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回答一個滿級讀者的問題。

他問了我一個說法，某些經濟學家，國內外的都有，說美國是甲方，就是需求方，我們是乙方，就是供應商。

這個說法對不對？

如果對，那皮夾克黃為什么連夾克也不穿了，一身西裝革履，戰戰兢兢來拍馬屁？

干嘛不聽特朗普的指揮呢？

這個問題里面牽涉到一個基本概念。

所謂的甲方乙方論，主要是站在貿易順差，逆差的角度。逆差的，花錢的，當然是甲方，順差，掙錢的，當然是乙方。

但這只是表象，實際上這件事里面嵌套著兩個層面的你中有我，我中有你。

第一層嵌套：資本嵌套。

所謂國內賣到美國的那些商品，里面有很多都是美國的商人在國內開辦的企業。

你比如蘋果賣到美國去了，特斯拉賣到美國去了，難道蘋果和特斯拉是我們的企業么？

你當然可以講我們是乙方，但這個乙方里面，一大半都是美國的USB，就是美國的商人群體在我們這里開設的乙方。

也就是說，假如你把USA看作消費者，看作甲方，那不光我們是乙方，應該說我們是乙方里的小部分，大部分乙方，都是USB。

美國自己是自己的甲方，美國自己是自己的乙方。

第二層嵌套：產業鏈嵌套。

我舉個例子，皮夾克黃是一家美國公司，他的那個芯片并不是最后的終端產品。

國內的一家設備廠商，也可能是美資，也可能是民企，買了皮夾克黃的芯片，做成終端產品，又賣回到美國去。

你說誰是甲方？誰是乙方？

站在終端銷售的視角，他們是甲方，我們是乙方，我們賣貨的嘛。

但是站在皮夾克黃的視角，我們是甲方，他才是乙方，因為是我們這個設備廠商采購了他的芯片。

看懂了么？

無論是資本層面，還是產業鏈層面，都是你中有我，我中有你。

你聽經濟學家，聽那些搞理論的人跟你籠統的講，這事兒沒意義的。

就像記者采訪老漢，100萬他都肯捐，但是一頭牛就不肯了，因為他真有一頭牛呀。

那么同樣的道理，皮夾克黃，人家真有一家芯片公司呀。

你聽特朗普跟你吹，他是甲方。

問題是，站在皮夾克黃的角度，他要賣芯片的呀，賣不出去股價怎么支撐？

如果他不賣，那不就等于真的把自己的那頭牛給捐出去了么？

你作為芯片廠商不賣，終端設備廠商的采購需求在不在？

還在的呀。

既然還在，那么就必然有人會想盡辦法去填補這個空白。那么幾年后，皮夾克黃的優勢還在么？

所謂的技術領先就像明星是一回事。

你說我是明星，大家愛我，我唱歌，我得到粉絲們的反饋，我改進歌聲，我保持領先，大家越來越愛我，我始終是明星。

這個良性循環就叫做保持技術優勢。

你說我聽特朗普的，我不唱了。

我不唱了，粉絲們就會扭頭去聽別人的，那個新人，他可能一開始唱的不如我，問題是，他會得到粉絲們的反饋，他會迭代式前進。

要不了三五年，我就不是明星了，市面上就沒人還記得我了。他就會占據我曾經明星的生態位。

我2008~2011年就在芯片企業，芯片企業的研發周期就五年，彼此之間競爭的身位可能就一兩年。

耽誤不起的。

皮夾克黃堅持多年不賣，特朗普能不能如愿以償不清楚，但他自己先沒了。

還是那個老農的靈魂之問，當你真有一頭牛的時候，你真的愿意為了一個宏大的愿景，捐出來么？

美國的紅脖子們，美國的USA們之所以啥都樂意，是因為他們啥都沒有呀。

拿嘴捐，捐的還是USB的，他們當然樂意了。

問題是，當你真的有時候，擱你身上，你樂意么？

你都不樂意，皮夾克黃能樂意？他真要是這么天真，他這么多身家哪兒來的？

充話費送的？

沒人愿意的，特朗普自己都忙著炒股，都沒見他掏過錢，你指望下面誰這么積極踴躍？

專家的話怎么講呢，有些是對的，有些是錯的，但其實對錯都不重要。

因為專家說的那些片湯話，就類似于企業年會時，高管們的發言。

你在公司里也成天聽高管們講愿景，聽了這么多年，覺得有勁么？

他們只是對著基層員工聊這些，他們自己聊這個么？

不聊的。

絕大部分高管每天想的無非就是怎么撈錢，我很負責任的跟你講這番話，因為我就是從高管一路干過來的。

我當年做架構師的時候，也成天吹牛， 我后來不管技術了，去管市場，管著銷售，售前，產品三個部門的時候，也成天許愿。

我吹的牛，許的愿到底是啥，我自己都不記得了。

不是現在不記得了，是當年我也沒記住啊。都是當天許諾當天忘，因為那是工作。

我當年做這些工作的時候，心不在焉的，我真正關心的是我個人的交易，投資，盈利如何，我真正關心的是如果公司能上市，我能套現多少錢。

我見過無數的老板，無數的高管，都是這號人的。

兄弟們以為你是諸葛亮，其實你連呂布都不如。大家都是呂布，誰也別笑話誰。

這就對了，這就是人性。

你要基于人性，基于利益去理解世界，而不要基于愿景，這就對了。

哪怕讓全世界損失掉牛這種生物類型，只要讓我賺一頭牛，我也是樂意的。

這就叫人性。

所以我那天在時代落幕里面也講一個大的群落要拆分成幾個小的群落，但這個過程，并不是整齊劃一的。

不是說所有人都聽指揮，一部分人站在船左邊，一部分人站在船右邊，不是的。

人都是極其自私的，你看電影泰坦尼克里面的畫面就知道了。

從吵嚷到平靜，這里面每個人在不同的時間點上，都會做出各種自私的行為，然后構成了整幅畫卷。

這里面有商人的行為，有打工人的行為，有各行各業的眾生百態。

這種亂糟糟才對味，這就是人類的本來面目。

而你要做的，就是在亂糟糟里面保護好自己的利益，如果能夠像ROSE那樣渾水摸魚，順便把鉆石海洋之心揣兜里，就更美好不過了。

所以我那天才在第二個話題里面提示你們，把手弄臟，把手弄臟。
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