“羽絨服刺客”遍布的當下，不少年輕人都被迫在溫暖和錢包之間做抉擇。

但就在“刺客”遍布的時代，有一個老品牌卻以黑馬之姿，成為年輕人的錢包守護者。

鴨鴨羽絨服，正在以“整頓刺客”的姿態(tài)重新亮相。

在不少人印象里，鴨鴨只不過是個十分低調(diào)的老國貨品牌。

網(wǎng)友的印象也并非空穴來風，2019年，鴨鴨羽絨服的線上GMV也僅僅只有8000多萬。

但沒想到，在短短4年時間內(nèi)，鴨鴨已經(jīng)從“掉隊邊緣”，一躍成為頭部玩家。

2023年，鴨鴨的線上GMV已經(jīng)來到了200多億，成功翻了200多倍。

如今，鴨鴨更是在積極籌備上市，透露出了不小的底氣和決心。

四年，從被遺忘的邊緣進化到上市后備軍，鴨鴨翻天覆地的變化，讓整個市場為之側目。

很多人都會把鴨鴨的逆襲，歸功于“時代的風口”。

但是在刀哥看來，鴨鴨逆襲的底氣，就是以創(chuàng)新和顛覆的力量，成為“羽絨服界的小米”。

而鴨鴨在上市后要取得的成績，則將會超越今年的“蜜雪冰城奇跡”。

一夜“開竅”的鴨鴨

給同行上了一課

很多年輕人可能不太清楚，曾經(jīng)的鴨鴨，也是“國禮”級別的羽絨服品牌。

成立于1972年的鴨鴨，是新中國第一件羽絨服的制造商。

每當重要國賓訪華，都會選擇鴨鴨羽絨服作為國禮，無愧“國貨之光”。

但再輝煌的過去也經(jīng)不住時代浪潮，在隨后的20多年間，鴨鴨一度陷入沉寂。

2020年，市場迎來了鴨鴨的“新生”。

人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，“新”鴨鴨仿佛在一夜間開竅了，從過去的“老干部”，一夜化身小米同樣的“流量大師”。

鴨鴨作為流量大師的第一步，就是高效利用頭部流量。

頂流王一博，成了“老干部”鴨鴨的代言人，讓時尚圈和不少消費者都驚掉了下巴。

王一博粉絲自然十分開心，過去，王一博代言的幾乎都是些奢侈品，如今性價比超群的鴨鴨，圓了不少粉絲一個“偶像同款”的夢。

和當年的小米一樣，鴨鴨在代言人的選擇上同樣遵循多元化、全年齡覆蓋。

從Z世代頂流王一博，到無數(shù)80、90后的夢中女神佟麗婭，鴨鴨全覆蓋的“1+N”代言矩陣，輕松籠絡大批消費者。

作為老國貨，鴨鴨卻用十分前衛(wèi)的“1+N”打法打透了整個流量市場，放眼整個服裝界也十分領先。

在大部分消費者看來，鴨鴨的頻繁破圈，也是對品牌形象的自我革新。

鴨鴨的第二步，就是在線上銷售廣撒網(wǎng)式布局，主打規(guī)模為王。

老國貨鴨鴨，曾經(jīng)擁有龐大的線下銷售網(wǎng)絡，但在線上的布局卻十分掉隊。

于是在2020年，鴨鴨選擇了一種十分大膽的方式來“補課”：

通過和50多個專業(yè)電商運營進行合作，鴨鴨在短時間內(nèi)把銷售網(wǎng)絡鋪遍全網(wǎng)。

不光在天貓、京東等傳統(tǒng)電商有所布局，如今大紅大紫的抖音直播間，鴨鴨更是全面開花。

鴨鴨國民度本就很高，有了線上廣撒網(wǎng)的戰(zhàn)略助推，直接激活了刻在消費者DNA里的老國貨印象。

四年過去，鴨鴨從8000萬GMV一躍成為200億GMV的龍頭品牌，“雨點式”的線上打法功不可沒。

第三，“反著來”營銷，制造吸睛爆點。

夏季是羽絨服的淡季，但在鴨鴨看來，淡季反而是捕撈流量的好機會。

前幾年的夏天，鴨鴨直接把直播間搬上了雪山，主持人一邊爬著零下十幾度的雪山，一邊直播賣羽絨服，話題度拉滿的同時，也給直播平臺引入了一股清流。

除了反季節(jié)，鴨鴨還顛覆了大牌印象。

這幾年，鴨鴨主動扛起了“時尚出海”的任務，出擊米蘭時裝周，在世界頂級大秀上賺足時尚界眼球。

為了能讓自己和時尚一線的大牌肩并肩，鴨鴨還特地請到了Burberry的設計師親自為鴨鴨設計。

當“老干部”成為時尚先鋒，人們這才意識到：老國貨靠“酒香不怕巷子深”的年代，早就成了過去時。

既然有著國民級品牌的品質(zhì)，那就得配合國民級的玩法作為基礎。

有了這一堅實基礎，鴨鴨在上市后的新動作，也將會事半功倍。

流量大師

還藏了兩大絕招

市場在分析小米的成功時，總會用“擅長營銷”來進行概括。

但優(yōu)秀的實業(yè)型企業(yè)，營銷流量僅是皮囊，強悍的企業(yè)生態(tài)才是骨肉。

和小米一樣，能把實業(yè)做到極致的鴨鴨，也是一位真正的“企業(yè)生態(tài)”大師。

提及“鴨鴨生態(tài)”，就不得不提到第一招：供應鏈的極致把控。

鴨鴨的供應鏈，是一條以數(shù)字化基底完全串聯(lián)起來的“效率機器”。

通過廣撒網(wǎng)的銷售端口，鴨鴨能把當下的流行趨勢、消費者的多數(shù)需求等市場數(shù)據(jù)，最快返還給數(shù)千名設計師和工廠組成的生產(chǎn)部門。

簡單來說，每年什么款式會爆，鴨鴨基本能“未卜先知”。

“效率革命”立竿見影，2022年-2023年期間，鴨鴨的售罄率就高達90%左右，供應鏈返單時間可以控制在10~15天。

摸清流行趨勢的鴨鴨，爆品押中率屢創(chuàng)新高。

此外，全面數(shù)字化，還能幫助鴨鴨實現(xiàn)品控革命。鴨鴨雖然價位親民，但對原材料要求卻十分苛刻。

就拿填充的羽絨來說，鴨鴨全系采用90絨標準，遠高于國家標準的50絨。

在數(shù)字化供應鏈的驅(qū)動下，鴨鴨核心供應商的產(chǎn)能利用率高達90%+，遠高于行業(yè)水平。

不同分工的設計師和工廠，會按照“類電子產(chǎn)品”模式，將服裝生產(chǎn)流程模塊化，在之后統(tǒng)一組裝，極大提升良品率和效率。

在服裝產(chǎn)業(yè)“效率為王”的如今，鴨鴨用類似小米的供應鏈管理模式，為同行們蹚出了一條新路。

為了能保證質(zhì)量，鴨鴨在全球范圍內(nèi)遴選頭部羽絨供應商進行合作。2022年，鴨鴨通過規(guī)模化采購，讓成本下降10%左右。

供應鏈的極致打磨，都是為了產(chǎn)品矩陣的高效率呈現(xiàn)。

在產(chǎn)品打造方面，鴨鴨的第二個狠招就是：“火力壓制”所有價格帶。

在不少消費者印象里，鴨鴨都是“國民價位”羽絨服的捍衛(wèi)者。

鴨鴨的絕大多數(shù)產(chǎn)品價格都控制在千元之內(nèi)，在“羽絨服刺客”遍布的今天，鴨鴨通過對供應鏈的死磕，堅守性價比戰(zhàn)略。

數(shù)據(jù)顯示，大部分消費者對羽絨服的價格預期還在200~600元左右，與鴨鴨的大部分產(chǎn)品契合。

但對于鴨鴨來說，證明自己有“全產(chǎn)品線”的底氣和能力，是十分重要的一步棋。

鴨鴨的打法，就是用“性價比戰(zhàn)略”，重塑一遍高端市場。

沖擊高端第一步，就是完成“奢侈材料平權”，2023年鴨鴨遠赴冰島，與冰島政府達成深度戰(zhàn)略合作，成為全球第一個簽約冰島雁鴨絨的羽絨服品牌。

冰島雁鴨絨號稱“羽絨寶石”，在過去，也只有日本和歐洲的高端品牌罕有使用。

憑借鴨鴨極致的供應鏈打法，冰島雁鴨絨也能以合適的價格，飛入尋常消費者家。

除了死磕原材料，鴨鴨也沒有落下世界級品牌都在卷的科技屬性。

2024年，“中國鴨鴨號”衛(wèi)星發(fā)射成功，成為全球首個飛入太空的羽絨服品牌。

過去，衛(wèi)星定位只是始祖鳥等奢侈品牌的專屬功能，而如今，鴨鴨成功幫助中國消費者完成了一次“技術平權”。

坐穩(wěn)大眾定位的同時，高端化的敘事，也會在未來為鴨鴨撐起門面。

如同小米一樣重塑行業(yè)，鴨鴨也是認真的。

千億身價的鴨鴨，底氣何來？

通過類似小米的模式，鴨鴨用4年證明了一件事：

就算是沉寂已久的老國貨，也能“浴火重生”，完成逆襲。

如今已經(jīng)將上市計劃搬上明面的鴨鴨，自然也獲得了市場上下的一致看好。

更有分析認為，鴨鴨在上市后，估計將會很快達到千億市值的體量。

當然，這種論調(diào)并不是空穴來風，除了小米的歷史經(jīng)驗，今年剛剛上市的蜜雪冰城，也證明了同樣注重“生態(tài)打造”的公司在資本市場上的實力。

3月3日，蜜雪冰城在港交所正式上市，上市首日股價大漲43%，蜜雪冰城市值直接突破千億。

分析蜜雪冰城的成功，離不開兩個方面：極致供應鏈、國民定位。

而這正是鴨鴨所擅長的領域。

當然，光有供應鏈和國民定位，也無法撐起一家千億市值的企業(yè)，無論是鴨鴨還是蜜雪冰城，其實手中還有多張可打的牌。

對鴨鴨來說，上市之后的天花板有多高，取決于目光有多遠。

目前的國際貿(mào)易環(huán)境，可謂一天一變。

即便前途莫測，對于中國企業(yè)來說，“走出去”和“全球化”仍然是每個想做大做強企業(yè)的必選項。

在上市的前后，蜜雪冰城也在積極出海，考慮到對奶茶品類的適配性，蜜雪冰城出海的首站選擇在了較為契合的東南亞地區(qū)。

出海于鴨鴨來說，同樣也是箭在弦上的策略之一。

目前，鴨鴨已經(jīng)在積極籌備在俄羅斯、韓國和北美地區(qū)的出海戰(zhàn)略。

這三個地區(qū)同屬高緯度地區(qū)，且都是羽絨服的需求大戶，本地羽絨服產(chǎn)業(yè)也十分發(fā)達，盡管蛋糕很大，但都是十足難啃的硬骨頭。

不過，鴨鴨畢竟是在“全球最卷”的中國市場殺出來的品牌，利用已經(jīng)成熟的“鴨鴨生態(tài)”重塑當?shù)厥袌觯彩种档闷诖?/p>

況且，登陸資本市場之后的鴨鴨，在開疆擴土方面，也擁有更多的玩法。

最簡單的例子，上市后的鴨鴨，很有可能開啟“安踏模式”，通過對國外品牌的買買買，直接大踏步進入當?shù)厥袌觥?/p>

試想一下，如果鴨鴨拿下了如加拿大鵝一類的全球大牌，那無論對于國貨的世界地位，還是鴨鴨在海外市場的拓張，都將是一次極大的助力。

而鴨鴨手中的第二張牌，則是正待激活的線下網(wǎng)絡。

作為老牌國貨，鴨鴨過去就是通過遍布全國的銷售網(wǎng)絡占領市場的。

但隨著時代發(fā)展，鴨鴨過去賴以為生的線下體系也變得逐漸臃腫、落后。

2020年后，鴨鴨通過線上渠道重獲生機，而過去留下的線下布局，也到了該被重新賦能升級的時代。

鴨鴨一改過去的“老干部”畫風，對線下門店進行大刀闊斧的改革。

在江蘇開設超700平旗艦大店、入駐杭州奧特萊斯中心……升級后的鴨鴨線下店鋪全面向時尚大牌、戶外大牌的方向看齊。

在計劃中，今年將會是鴨鴨重返線下、收復失地的大年，如果鴨鴨能通過重塑線下渠道，就能完成品牌勢能的再次升級。

其實，無論是已經(jīng)上市的蜜雪冰城、小米，還是亟待上市的鴨鴨，這些優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)證明了一點：中國企業(yè)的未來將會是生態(tài)為王。

一個成功的企業(yè)，同樣能帶動身邊的整個生態(tài)，以小米為例，上市7年，小米已經(jīng)帶動4家“米鏈企業(yè)”完成上市。

而小米如今能夠在數(shù)碼、家電，乃至汽車等不同領域都大放異彩，正是得益于前期對生態(tài)的預判及堅持。

蜜雪冰城上市后的亮眼表現(xiàn)，同樣也為它幕后的諸多合作伙伴和投資人帶來了實打?qū)嵉睦妗?/p>

比如，蜜雪冰城最大的紙杯供應商家聯(lián)科技，就在2024財年的第一季度訂單量同比增長80%，毛利率回升至32%。

而2010年蜜雪冰城的投資人，在蜜雪冰城上市后獲得收益，甚至已經(jīng)高達近百倍。

那么，各方條件都具備的鴨鴨，上市后的前景同樣不可限量。

結語：

與所有千億市值的企業(yè)一樣，鴨鴨不僅有完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，也有創(chuàng)新的商業(yè)模式。

但鴨鴨的實力遠不止于此，不管是獨到的戰(zhàn)略眼光，還是對科技和前沿趨勢的精準把握，甚至是沉淀長達半個世紀的豐厚底蘊，都是鴨鴨難以被復刻的競爭優(yōu)勢。

如今，正是鴨鴨“厚積薄發(fā)”的關鍵時刻。

與小米等創(chuàng)新企業(yè)類似，鴨鴨已經(jīng)集齊了一家“高潛力”企業(yè)的所有優(yōu)勢基因，隨著消費市場日趨理性，鴨鴨的新征程也將拉開帷幕。

千億市值只是門檻，鴨鴨不僅充滿無限可能，更會持續(xù)突破商業(yè)想象，孕育下一個千億市值的未來。

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