最開始的那個恒大冰泉，許老板運營的那個恒大冰泉，真的可惜了！

這個是新版的恒大冰泉，最開始的那個恒大冰泉早已經被許總賣掉了！

也就是說，這個恒大冰泉，跟恒大，跟許老板沒啥關系了…

只是名字，包裝的調性跟許老板時期的恒大冰泉沒有大的變化而已了，這個問題，最后再說吧！

為何要說恒大冰泉呢？

那是因為很久沒在市場上看到這個水了，昨天在一個零食店看到的，買了兩瓶，猜猜看，價格如何？

一元一瓶，沒看錯，是的，一元一瓶！

當時上市時，這個大瓶的，零售價4.5元一瓶，小瓶的3.8元一瓶…

一聲嘆息！！

想當年，這水那是萬眾矚目，亞冠決賽之夜橫空出世，舉座皆驚啊！

這也是恒大第一次奪得亞冠，恒冰泉的廣告就是在那一天晚上登場的，可謂賺足了眼球和人氣！！

然后是幾十億狂砸，幾十萬終端瞬間壓滿了恒大冰泉，許總驕傲的宣布恒大高端水的宏偉戰略目標，一年100億，兩年200億，3年300億，我的天呢，整個包裝水第一品牌一年才100億啊，恒大作為高端水的定位，能做到這么多，這么快，這么大？

最終結果當然是巨虧幾十億了，被譽為經典的可以寫進哈佛失敗案例的經典教案！

有人說，恒大冰泉的失敗，主要源于包裝太丑，價格太高，定位不明，傳播混亂等等！

但我覺得，這些都是不痛不癢的評論，隔靴搔癢，主要原因只有一個，那就是喪失了營銷的節奏！幾個月砸下去幾十億，鋪下去幾十萬終端，渠道終端都被壓滿了，毫無回旋余地，你是一個高端水啊，這么做，只能是死路一條！

最后無法動銷，只能被迫大幅降價，從4.5降到2元，再降到現在的1元，價格體系被打下來了，對于一個新品來說，等于被宣判了死緩！

記住，高段位營銷的精髓就是營銷節奏的掌控和營銷時機的把握，這營銷節奏一亂，神仙難救啊！！特別是高端產品，太多的慘痛教訓了！高端水，急不得，但對于地產思維的運作恒大冰泉，這也是一個難解的死結，簡直無解！

有人還提出以下解決方案，這真是一個超級大創意啊，可惜許總當年沒看到，如果看到，或許還有救，一招解決所有難題，太猛了！

這是首富談房地產，他為何不做房地產？這是鐘老板得人生哲學，首富就是首富，連續幾年都是首富，確實不容易啊！

鐘老板說，自己從來沒把恒大冰泉看成是競爭對手，這句話，不知道當時許總聽到沒有？確實，傷害性不大，侮辱性極強！！

最后，來看看恒大冰泉的產品。以前是一處水源供全球。現在的水，可不是一處了，是很多處，有長白山的，有廣東韶關的，也有浙江的，一處水源確實很難做到供全球，成本沒優勢嘛！現在多處水源，才能做到一元一瓶！！

所以，我前面說的，許老板時期的恒大冰泉，真的可惜了！

快消慢做…