出品 | 創業最前線

作者 | 馮羽

編輯 | 蛋總

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

“在使用海螺AI生成視頻時偶爾會出現‘開盲盒’情況（即存在一定概率描述與生成內容不符），但大模型的本質是一種概率計算，尤其是手部細節是AIGC弱項，短期內難以避免。”一位短視頻創作者表示。

這款支持文生視頻、圖生視頻的AI內容平臺上線時間雖短，但卻一鳴驚人。

2024年9月上線，上線僅一個月后，海螺AI海外版(Hailuo AI)就登頂10月AI產品榜·全球增速榜，月訪問量同比增長高達2772.92%，達1173萬；2024年12月和2025年1月的全球AI產品榜“出海總榜”和“視頻生成”類，“海螺AI”更是連續兩月蟬聯榜首。

海螺AI背后的MiniMax（上海稀宇科技）也一改此前的低調態度，開始走向臺前——創始人閆俊杰開始在公開場合闡述自己的技術態度，拒絕套用移動互聯網的邏輯，稱“更好的應用和更多用戶并不會導向更好的模型”。

當大部分大模型公司還在打價格戰爭取客戶時，被稱為“六小龍”之一的MiniMax似乎是最不用擔心產品商業化的公司之一。

每款大模型對應一款應用，也讓其擁有足夠的底氣。MiniMax國際業務總經理盛靜遠曾表示，MiniMax可能是短時間內能實現自負盈虧及盈利的大模型公司。

旗下情感陪伴產品Talkie一度是中國社交應用出海的明星產品，但去年年末在海外某些國家被下架后，MiniMax的業務重心似乎更多轉移到發展風險更小的海螺AI上來。

例如對外統一品牌標識，將原AI助手“海螺AI”更名為MiniMax，“海螺”則留給視頻生成業務。

（圖 / 海螺AI官網）

無論是從用戶付費意愿，還是對產品的寬容度，海外市場無疑都是AI類產品更好的選擇。加之朱嘯虎言之鑿鑿“‘六小龍’最好的結果是賣給大廠”，出海更不失為一條出路。

但當政策成為懸在頭頂的利劍，MiniMax需要面對的又豈是“產品是否好用”這一技術難題。

1、從AI“捏崽”，到百萬運鏡

客觀來看，MiniMax旗下三款產品——Talkie、星野和海螺AI在市場上均有不錯的反響。

2023年6月，MiniMax在海外上線了AI陪伴產品Talkie。3個月后，擁有類似功能的星野在國內上線。

彼時，Talkie最大的賣點是AI角色定制，用戶可以在平臺上創建私人AI智能體，通過調整智能體外貌、語音特征、性格愛好等，來深度定制專屬陪聊對象。

（圖 / Talkie聊天界面）

“海外版本和國內版本功能差不多，能提供情感陪伴，還可以‘捏崽’（創造AI智能體），主打一個純綠（敏感詞多，不‘開車’）。”AI陪伴產品玩家陳善（化名）表示。

當彼時的大模型廠家都在爭相秀肌肉、宣傳大模型的技術優勢時，MiniMax最早從用戶體驗上找到了商業化的入口。

“奇妙的地方在于，大多數用戶會把Talkie和星野當成一個陪伴玩具，而非AI工具，其大模型的屬性被弱化，更多體現的還是情感溫度。”陳善補充道。

Talkie推出的卡牌玩法在當時也是獨樹一幟。

用戶在與AI角色互動時有機會獲得CG卡牌，可以付費購買鉆石獲得額外抽卡機會，卡牌除了可以收藏外，還可以在卡牌商店進行交易。

卡牌玩法之外，Talkie還能提供場景化的聊天策略、設定聊天背景，左右滑動自由選擇AI角色。

“這類產品的用戶粘性很強，通過卡牌玩法角色設計，滿足用戶的個性化和情感化，輸出情緒價值，可以實現對二次元和乙女（女性向游戲）游戲玩家的精準穿透。”陳善分析道。

Talkie此前的投放素材多以真人試玩為主，主打用戶與AI的甜蜜戀愛戲碼。在早期Top 10連接者數量的AI角色中，8位為男性，2位女性。這種玩法在海外備受歡迎，Talkie很快走向美國、英國、菲律賓、孟加拉國等多個國家和地區。

反觀在國內上線的AI陪伴產品星野，女性用戶對其使用感受則更像后宮“翻牌”——你的初戀是黑道大哥、新婚丈夫是死對頭的青梅竹馬、霸道老板暗戀我……基本將古早言情小說男主人設翻了個遍。

（ 圖 / 星野聊天界面）

在星野，和AI角色互動同樣可以獲得星念卡，解鎖額外的卡需要為星鉆充值，6元=600鉆石，而開啟一張星念卡就需要200鉆石。

相比Talkie和星野這樣的情緒價值產品，海螺AI則是妥妥的生產工具。

在海螺AI，用戶可以實現文生視頻和圖生視頻，相比同類產品，海螺的生成畫質逼真，電影級運鏡算是一個亮點。

目前，海螺AI的主要用戶為影視內容創作者和動畫CG內容創作者，可以適當解決傳統CG內容制作成本高、周期長的問題。

（圖 / 海螺AI界面）

一般而言，生成一段3-5秒的視頻需要耗費幾十個貝殼（APP內的錢幣單位），基礎版會員每個月能獲得1000個貝殼，會員費為68元/月、183元/季、738元/年。

若標準版會員每月可獲得4500個貝殼，則需要支付248元/月、666元/季和2648元/年的會員費。

（圖 / 海螺AI訂閱費用）

從情感陪伴到視頻生成工具，對于時下最熱門的AI應用場景，MiniMax紛紛將其一網打盡。

2、“低調王”，出山了

MiniMax創始人閆俊杰曾任商湯科技副總裁、研究院副院長和智慧城市事業群CTO，負責搭建深度學習工具鏈和底層算法，以及通用智能技術的發展。

2021年12月（商湯科技上市前夕），彼時已從商湯離職的閆俊杰創立了MiniMax，聚焦于通用人工智能（AGI）的研發和應用。而他對多模態大模型的執念，來自和外公的一次對話。

“外公想寫一本書，講過去幾十年的經歷，但這需要非常強的組織能力，需要打字，AI或許可以幫他把這個想法實現。”在閆俊杰看來，人類每天消費的內容多以圖片和視頻為主，文字占比并不高，要覆蓋更多用戶，唯一的辦法是輸出多模態內容。

（圖 / MiniMax稀宇科技官方微信公眾號）

而相比其他同期大模型產品拼命卷技術、卷參數，MiniMax從一開始就堅持“產模一體”，讓所有的底座模型都要服務于產品。

例如，文本模型對應著MiniMax助手，視頻模型對應海螺AI，星野和Talkie則是大模型技術的集大成作品。

“產模一體”本質上是要在技術迭代與產品體驗優化之間取得平衡。

據MiniMax相關技術人員透露，公司早期產品應用迭代很快，無論是產品還是模型，基本都是按周迭代，研發部門會做大量實驗，每一周都能拿到具體工作的進展反饋。

這也讓MiniMax創立僅一年時間就推出了陪伴產品Glow，“這款應用甚至現在都被很多AI玩家視做情感陪伴領域‘白月光’般的存在。”陳善表示。

遺憾的是，僅上線半年，Glow就被下架，疑似因平臺對話涉及“擦邊”內容被監管。

明星社交產品的迭代則更為迅速。

Talkie的員工曾告訴自媒體「智能涌現」，Talkie的每個設計，都是根據用戶反饋快速迭代的，高峰期產品團隊能提出20多個需求，需要在一周內滿足。

MiniMax主要收入來源于情感陪伴產品，主要收費方式為廣告和訂閱充值，其中Talkie是當之無愧的是主力。

App Annie數據顯示，自2023年4月1日到2025年3月底，Talkie的App Store總計收入為321.8萬美元；自2023年9月至2025年3月底，星野（只在中國區上線）的總計收入為24.4萬美元。

據36Kr報道，2024年Talkie年收入或突破7000萬美元。

然而，2024年12月，Talkie在美國市場App Store被下架，而在此一個月前，Talkie已從日本市場App Store下架。據業內人士分析，隨著中國社交應用在海外走紅，此次下架或與地緣政治因素有關。

雖然今年1月閆俊杰在與「晚點」的對談中，重新闡述了技術和產品的關系，稱“更好的應用和更多用戶并不會導向更好的模型”“關鍵時刻技術壓倒一切”，但前期的產模一體理念已經足以讓MiniMax建立自身的“護城河”。

3、用戶量下滑，競爭很激烈

情感陪伴之外，MiniMax也在尋找更穩妥的商業落地場景。

2024年8月31日，MiniMax正式上線了視頻生成功能，發布僅一個月，海螺AI的月訪問量就大漲了860%。

SimilarWeb顯示，至今海螺AI仍保持著極為優秀的數據表現，全球月訪問量、平均訪問停留時間、跳出率甚至超越了OpenAI旗下Sora、PIKA等同樣知名的視頻生成網站，國際版本支持180種語言本地化。

（圖 / 海螺AI助手官方微信公眾號）

如今，MiniMax不僅統一了對外的品牌形象，近日更是擬收購鹿影科技，后者是一家專注二次元動漫AI生成的創企。

不過從短期來看，海螺AI勢頭雖猛，但情感陪伴產品仍然貢獻了MiniMax大部分收入。

閆俊杰此前透露，C端業務占比在公司中能夠達到80%。對于MiniMax目前的商業化，其表示有兩個路徑：一是開放平臺已經有超過三萬家企業用戶和開發者聚集；二是公司產品里的廣告機制，可以做到商業化變現。

海螺AI是工具類應用，且推出時間尚短，仍在起步階段。而主打C端付費的情感陪伴市場需求旺盛，用戶粘性很高，能夠幫用戶實現現實生活中無法獲得的情感價值和支持。

但AI產品的整體用戶規模似乎正在放緩。在2024年9月的新增下載中，前15名AI產品普遍出現了30%左右的數據下滑，星野以接近30%的幅度跌出百萬級梯隊；而從用戶活躍度來看，老用戶活躍度已經趨于平穩，但新用戶的三/七日留存率整體有約7%的下滑。

在AI陪伴產品賽道，目前的流量和用戶尚未出現規模化增長，但下場競賽者已層出不窮。

國內除了MiniMax星野、字節旗下貓箱、閱文孵化的筑夢島、小冰公司推出的X Eva等頭部產品，就連豆包這樣的工具類智能助手也能和各類AI智能體自由對話，提供情緒價值，更別提SpicyChat、Poe、FLAI、冒泡鴨等小眾情感陪伴產品，憑借更不敏感的內容環境吸引了不少玩家。

“一款情感陪伴產品比較難滿足用戶的所有需求，例如角色智能、回復流暢記憶時間長、敏感詞寬容、強劇情、價格便宜等，大部分玩家都會同時使用多個情感陪伴產品，玩膩了就換一個。”陳善表示。

面對“忠誠度”并不高的年輕用戶們，情感陪伴產品顯然不能只靠“擦邊”留住他們。

而情感陪伴向來是大廠們謹慎參與的生意，只因其涉及安全及隱私風險，如要出海則要面對更多不確定的政策因素。

在To B業務方面，MiniMax具備成熟的語音大模型能力，具體以賣API模式為主，主要落地場景包含角色扮演、AI客服、智能硬件、AI教育、辦公、招聘等領域，目前已有3萬余家企業接入。

值得一提的是，很多大模型公司會針對客戶進行API定制服務，而非提供標準化產品。而據「智能涌現」報道，MiniMax海外業務并不為客戶提供定制化服務，整體采用輕量化的產品交付模式。

而2B方向的AI市場，向來是大廠的天下。

2024年5月，智譜AI率先宣布入門級大模型的價格從0.005元/千tokens降低到0.001元/千tokens，直降80%。隨后，字節跳動、阿里、百度、騰訊、科大訊飛等公司相繼主動下調了大模型價格，部分面向B端市場的大模型API調用費用下探至0元，大模型價格戰早已打響。

（圖 / MiniMax稀宇科技官方微信公眾號）

2B業務是難啃的硬骨頭，面臨大廠不惜財力和人力的投入，剩余公司也只能另辟蹊徑。而在今年年初，MiniMax聯合創始人、副總裁魏偉已離職，此前主要負責To B方向的商業化業務，曾在騰訊云和百度智能云擔任重要職務。

此前，MiniMax國際業務總經理盛靜遠在接受媒體采訪時強調，“我們做的不是陪聊，也不是AI的情感陪伴，就是新一代的內容生成平臺。”

只做“中國AI伴侶巨頭”還不足以描繪MiniMax的野心。但在政策不明朗以及AI工具類業務初出茅廬的背景下，MiniMax走向舞臺中央或許只是一枚煙霧彈， 畢竟真正的隱形冠軍，從來不在乎大家是否知道“他很好”。

*注：文中題圖來自攝圖網，基于VRF協議。