文/王女愛

流量明星闖蕩商圈，又多了一名猛將。

微博坐擁6646萬粉絲、時常犯“中二病”、“為愛發(fā)燒”的idol

“天吶！他為了老婆開了一家衛(wèi)生巾工廠，這才是真正的霸道總裁！”

“黃子韜為女性趟了這趟渾水，過段時間可能會有資本家搞他，請大家一定要相信他！”

有“中國暗網(wǎng)”之稱的閑魚上，更是出現(xiàn)超萬倍溢價的天價倒賣。

日前，黃子韜在直播間推出5萬份1分錢試用裝，內(nèi)含三種規(guī)格衛(wèi)生巾，意料之中光速被秒光。

無數(shù)死忠粉一陣哀嚎“黃子韜的衛(wèi)生巾比周杰倫的演唱會還難搶”，但另一邊，別有用心的“錦鯉們”卻直接拿去閑魚高價倒賣了：2片衛(wèi)生巾售價高達100塊錢，溢價超萬倍，氣得一堆“道德衛(wèi)士”直接把“M巾黃牛”們的閑魚主頁直接給“沖”了。

實際上，明星流量變現(xiàn)甚至狂割粉絲“韭菜”并非新鮮事，但恰逢今年315晚會衛(wèi)生巾行業(yè)“二次銷售殘次料”等亂象驚悚曝光舉眾嘩然，消費者對傳統(tǒng)品牌信任崩塌，此時宣稱“賭上所有”填補信任空白，黃子韜的入局時機也算頗為巧妙。

有意思的是，并非說黃子韜的形象有多好，而是其夠率直、夠“瘋批“的人設和行事風格，反而詭異地讓這件事情變得“割韭菜”的味道沒那么濃了。

黃子韜自己也說了，“賭上自己所有信譽“入局，“知道一定會賺錢，但初心不是為了賺錢……“

因此，恰如有網(wǎng)友所言：“他認真起來……應該……是認真的吧？！……”

01、行業(yè)塌房炸出“黃金坑”，黃子韜豪賭衛(wèi)生巾

原以為是個“搞笑男”，沒想到竟一腦門沖進女性健康賽道化身“婦女之友”，黃子韜跨界“豪賭”“姨媽巾”，這是又要來割韭菜了嗎？

在此之前，黃子韜投資過娛樂、電商、潮牌、電競等多個產(chǎn)業(yè)，但據(jù)其近日在直播中所言，衛(wèi)生巾才算是他真正意義上的首次創(chuàng)業(yè)。

據(jù)天眼查股權穿透，目前，黃子韜通過杭州龍悅謙網(wǎng)絡科技有限公司間接持有浙江朵薇護理用品有限公司8.71%的股份，該公司旗下另投資了兩家子公司，為其“衛(wèi)生巾帝國”的生產(chǎn)和銷售保駕護航，而“朵薇”就是黃子韜的衛(wèi)生巾品牌。

據(jù)黃子韜在直播中透露，此次創(chuàng)業(yè)始于半年前，其切入該賽道不是通過貼牌代工，而是真金白銀投資制造廠，并對原廠的設備和生產(chǎn)線進行了全新升級改造，使其自動化率達到90%。

黃子韜甚至還放狠話，將打造“24小時透明工廠”，承諾將開放工廠參觀，并通過APP 24小時實時直播流水線。

黃子韜還強調(diào)，未來將大力投身此行業(yè)，并多次宣稱為此“賭上所有信譽”、“賭上未來”，其還讓妻子徐藝洋“以身入局”，參與產(chǎn)品測試并擔任體驗官。

此外，據(jù)該品牌近期發(fā)布的招聘信息顯示，其正在搭建電商、產(chǎn)品經(jīng)理等崗位，月薪高達3萬，這波操作看起來，似是有種要建立長期運營能力大干一場的既視感。

有意思的是，在此之前，小米也是被“披星戴月“呼吁出手整頓衛(wèi)生巾行業(yè)的，大眾苦“黑M巾”久矣。

就在剛過去不久的2025年315晚會，衛(wèi)生巾行業(yè)直接被實錘各種“陰間操作”：廢棄姨媽巾殘片在蒼蠅亂飛的車間被大媽徒手分揀“復活”，菌落超標的產(chǎn)品卻帶著各種給錢就能定制的“質(zhì)檢報告”流入市場，代工模式下品牌方對生產(chǎn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)堪稱失控……

315亂象曝光后，消費者對傳統(tǒng)品牌產(chǎn)生嚴重信任赤字，市場出現(xiàn)罕見的“價值洼地”，從這一角度看，行業(yè)“信任崩塌”反而炸出“歷史黃金坑”，創(chuàng)造了最佳入局良機。

黃子韜敏銳捕捉到這一“信任真空”，帶著他的“抄底學”和“反殺學”殺來了：315曝光的仿佛不是黑料，而是他的商業(yè)計劃書！其“透明工廠”概念直擊消費者最敏感的“安全”訴求。這種將品控權部分讓渡給公眾監(jiān)督的做法，雖非什么高科技，卻在代工模式主導市場亂象叢生的當下，滿足了市場對“看得見的品質(zhì)”的渴求。

02、這屆韭菜割不動了，重資產(chǎn)模式+“信譽抵押”淡化“韭菜味”

有意思的事，黃子韜的這場跨界創(chuàng)業(yè)，是將其

而當別的品牌遮掩代工廠，黃直接把疑似"污點工廠"“買下來”大刀闊斧改造，并大方自曝“工廠黑歷史”，甚至用24小時流水線直播上演"透明暴力美學"，"霸總式"敘事張力拉滿。這種“我家底褲給你看”的騷操作，亦令這場跨界透著股“詭異的合理”。

實際上，明星不是不想躺著賺錢，而是明星效應越來越不好使，這么多年來明星代言、帶貨的各種“塌房騷操作”不斷，韭菜都被割出“PTSD”了，大眾抗體已然產(chǎn)生，韭菜再傻也割不動了啊！

所以真正要干，就得更克制明智一點，避免流量反噬。不同于一般明星熱衷短期變現(xiàn)、輕車熟路賺快錢的投機姿態(tài)，黃子韜選擇的方式顯然更“重”——采取投資建廠、透明化監(jiān)督等長期策略。

而黃子韜闖蕩女性健康賽道，淡化韭菜味的最重要一點，還有較真和專業(yè)性——“死磕”“17項檢測內(nèi)容”，主打“醫(yī)護級”，這既建立了差異化優(yōu)勢，又能讓人感受到較大的誠意。

據(jù)悉，在衛(wèi)生巾行業(yè)中，所謂的“醫(yī)護級”衛(wèi)生巾是指產(chǎn)品達到了醫(yī)療級別的衛(wèi)生和安全標準，這意味著它們在生產(chǎn)過程中遵循更嚴格的衛(wèi)生條件，使用更高質(zhì)量的原材料，并通過更全面的檢測。這樣的產(chǎn)品通常被認為更加安全、衛(wèi)生，適合對衛(wèi)生有更高要求的消費者，當然，標準提高成本自然也相應提高，未來這便更加考驗企業(yè)對供應鏈和成本的把控能力。

黃子韜這種“All in”姿態(tài)，在精明算計的商業(yè)世界中，雖顯得有點熱血，卻意外獲得輿論寬容。有業(yè)內(nèi)人士評論，當消費者日益厭倦流量變現(xiàn)的套路，這種“孤注一擲”的真誠反而成為稀缺資源。

03、姨媽巾的“暴利誘惑”下，6千萬粉絲基本盤能助“霸道廠長”悶聲發(fā)大財嗎

實際上，黃子韜高調(diào)進軍衛(wèi)生巾行業(yè)，絕非一時心血來潮，背后隱藏著精明的商業(yè)計算。這位微博坐擁6646萬粉絲的流量明星在直播中直言不諱：“知道一定會賺錢，雖然不只是為了賺錢”，道出了衛(wèi)生巾行業(yè)誘人的商業(yè)本質(zhì)。

消費降級的大背景下，一場"姨媽經(jīng)濟革命"悄然而至：當代女孩子們可以改用平價口紅、臨期彩妝，但絕對不愿在經(jīng)期體驗上將就，這當中藏著當代女性的消費密碼。

據(jù)中國造紙協(xié)會衛(wèi)生用品專業(yè)委員會統(tǒng)計，2023年國內(nèi)衛(wèi)生巾和經(jīng)期褲合計市場規(guī)模約668.3億元，同比增長8.7%。

艾瑞智研的調(diào)研也印證了女性賽道的市場潛力，2023年，重視私處健康的女性受訪者比例高達91.3%。

這顯然是一個具有“剛性需求”特質(zhì)的賽道——中國適齡女性超4億人，且隨著初潮年齡提前、絕經(jīng)年齡延后，使用周期不斷拉長。這種“高頻+剛需”的組合，對任何創(chuàng)業(yè)者都是難以抗拒的誘惑。

市場數(shù)據(jù)證明，隨著中國女性健康護理意識和消費能力不斷提升，越來越多的女性消費者愿意為注重功能性、材料安全性、強調(diào)體驗感的產(chǎn)品支付高溢價。

據(jù)參差財經(jīng)獨家梳理獲悉，具備醫(yī)療背景的穩(wěn)健醫(yī)療（300888.SZ），旗下全棉時代奈絲公主衛(wèi)生巾，以100%全棉代替木漿芯體為賣點，主打親膚不致敏，其產(chǎn)品亦同樣全部通過“醫(yī)護級”認證。

奈絲公主單片價格在1.5-4.99元區(qū)間，這相當于把一片衛(wèi)生巾賣出了一罐飲品的價格！雖然不便宜，但全棉時代衛(wèi)生巾2023年全年爆賣近7.5億片，妥妥的爆款。今年一季度，奈絲公主衛(wèi)生巾更是銷量繼續(xù)大漲，營收3.1億元，同比增長73.5%。

傳統(tǒng)衛(wèi)生巾在側漏、移位等痛點上難以突破，褲型產(chǎn)品應運而生。國產(chǎn)衛(wèi)生巾頭部品牌恒安國際（1044.HK）的“褲型”系列產(chǎn)品，在2024年一舉賣出5.87億人民幣，同比增長21.5%。

百亞股份（003006.SZ）旗下稱霸西南地區(qū)的自由點品牌衛(wèi)生巾，則是業(yè)界首個將益生菌引入產(chǎn)品的品牌，去年自由點品牌創(chuàng)下30.36億元的營收，同比增幅高達60.6%。

頭部企業(yè)高歌猛進背后，當然是嗅到了極其誘人的商機。

據(jù)參差財經(jīng)獨家梳理獲悉，恒安國際2024年的衛(wèi)生巾業(yè)務毛利率在63.7%左右，而川渝云貴區(qū)域巨頭百亞股份，衛(wèi)生巾業(yè)務毛利率也超過55%。這樣的高利潤率，自然吸引群雄競逐。

值得一提的是，一片普通衛(wèi)生巾的生產(chǎn)成本究竟能有多少呢？百亞股份招股書中曾披露，2019年，其單片衛(wèi)生巾的生產(chǎn)成本在0.19元左右（包括0.1453元/片的材料費+0.0135元/片的人工費+0.0184元/片的制造成本）。

大部分成本，其實都是撒在渠道費和營銷費上，最后由消費者買單。

幸運的是，當同行還在為渠道、推廣、流量焦慮時，黃子韜卻早已手握王炸——微博6646萬粉，抖音3700萬粉，這些都是頂流idol轉戰(zhàn)商圈的燃料和利器。

簡單預估一下，以經(jīng)期7天計，每日消耗4片衛(wèi)生巾（包括褲型產(chǎn)品），單人年消耗量為336片，以1.5元/片計，每位女生衛(wèi)生巾年消費額在500元左右。

保守估計，假設黃子韜6600萬粉絲大軍中，有1%的轉化率（66萬粉成為粘性客戶），那一年的營收便可輕松破3億。

頂流idol在直播間直接的轉化，能省去傳統(tǒng)品牌占大頭的渠道成本；粉絲不僅自購，還能自發(fā)成為"自來水"，在社交媒體曬單、制作安利視頻，“為愛”幫idol發(fā)展熟人經(jīng)濟沖業(yè)績。

即使不追求大眾市場，光深耕粉絲生態(tài)，把粉絲變成終身價值客戶來維系，像黃子韜這樣的流量也能活得很滋潤。當傳統(tǒng)品牌還在為獲客發(fā)愁時，"黃廠長"早已在自家后院建起了印鈔機——這又是一個妥妥的霸總爽文劇本。

當然了，當前市場環(huán)境下，消費者日趨理性，僅靠明星效應難以維持長期發(fā)展，最終成敗，還得取決于產(chǎn)品能否經(jīng)得起市場檢驗。黃子韜直播間賣力高喊的“醫(yī)護級”、“透明廠”，“all in 所有”，當然也是在全力爭取市場的信任票。

從目前效應來看，黃子韜對自己的創(chuàng)業(yè)前景應該還是蠻樂觀的。黃子韜也說了，衛(wèi)生巾廠前期投入很大，未來要當作一項長久的事業(yè)去做，賣得好的話，未來還會再開新廠。