作者|深水財經(jīng)社 冰火?

沒有炫酷的金融科技噱頭，不追熱門的元宇宙風(fēng)口，江蘇這家農(nóng)商行靠“接地氣服務(wù)”拿下2025年開門紅。

4月29日晚，張家港行（002839）發(fā)布2025年一季報，總資產(chǎn)沖破2200億，存貸款干到3100億，?營收凈利“雙增”，更讓人服氣的是——超九成貸款精準(zhǔn)滴灌涉農(nóng)及小微，個貸增量位列全省農(nóng)商行第三。

?一、資產(chǎn)沖破2200億，?營收凈利“雙增”

作為全國首家從農(nóng)信社改制的股份制農(nóng)商行，張家港行可謂中國農(nóng)村金融改革的“頭號試驗田”。自2017年A股上市后，一路從地方小銀行逆襲成長為長三角區(qū)域性標(biāo)桿。

先看硬核數(shù)據(jù)：?至今年3月底，張家港行的總資產(chǎn)攀升到了2232.83億元?，穩(wěn)穩(wěn)站在2200億大關(guān)上。

更猛的是存貸款業(yè)務(wù)——短短3個月，總?存款余額1746.27億，比年初大增4.8%；總貸款余額1443.58億，較年初直接漲了5.13%?，存貸款總額首次突破3100億大關(guān)。多年來，該行存貸款市場份額在張家港地區(qū)金融機(jī)構(gòu)始終名列前茅。

那么，一季度張家港行賺得怎么樣？?營收13.24億，凈利潤5.62億?，雙雙增長超3%。別小看這數(shù)字，現(xiàn)在銀行業(yè)凈息差整體收窄，能穩(wěn)增就是本事！

深水財經(jīng)社觀察到，目前42家A股上市銀行一季報已全部披露，營收16家負(fù)增長，歸屬凈利潤11家負(fù)增長，而營收與歸屬凈利潤“雙降”的就高達(dá)9家，張家港行業(yè)績“雙增”實屬不易。

二、抓小不放大，真金白銀深耕普惠服務(wù)百姓

作為張家港唯一的地方法人銀行，張家港行錨定“服務(wù)三農(nóng)兩小、服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)、服務(wù)城鄉(xiāng)居民”，圍繞“11183”三年發(fā)展目標(biāo)，關(guān)注長尾，做小客戶、做大客群，專治中小微企業(yè)“借錢難”。

張家港行最讓人服氣的是——真真切切服務(wù)城鄉(xiāng)居民

近年來，張家港行集結(jié)1800余名反詐金融衛(wèi)士，以“網(wǎng)格走訪+公益反詐”為抓手，推動“千企萬戶大走訪，服務(wù)實體展擔(dān)當(dāng)”專項活動再升級。反詐走訪累計線下和線上宣傳分別為7091場次和超1.5萬次，共觸達(dá)約77萬人次；創(chuàng)新大家集市模式，一季度開展44場集市，覆蓋7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。如此大規(guī)模、如此頻繁的反詐宣傳活動，已經(jīng)轟轟烈烈開展了一年多，而且據(jù)悉會作為長期戰(zhàn)略工程，一直堅持下去，果然是港城百姓自家的銀行，怪不得客群根基如此穩(wěn)健夯實。

張家港行同樣讓人服氣的是——深耕普惠賦能實體

民企、小微量大面廣，是促經(jīng)增、穩(wěn)就業(yè)的重要支柱。然而，融資難、貴、慢是中小微企業(yè)普遍面臨的“老大難”問題。張家港行秉持“

做小做散”戰(zhàn)略，在利率政策、產(chǎn)品服務(wù)、審批效率上都拿出了真招實招，?真金白銀助力小微企業(yè)活下去?，活得更好。

截至今年3月末，該行涉農(nóng)及小微企業(yè)貸款規(guī)模1225.05億元，占比90.52%；民營企業(yè)貸款占比61.01%；個貸客戶數(shù)占比超95%，個貸增量位列全省農(nóng)商行第三；大額貸款占比24.68%，較年初下降2.01個百分點。

值得關(guān)注的是，該行普惠型農(nóng)戶貸款和普惠型小微企業(yè)貸款、普惠型涉農(nóng)貸款、普惠型小微企業(yè)貸款，分別增長8.26%、7.61%、9.10%，分別高于各項貸款增速1.02、0.37、1.86個百分點。

三、資產(chǎn)質(zhì)量堅挺，風(fēng)控堪稱“鐵桶陣”

銀行最怕啥？當(dāng)然是貸款收不回來！但張家港行的風(fēng)控堪稱“鐵桶陣”。

截至今年3月末，該行?不良貸款率0.94%?，和年初一模一樣；撥備覆蓋率更是高達(dá)?375.48%，相當(dāng)于每1塊錢不良貸款，準(zhǔn)備了3塊多來兜底。

縱向來看，張家港行不良率、撥備覆蓋率均保持上市以來最佳狀態(tài)，資產(chǎn)質(zhì)量越來越棒；橫向來看，截至今年3月末，該行?不良率與撥備率雙雙位居42家A股上市銀行第一方陣。

那么，該行?風(fēng)控有何秘訣？

張家港行在接受機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研時曾表示，強(qiáng)化“潛在風(fēng)險排查、瑕疵風(fēng)險控降、不良清收攻關(guān)”，科技賦能數(shù)字風(fēng)控和智能審批，該行通過平臺監(jiān)測各分支機(jī)構(gòu)風(fēng)險指標(biāo)情況及變化趨勢，強(qiáng)化風(fēng)險迎前管理、源頭治理，存量控險、增量做優(yōu)。

在銀行越來越“卷”的今天，張家港行這波操作給同行打了個樣——不用拼命搞噱頭，扎扎實實服務(wù)本地企業(yè)，+網(wǎng)格化營銷，+反詐大走訪，風(fēng)控把得嚴(yán)，老百姓自然愿意把錢交給你。

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