪個(gè)品牌在光瓶酒領(lǐng)域最有心得和說服力，那非汾酒不可。

玻汾在汾酒崛起的過程中居功至偉。2014年汾酒的銷量為39.16億元，隨后兩年銷量一直徘徊在40億+；然而從2017年起，汾酒接連突破了100億、200億、300億三道大關(guān)。在汾酒向300億發(fā)起沖擊的過程中，玻汾率先成為百億單品，并進(jìn)一步成為大眾清香酒價(jià)值標(biāo)桿，為汾20、汾30等中高端產(chǎn)品未來的發(fā)展打下基礎(chǔ)。在名酒廠的發(fā)展路徑中，汾酒也是少有的實(shí)現(xiàn)由下而上的崛起。

雖說汾酒的崛起路徑并不容易復(fù)制，品類價(jià)值標(biāo)桿的資源稀缺，但依然能從中看出光瓶酒的市場潛力和引領(lǐng)價(jià)值。

百花齊放的格局：老牌與新秀的角力

當(dāng)前的光瓶酒賽道，正上演著“傳統(tǒng)與創(chuàng)新”的精彩對決。一方面，瀘州老窖、紅星二鍋頭等名酒企紛紛加碼，將窖藏工藝與光瓶形態(tài)結(jié)合，推出“簡裝不簡單”的高端線產(chǎn)品；另一方面，江小白、光良等新興品牌通過年輕化設(shè)計(jì)和社交營銷，把光瓶酒變成Z世代的“情緒飲料”。這種競爭還呈現(xiàn)出鮮明的地域特色：湖南市場偏愛佐餐小酒，北方消費(fèi)者更看重烈度與醇香，而沿海地區(qū)則流行低度果味光瓶酒。就像一場“酒桌版武林大會”，各門派憑獨(dú)門絕技圈地跑馬。

根據(jù)《2025-2031年中國光瓶酒行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研判報(bào)告》，下一階段行業(yè)將面臨兩大轉(zhuǎn)折點(diǎn)：其一是價(jià)格帶分化，30元以下產(chǎn)品繼續(xù)鞏固下沉市場，而100-300元價(jià)位的光瓶酒可能成為商務(wù)宴請的新選擇；其二是渠道重構(gòu)，社區(qū)團(tuán)購與直播電商的滲透率提升，將打破傳統(tǒng)煙酒店渠道的壟斷格局。值得警惕的是，這種擴(kuò)張并非沒有隱憂——當(dāng)越來越多的企業(yè)將光瓶酒視為流量入口，如何平衡規(guī)模擴(kuò)張與品質(zhì)堅(jiān)守，將成為決定行業(yè)健康度的關(guān)鍵指標(biāo)。

站在2025年的節(jié)點(diǎn)回望，光瓶酒的崛起絕非偶然。它既是白酒行業(yè)對消費(fèi)理性化趨勢的精準(zhǔn)回應(yīng)，也是傳統(tǒng)品類通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍遷的經(jīng)典案例。當(dāng)消費(fèi)者開始愿意為酒液本身而非包裝買單時(shí)，這個(gè)看似簡單的玻璃容器里，盛放的或許正是中國酒業(yè)未來十年的增長密碼。（常世凱）