在劉德華、張學(xué)友等巡回演唱會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，在央視春晚舞臺(tái)的背后，在Can Festival音樂節(jié)的聲浪中……一個(gè)名字頻繁出現(xiàn)——華匯音響顧問有限公司(以下簡(jiǎn)稱“華匯”)。作為L(zhǎng)-Acoustics、DiGiCo、Sound Devices等國(guó)際頂尖音頻品牌的中國(guó)總代理，華匯用28年時(shí)間，將“金字塔尖”的音頻技術(shù)與中國(guó)演出市場(chǎng)需求深度耦合。讓我們與華匯租賃部銷售副總監(jiān)莊澤武對(duì)話，揭秘這家行業(yè)巨頭如何以技術(shù)為矛、服務(wù)為盾，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建護(hù)城河，并探索專業(yè)音頻的未來邊界。

△華匯租賃部銷售副總監(jiān)莊澤武

選品邏輯

只做金字塔尖的“長(zhǎng)期主義者”

華匯作為眾多國(guó)際知名品牌的總代理，在品牌引入方面有著清晰的考量。其始終堅(jiān)持將國(guó)際音響尖端設(shè)計(jì)和技術(shù)與中國(guó)應(yīng)用內(nèi)需相融合，同時(shí)把國(guó)際先進(jìn)科技與國(guó)內(nèi)藝術(shù)內(nèi)需相結(jié)合。基于這一理念，華匯代理的品牌均處于行業(yè)金字塔塔尖位置，在全球擁有極高認(rèn)可度，代表著科技尖端水平，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。

在品牌資源整合方面，華匯有著獨(dú)特的策略。以音頻領(lǐng)域?yàn)橹鳎攸c(diǎn)代理如L-Acoustics和DiGiCo等品牌，并且與這些品牌保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，像代理L-Acoustics品牌長(zhǎng)達(dá)28年之久。公司雖代理品牌數(shù)量有限，但注重與品牌的深度融合，并非追求短期效應(yīng)。同時(shí)，華匯構(gòu)建了獨(dú)特的人員結(jié)構(gòu)，在全公司約160-170人的規(guī)模中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)僅20人左右，而超過一半的人員專注于技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，包括技術(shù)支持、售前設(shè)計(jì)、售后服務(wù)、維修維保運(yùn)維等，致力于打造良好的服務(wù)生態(tài)鏈，創(chuàng)造品牌價(jià)值與服務(wù)價(jià)值。

新品發(fā)布

技術(shù)革新引領(lǐng)行業(yè)潮流

華匯代理的品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新方面成果顯著。L-Acoustics推出了具有革命性的L2系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品在聲學(xué)設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了四合一的突破，有效控制指向角度，精準(zhǔn)覆蓋，對(duì)低頻下限控制和頻率范圍內(nèi)的指向角度優(yōu)化有極大幫助，相比以往產(chǎn)品，在能量輸出和聲學(xué)效果上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。除L系列外，L-Acoustics還推出了Soka、X8i、X6i等工程系列音箱。

△L-Acoustics L2系列

△L-Acoustics Soka系列

DiGiCo集團(tuán)也積極布局，推出了新產(chǎn)品Quantum852調(diào)音臺(tái)。這款調(diào)音臺(tái)采用雙引擎雙備份設(shè)計(jì)，處理能力相比以往提升顯著，運(yùn)算能力更是達(dá)到之前的近八倍。此外， DiGiCo集團(tuán)還通過收購(gòu)Fourier Audio服務(wù)器、Sound Devices手持話筒等品牌，完善其應(yīng)用生態(tài)鏈。Fourier Audio服務(wù)器可在控臺(tái)內(nèi)部進(jìn)行控制和操作，方便了用戶根據(jù)場(chǎng)景和操作手法進(jìn)行調(diào)控。

△DiGiCo Quantum852調(diào)音臺(tái)

△Fourier Audio服務(wù)器

在舞臺(tái)追蹤板塊，華匯引入了BlackTrax追蹤系統(tǒng)，這是一個(gè)三維定位系統(tǒng)，在燈光、音響、視頻等領(lǐng)域都有廣泛應(yīng)用。同時(shí)，華匯還代理了LightAct媒體服務(wù)器，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品生態(tài)。

△BT傳感器

△BT服務(wù)器

△BT控制器

△LightAct reActor 2

△LightAct Iris

華匯在過往積累了大量成功案例。在巡演方面，參與了劉德華、張學(xué)友等知名歌手的演出項(xiàng)目。音樂節(jié)領(lǐng)域同樣成績(jī)斐然，例如剛完成的2025 Can Festival 器樂后搖音樂節(jié)，全場(chǎng)采用華匯代理的L-Acoustics音箱搭配L-ISA沉浸聲技術(shù)，呈現(xiàn)出獨(dú)特的音頻效果。該案例的獨(dú)特之處在于，在音樂節(jié)場(chǎng)景中這種配置的運(yùn)用并不常見，而此次項(xiàng)目取得了巨大成功。近兩年，隨著演唱會(huì)和音樂節(jié)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，L-ISA在中國(guó)市場(chǎng)的普及率也在慢慢提升，眾多有影響力的演出紛紛采用L-ISA沉浸式來呈現(xiàn)。

△2025 Can Festival 器樂后搖音樂節(jié)

未來戰(zhàn)場(chǎng)

從音頻到全域感官體驗(yàn)

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，各行業(yè)普遍面臨內(nèi)卷壓力，音響行業(yè)也不例外。莊澤武認(rèn)為，面對(duì)這種情況，華匯不參與單純的價(jià)格戰(zhàn)，而是堅(jiān)持適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，根據(jù)市場(chǎng)變化合理調(diào)整價(jià)格。公司注重提升產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)，以創(chuàng)造核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。華匯的技術(shù)服務(wù)是收費(fèi)的，旨在向行業(yè)傳遞技術(shù)價(jià)值的理念，讓甲方和主辦方認(rèn)識(shí)到技術(shù)人員的價(jià)值，從而營(yíng)造健康的行業(yè)生態(tài)鏈，保障行業(yè)技術(shù)服務(wù)價(jià)值的理念。在進(jìn)口品牌代理中，每個(gè)代理公司都有成本壓力，而華匯的公司運(yùn)營(yíng)成本非常高，全國(guó)分布了8個(gè)分公司4個(gè)辦事處。因此，華匯堅(jiān)持在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的前提下，努力創(chuàng)造自身優(yōu)勢(shì)，而非依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

△2024慶祝中華人民共和國(guó)成立75周年音樂會(huì)

展望未來，華匯將繼續(xù)堅(jiān)持進(jìn)口代理方向，深入研究現(xiàn)有品牌如L-Acoustics、DiGiCo等，將其正向普及到更廣泛的有用客戶群體中，努力拉近國(guó)內(nèi)內(nèi)需水平與國(guó)際平臺(tái)的差距。隨著國(guó)際舞臺(tái)發(fā)展，華匯將持續(xù)營(yíng)造生態(tài)鏈，向客戶普及國(guó)際舞臺(tái)音頻產(chǎn)品的使用和系統(tǒng)搭建知識(shí)，如個(gè)人監(jiān)聽、服務(wù)器系統(tǒng)配套等。同時(shí)，關(guān)注尖端品牌的推陳出新，例如L-ISA沉浸式技術(shù)。L-ISA沉浸式技術(shù)致力解決更多觀眾的聽音效果問題，對(duì)比傳統(tǒng)的擴(kuò)聲方式，這是一次革命，莊澤武認(rèn)為L(zhǎng)-ISA沉浸式才是未來的趨勢(shì)。

△2024長(zhǎng)城音樂會(huì)

在業(yè)務(wù)拓展方面，華匯將切入除音頻以外的板塊，如舞臺(tái)追蹤領(lǐng)域。華匯早在2018年就關(guān)注相關(guān)技術(shù)發(fā)展，自代理BlackTrax產(chǎn)品后，看到其在國(guó)際舞臺(tái)頂級(jí)案例中的廣泛應(yīng)用，國(guó)內(nèi)例如寶馬之夜等項(xiàng)目中通過BlackTrax系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)車的軌跡追蹤等效果。未來，華匯可能會(huì)在視頻、燈光等領(lǐng)域的核心控制部分，如服務(wù)器、追蹤產(chǎn)品等方向發(fā)力，繼續(xù)堅(jiān)守高端品質(zhì)定位，為客戶提供更全面的服務(wù)。

△赳赳大秦

從音頻的精益求精到全域感官體驗(yàn)的探索，華匯以其28年的深厚積淀和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，不僅引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展潮流，更在不斷創(chuàng)新中拓寬著市場(chǎng)的邊界。以尖端科技與藝術(shù)共振，這場(chǎng)關(guān)于聲音的進(jìn)化論，正翻開新的篇章。

審核 | 編輯部
內(nèi)容 | 嚴(yán)舒妮
排版 | 梁麗婷

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