導讀：全球化就是本地化

作者 |小葳

圖片來源|攝圖

近年來，中國企業出海步伐不斷加快，“不出海，就出局”成為很多企業的共識。

據沙利文統計，2024年上半年，超過2000家中國上市企業布局海外市場，占總體中國上市企業的比重已超過50%。

與此同時，中國出海企業面臨的挑戰也在全方位提升：地緣政治復雜性加劇、全球合規監管趨嚴、生成式AI技術浪潮，以及本地化運營能力欠缺等等。

2025 年 4 月 16 日，“2025亞馬遜云科技出海大會”釋放關鍵信號：其全新升級的出海戰略，正以“云基建 + AI創新”雙引擎，為企業破解出海的多重難題。

根據IDC 《中國公有云服務市場（2024上半年）追蹤》，亞馬遜云科技占據了中國企業出海云支出的3/4。作為中企出海最主流的云服務商，亞馬遜云科技提供了中企出海最新洞察與解決方案組合拳。

三大洞察，破局中企出海新挑戰

從出海深度來看，過去數十年來中國企業經歷了從商品出海、品牌出海，到技術出海、產業鏈出海的幾大階段。從過去粗放式的全球擴張，逐漸步入整體產業鏈布局和本地化運營的全新階段。

“以汽車為例，我們多個頭部的汽車、電動汽車客戶，原來只是在海外銷售，但從去年開始，無論在歐洲還是在拉美，它們都從研發中心到工廠到供應鏈到銷售，布局了一整套配套體系。”亞馬遜云科技中國區行業集群總經理沈濤表示。

這種出海模式的躍遷，對云服務和IT支持的需求也全面提升，在云基礎設施和服務之外，中企出海的核心訴求體現在三個方面：

第一，生成式AI

隨著AI在各行各業場景的落地，越來越多出海企業將生成式AI作為出海的必備技術。

“生成式 AI很大的特點，就是它改造的不是我們原來在IT行業底層的技術，而是業務場景的驅動，如果不做這樣的改造，企業業務場景的先進性就會落后。”沈濤強調。

第二，全球安全合規

全球各范圍內的合規監管呈現逐漸增強的趨勢。過去20年來，制定隱私相關法規的國家增加了1400%。中國企業出海既需要滿足各個國家和地區的合規要求，又要滿足所在行業特定的合規要求。

從地區來看，歐盟發布了GDPR，中東很多國家如沙特、阿聯酋等也頒布了《個人數據保護法》，美國也有保護消費者隱私的CCPA。從行業來看，醫療保健、汽車、金融等行業不斷豐富其法規和標準，如醫療保健行業的HIPAA認證，汽車出海需要滿足R155/R156等安全法規的要求，金融支付則需要滿足PCI-DSS安全標準等。

第三，本地化運營

出海不是一次性動作。要真正實現可持續的全球化戰略，必須做好本地化運營。不僅要在一個具體的國家實現本地化，甚至在具體的區域、城市也要做好本地化。

“如今的全球化就是本地化。現在中國企業要走向全球，最需要打破的壁壘就是本地化落地的能力。”沈濤表示，本地化不僅要貼合本地市場需求，產品和應用還要融入本地的生態圈，深層次扎根本地。

“三橫一縱”，做中企出海橋梁

為幫助中國企業在日益復雜多變的挑戰中加速出海，亞馬遜云科技將中國企業出海業務戰略升級為“三橫一縱”支持體系，其中：

第一“橫”：覆蓋全球、穩定高可用的基礎設施及領先的云和生成式AI服務

在云基礎設施之外，生成式AI服務能力已成為很多出海企業看重的要素。

“在產品選型方面，企業首先都非常看重大模型，而在下一步大模型落地的時候，工程化能力就變得很重要Amazon Bedrock提供了中立的、豐富的模型選擇，比如適合多Agent管理的Claude 3.7，被廣泛用于電商、游戲等行業的翻譯工作的Amazon Nova模型等等。”亞馬遜云科技大中華區解決方案架構總經理代聞告訴「智能進化論」。

火爆全球的智能體服務Manus就借助了Amazon Bedrock中的Claude3.7模型進行業務創新。同時，借助Amazon Web Services Firecracker提供的安全云沙箱，Manus實現了安全、隔離的智能體訪問體驗。

亞馬遜云科技中國區行業集群總經理 沈濤

第二“橫”：專業的安全合規理念和技術能力

目前，亞馬遜云科技提供300多項安全、合規和治理方面的服務與工具，以及143項安全標準和合規性認證支持。

同時，合規資源池涵蓋亞馬遜云科技遍布全球的安全合規團隊、專業服務團隊、云遷移服務團隊，以及外部律師事務所和咨詢及技術合作伙伴，能夠為出海企業提供一站式合規服務。

第三“橫”：亞馬遜全球資源及合作伙伴網絡，助力企業打造出海“朋友圈”

亞馬遜云科技在全球200多個國家擁有超過14萬家合作伙伴，提供從咨詢到解決方案交付的完整上云解決方案。同時，亞馬遜電商、廣告、智能物流、智能語音助手、智慧零售等業務體系也是中企出海的重要支撐。

例如，中國電動汽車在海外售賣后，其內置的智能座艙服務往往缺乏本地內容接入。通過接入亞馬遜Alexa，中國電動汽車品牌可以為消費者提供本地化的娛樂和語音體驗。

一“縱”：聚焦行業賦能，打造“行業解決方案資產庫”

目前，亞馬遜云科技聚焦汽車、生命科學與大健康、媒體娛樂與廣告、零售快消、游戲、制造、金融七大出海熱門行業，并打造“行業解決方案資產庫”。

以汽車行業為例，針對自動駕駛、智能網聯、數字化客戶互動、軟件定義汽車、電動車動力電池和充電等業務場景，亞馬遜云科技提供行業解決方案，幫助企業加速產品創新、提升供應鏈效率、落實數據合規。

此外，亞馬遜云科技還推出ISV出海計劃、智能家居及消費電子出海加速計劃等新舉措。ISV出海計劃中，“全球通行計劃”將針對有成長潛力的ISV，提供定制化的出海戰略規劃、技術支持及業務推廣支持。“工作負載遷移計劃”將加速傳統ISV向SaaS模式遷移。

結語

當全球產業鏈加速重構，生成式AI技術重塑商業邊界，出海已成為中國企業的必選題。

亞馬遜云科技正以云與AI為槳，劃破中企出海安全合規、本地化運營與技術創新的障礙。

本文為「智能進化論」原創作品。