本文來(lái)源：時(shí)代商學(xué)院 作者：文通

繼4月11日成功登陸創(chuàng)業(yè)板后，我國(guó)植物保護(hù)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)企業(yè)泰禾股份（301665.SZ）披露了首份上市后財(cái)報(bào)。2024年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.36億元，同比增長(zhǎng)9.51%；歸母凈利潤(rùn)2.66億元，扣非歸母凈利潤(rùn)2.58億元。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)凸顯發(fā)展韌性，農(nóng)藥業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)11.40%

農(nóng)藥是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最重要的生產(chǎn)資料之一，為提升農(nóng)作物產(chǎn)量做出了巨大貢獻(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，因使用農(nóng)藥，農(nóng)作物產(chǎn)量較50年前明顯增長(zhǎng)。在今年年初發(fā)布的2025年中央一號(hào)文件中，明確提出要主攻單產(chǎn)和品質(zhì)提升，確保糧食穩(wěn)產(chǎn)豐產(chǎn)，加力落實(shí)新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升任務(wù)。

這也意味著，盡管農(nóng)藥市場(chǎng)整體呈剛性需求，但在全球人口增長(zhǎng)以及提升糧食供應(yīng)的前提下，伴隨著國(guó)際市場(chǎng)去庫(kù)存接近尾聲，以保護(hù)農(nóng)作物產(chǎn)量為目的的農(nóng)藥市場(chǎng)仍然具備一定的增長(zhǎng)空間。有數(shù)據(jù)顯示，2023年全球農(nóng)用農(nóng)藥市場(chǎng)的銷售額為748.00億美元，近五年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.74%。

以泰禾股份為代表的在產(chǎn)品及市場(chǎng)上已建立起規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)壁壘的企業(yè)將充分受益于此輪回暖周期。具體而言，依托于高效的生產(chǎn)能力，泰禾股份在百菌清、2,4-D、嘧菌酯三款重量級(jí)產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，并占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，行業(yè)的影響力不斷上升。從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，2024年，公司在農(nóng)藥領(lǐng)域共計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.02億元，同比增長(zhǎng)11.40%。

值得一提的是，泰禾股份的三款核心產(chǎn)品百菌清、2,4-D、嘧菌酯均是農(nóng)藥行業(yè)市場(chǎng)容量排名前列的大型單品。其中嘧菌酯被稱為“萬(wàn)能殺菌劑”，適用大豆、果蔬、谷物、水稻、玉米等多種作物，是當(dāng)前最優(yōu)秀的殺菌劑之一，且2010年以來(lái)常年占據(jù)殺菌劑榜首位置，具備穩(wěn)定的市場(chǎng)空間。此外，百菌清是全球第二大的保護(hù)性殺菌劑，2,4-D是全球最大的苯氧羧酸類除草劑，在全球農(nóng)藥市場(chǎng)中占據(jù)了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

前瞻錨定全球農(nóng)藥市場(chǎng)，多措鑄就境外市場(chǎng)壁壘

在相對(duì)穩(wěn)定的農(nóng)藥市場(chǎng)需求下，橫向拓展全球市場(chǎng)往往意味著更為廣闊的發(fā)展空間，這也成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要選擇之一。

泰禾股份自成立之初便前瞻性地瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，通過組建國(guó)際化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、推進(jìn)境外登記、深度綁定跨國(guó)農(nóng)化巨頭等方式，持續(xù)拓展海外市場(chǎng)。

具體來(lái)看，公司通過多年的培養(yǎng)，已經(jīng)形成了一支具有多元化背景、多語(yǔ)言能力、國(guó)際化理念的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，公司在重點(diǎn)市場(chǎng)與國(guó)家建立海外分支機(jī)構(gòu)，逐步搭建在地化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以快速響應(yīng)海外市場(chǎng)需求，不僅大幅度提升了公司在海外市場(chǎng)的影響力和業(yè)務(wù)水平，也有力的支撐了公司國(guó)際化業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。此外，為進(jìn)一步增強(qiáng)海外業(yè)務(wù)的靈活性及可控性，泰禾股份實(shí)行了以產(chǎn)品登記為先導(dǎo)的海外市場(chǎng)發(fā)展策略，并針對(duì)海外市場(chǎng)需求打造更為適宜的產(chǎn)品組合。

憑借在境外市場(chǎng)的多年深耕布局，泰禾股份已積蓄起國(guó)際化發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋南美、北美、東南亞、歐洲等多個(gè)主要農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，并與先正達(dá)、科迪華、紐發(fā)姆、安道麥、UPL、霍尼韋爾等國(guó)際知名企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。這也為公司帶來(lái)了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)收入，2024年，公司外銷收入達(dá)32.52億元，同比增長(zhǎng)10.41%。

未來(lái)，公司也將繼續(xù)深化全球化及市場(chǎng)拓展，開發(fā)戰(zhàn)略客戶的同時(shí)，提升海外屬地化營(yíng)銷能力；為全球制劑業(yè)務(wù)打造配方開發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈一體化管理體系。