作為鏈接行業南北資源

推動產業鏈協同發展的標志性平臺

“南北對話高峰論壇”已成功舉辦了九屆

今天（4月30日）在陜西西安迎來第十屆盛會

十多年來，大會始終緊扣時代脈搏

聚焦產業變革核心議題

通過前瞻探討與務實合作

為行業高質量發展注入持續動能

十年堅守，破局前行

何以十年常青？

今年有哪些看點？

跟著這些精彩瞬間，我們一起來看看！

會議現場

4月30日，2025第十屆現代農業（農資）產業創新模式南北對話高峰論壇于陜西西安市召開。本屆大會以“破局重構 轉型賦能”為主題，匯聚業內專家學者、行業企業、經銷商、種植大戶等行業代表300余人參會，直面產業鏈韌性提升、綠色低碳發展、南北互補釋放協同效應等關鍵挑戰，旨在助力農企突破瓶頸、把握機遇，與行業協同發展。

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啟幕·權威之聲

陳明均

中國蔬菜流通協會常務副會長陳明均致辭中強調，當前，消費需求升級倒逼供給轉型、國際貿易格局重構沖擊產業鏈條，加之國內農業勞動力結構變化、資源環境約束趨緊，傳統生產模式已觸及發展“天花板”。在此背景下，“破局重構 轉型賦能”成為核心密鑰，我們比以往任何時候都更加需要重視和依靠農業科技創新，應對前進道路上的各種風險挑戰，比以往任何時候都更加需要加快實現高水平農業科技自立自強，筑牢農業強國建設的根基。唯有加快實現高水平農業科技自立自強，才能在驚濤駭浪中筑牢發展根基，這既是時代賦予我們的使命，更是歷史拷問下的必然抉擇。

田原

《北方農資》傳媒總編輯田原表示，回首南北對話論壇，從首屆的初次探索，到第九屆的智匯南北，我們共同見證了技術與產業的深度融合，九載春秋，論壇始終以創新為筆，以實踐為墨，為行業高質量發展持續注入澎湃動能。

當前，行業正經歷著“生存之戰”與“機遇之窗”并存的深刻變革。破局之道，在于轉型賦能。我們要：

以技術創新打破同質化困局，通過前沿技術、先進理念建立差異化競爭力；

以服務升級嵌入農業價值鏈，從產品供應商轉型為全程解決方案服務商；

以低碳轉型應對環境約束，構建環境友好型生產體系；

以產業鏈整合實現協同效應，打造“研—產—供—銷—服”一體化生態。

正是基于對破局路徑的深刻洞察，第十屆南北對話特邀專家學者解讀先進理念、綠色生產技術等前沿方向；轉型標桿企業分享渠道革新、轉型賦能等實操經驗；更搭建南北企業深度對接平臺，推動技術、渠道、服務資源跨區域整合。

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洞見·趨勢解碼

辛景樹

全國農業技術推廣服務中心首席專家辛景樹作《深化科學施肥與新型肥料推廣助力種植業產能提升》主題報告，據介紹，科學施肥與新型肥料的使用為我國農業生產提供了基礎性保障，它是保障糧食安全與重要農產品供給的關鍵力量，在農作物增產的貢獻份額超過50%；有效促進了耕地地力水平提升；大大助力了生態環境改善。當前，肥料產品實現了創新性發展：肥料增效技術廣泛應用；生物刺激素熱度空前；中微量元素肥料得到重視；肥料產品生態化、功能化；大肥、特肥一體化。

他提到，深化科學施肥需要解決以下問題：一是農作物畝均化肥用量遠高于世界平均水平；二是化肥施用與種植作物單一化長期并存，導致土壤養分失衡嚴重、土壤板結加劇，土壤酸化問題在局部地區突出；三是與現代農業生產方式相匹配的肥料產品不多。新型肥料產品創新發展趨勢在于：緩控釋肥料助力肥料利用率提升；液體肥料將加快水肥耦合；增施肥料市場前景廣闊；有機無機復混肥料促進綠色低碳。

姜遠茂

山東農業大學教授、博士生導師姜遠茂指出，我國蘋果產業發展目前存在模式老、品種老、果農老、果樹老，“好的不多，多的不好”，地力條件差，果園有機質含量低，用工多、成本高等問題，提質增效是蘋果產業振興的必由之路。

差異化是我國蘋果產業發展的新路徑，這建立在蘋果外在品質差異化（感官）和內在品質差異化（功能）上，選擇一個優良品種、通過提升栽培技術、施用好的特肥產品上，實現差異最大化。土地新政要求“刨老園建新園”，面臨嚴重連作障礙問題，再植建園時要大量施用生物有機肥，綜合運用生物刺激素決絕“養根壯樹”的問題，運用特肥解決新品種缺陷，激發果樹抗逆性。總結來說，選擇一個好品種，找一塊適宜的地，摸索一套標準化特肥施用技術，形成一個嚴格的管理制度，提煉一個吸引人的故事，助力蘋果品牌建設。

來航線

西北農林科技大學資源與環境學院教授、博士生導師來航線介紹基于“土壤-植物”健康生物調控的減肥控藥生態施肥技術，微生物具有促進植物生長、抵御病害的作用，包含有機酸類、氨基酸類、多肽類、糖脂類、微生物酶類、激素類等多種類別，可顯著提高植物生長抗逆性，抑制病原菌和蟲害。并展開介紹了藥肥的發展趨勢、農林廢棄物肥料化利用的主要途徑、不同養殖廢棄物綜合利用模式、化肥增效與精準施肥、生態施肥與植物調理等內容。

作物綠色高效生產的“三要素”在于：耕層構建和有機質提升，化肥減量下的精準施肥，“土壤-植物”健康調控，將生態學中可持續、綠色環保理念應用到農業生產管理過程中，涵蓋土壤培育、植物健康生產各要素及配套管理措施，實現現代農業與生態的優勢互補和集成創新。

馬康利

周至縣獼猴桃產銷聯盟協會副秘書長馬康利介紹獼猴桃綠色生產技術，從獼猴桃的發展歷史、不同品種的獼猴桃栽培技術的區別、獼猴桃病害的表現和解決方案等方面展開講解，栽培管理上有以下幾大要點：獼猴桃喜濕怕澇，要注意遵循“適地栽培”原則，使獼猴桃與園地的生態條件相適應，以充分發揮所選品種的生產潛力；平整土地，深翻施肥；精心構建棚架；優選苗木；科學確定樹形；適時修剪；充分授粉受精；加強水肥管理；抗擊寒害、熱害；提高果園抗災能力；正確應對自然災害。在施肥方式上，她建議，農業投入品相關企業在產品設計上、施肥方式上做更多投入與設計，便于果農使用和提升工作效率，總的來說，采用科學的綜合管理措施，提升獼猴桃的品質與產量。

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突圍·增長法則

馬彬

“行業內卷加劇、需求疲軟、產品同質化、價格廝殺……”合谷道戰略營銷創始人馬彬介紹2025年農資新形勢時凝練了幾大關鍵詞，農業未來的發展趨勢是邁向更智能、可持續，農資企業作為農業現代化的重要驅動力，本質是創造價值，營銷的本質在于爭奪消費者！系統地介紹《認知戰——新形勢下的農資營銷破局之道》，為企業營銷賦能。企業把產品賣出去的底層邏輯在于解決三大問題：被消費者記住、被消費者信任、被消費者選擇。

怎么被記住：搶占消費者大腦里有價值的空缺即定位，搶先定位有三大措施：開創新品類、創造新品類、搶占新特性。做品牌和產品要在視覺、聽覺上加深消費者印象，打造超級符號、超級口號，然后進行全面媒體化傳播：線上+線下、傳統+新媒體、自主平臺+合作平臺、大客戶私人定制。

怎么解決被信任：不是我們說什么消費者就信什么，而是我們說什么才能贏得消費者信任，信任因素有：國家政策、企業實力、權威支持、產品機理、客戶使用、熱銷大賣等。

怎么解決被選擇：成為品類代表解決品牌被選擇，找到購買理由解決產品被選擇。

年介響

農業農村部華中耕地修復技術重點實驗室副主任年介響指出，據國家統計局數據，我國經濟將步入增速放緩的道路，包括肥料在內的諸多行業都將面臨緩慢增長的局面。在這一大環境背景下，企業一定要回歸商業的本質，重構競爭的原點，分別從管理人員特征、市場策略板塊、不同發展階段的目標規劃等角度，詳細講解如何搭建運維體系。企業破局的三大核心抓手在于，產品差異化的設計，市場建設工程，體系化管理設計。新產品研發的四大方向在于，元素拮抗研究，有機質的選擇，功能菌種選育與組合，肥料增效劑的選擇。五大市場建設工程：終端-核心大店工程，渠道-大經銷商工程，區域市場布局-大縣大鎮工程，品牌與產品-大牌、大品工程，傳播拉動-市場建設與攪動工程，不同市場要采取不同的運作思路。

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破局·實戰樣本

齊慶振

諸城市浩辰生物科技有限公司技術總監齊慶振介紹植物源磷酸二氫鉀產業鏈及產品功能與應用，浩辰生物作為浩天藥業在植物營養領域的分支，憑借集團強大的科研背景，專注于功能性原料與添加劑的研發與應用。浩天藥業的肌醇（維生素B8）、甜菊糖、黃芩苷等產品的全球銷量占比均超過60%，年營銷收入高達15億以上，服務遍布80余個國家。公司致力于植物提取的規模化發展，生物合成的技術突破，以及產業鏈的重塑與主產副產的有效調配。

齊慶振著重介紹了植物源磷酸二氫鉀及乳糖肽、乳糖鎂、肌醇磷鉀母液等產業鏈產品在作物應用上的表現，具有促根、促長、提高表光、改善品質；提高出苗率，壯苗、促長、防僵苗；提高苗的成活率等作用。會上，預告了浩辰生物即將上市的新產品：磷酸二氫鉀閃溶型、雨田粒?生物有機肥、肌醇B8+、三只小蜜蜂、乳鈦鎂含氨基酸水溶肥料等，為用戶提供更多新的、優質的、差異化的選擇。

吳禮樹

華中農業大學資環學院教授、博士生導師吳禮樹介紹天然蝦青素在肥料中的應用，蝦青素是1933年從青色的蝦蟹殼中分離獲得的，加熱后可變為紫紅色結晶，后確定是一種類胡蘿卜素。蝦青素廣泛存在于生物界，特別是蝦、蟹、魚、藻體、酵母和鳥類的羽毛中含量較高，是自然界中已知抗氧化能力最強的物質。蝦青素能促進類胡蘿卜素和花青素苷合成酶的大量合成，通過強氧化性和強滲透性，加速細胞質流動增強新陳代謝來達到著色的目的，可令蔬果色澤鮮艷有光澤，促進果實著色均勻。并展開介紹了生物促生素、智能聰、控德H462技術等，在作物上的優秀表現，和用法用量、注意事項等關鍵內容，經過大量的試驗證明，在農業生產中都發揮了重要的作用，得到了農民實實在在的認可。

甄敏

“2024年全年業績增長132%，2025年第一季度業績增長303%！”不二果品牌聯合創始人、富鉀教育聯合創始人甄敏匯報工作成果時的數據，引人驚嘆，在同質產品和配方面前，富鉀農資是如何脫穎而出的？甄敏反復強調，富鉀農資作為經銷商，賣貨是本分，追求現在成交，更追求可持續成交，滿足客戶的核心需求是增長的支點。當以產品為中心時，你會發現到處都是競爭對手；而換個視角，當你以客戶為中心時，你會發現，機會無處不在！

富鉀用專業深度+時代感表達+爆款活動策劃+打破同質化競爭的綜合打法，以銷售團隊高價值的信息輸出能力+專業的渠道管理能力，打造一個具有生命力的生態協同體系。富鉀農資旗下：不二果通過渠道反饋，鎖定“可成交”的種植管理方案，來洞察消費端的真實需求；優農幫用需求倒逼施肥方案優化，重構產品矩陣，實現種植端迭代；組織升級，從產品到服務，全員圍繞市場需求高效協同，提升工作效率和質量。

李娜

陜西金存智慧農業科技有限公司總經理李娜表示，當前行業面臨著三大問題，市場供需矛盾：供大于求，結構性失衡表現；競爭態勢：同質化競爭、價格戰等問題；氣候變化、資源約束、市場波動等問題，陜西作為農業大省，擁有4500多萬畝糧食產區，1700多萬畝果林及850萬畝設施蔬菜，特肥市場規模突破百億，年增速超20%，蘋果、獼猴桃等特色新品種作物需求，高端作物農資市場機遇很有前景。金存農業運作產品時，堅持定位精準化、服務專業化、響應及時化三大原則，攜手用戶，共筑農業新生態，讓我們以市場為錨點，以服務為犁鏵，讓每一寸土地創造更多價值。

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交鋒·生態重構

大咖訪談

為應對農資產業鏈深度重構與技術變革疊加的行業變局，會上邀請了來自企業端、經銷端、果業協會的行業領軍者，圍繞創新生態構建、用肥趨勢發展、市場競爭壓力等核心議題展開深度對話。

在探討關稅政策對農資市場的影響時，陜西富鉀農資有限公司董事長趙堃就指出，中美貿易戰促使國內農業種植結構調整，如大豆產業變化明顯，同時引發對土壤肥料供應的擔憂。世界級微生物企業進入中國市場，雖帶來競爭壓力，但也將推動國內市場調整，倒逼企業優化產品矩陣，實現產品聚焦，從長遠看利大于弊。

談及企業的應對之策，他強調，首要是團隊建設。未來農資市場規模或將收縮，競爭從增量轉向存量，企業需打造高效團隊，摒棄缺乏市場競爭力的概念性產品；其次，要精簡并聚焦產品矩陣，改變以往產品繁雜的局面；此外，推進數字化轉型、精簡人員也至關重要，企業需提前做好規劃與準備，以適應市場變化，在激烈競爭中謀求發展。

陜西果業協會副會長張建介紹，陜西擁有洛川蘋果、白水蘋果等7家地理標志品牌，綜合品牌價值超300億元。在2024年品牌價值評估中，陜西蘋果位居全國公用品牌前三，其中洛川蘋果公用品牌價值超883.26億元。
談及如何應對價格波動風險，張建表示，政府將借助媒體公開價格信息，幫助果農把握銷售時機。同時，通過技術創新、優化營銷等舉措，挖掘生產潛力，擴大市場。通過提升蘋果性價比，吸引更多消費者，以穩定的市場供給和多元銷售渠道，推動陜西蘋果產業持續健康發展。

在談到農資行業渠道下沉現象時，武漢博潤科技有限公司西北大區經理吳軍平表示，隨著土地流轉規模擴大、種植大戶數量增加，渠道下沉成為農資市場發展的明確方向。同時，新興宣傳媒體的推廣，也為中端產品的市場開拓提供了新路徑。但傳統渠道與新興渠道并非非此即彼的關系。企業需要通過優化合作模式，縮小不同渠道間的產品和服務差距，提升品牌一致性，讓用戶感受到穩定的品牌價值。此外，還要增強市場運作的靈活性，以適應多樣化的市場需求，從而更好地在渠道變革中實現發展。

針對企業的核心技術和創新點問題，河北富根生物科技有限公司總經理王建新表示，富根生物以科技創新驅動農業綠色升級為核心，聚焦土壤修復與作物健康領域，構建起 “技術+產品+服務”的全產業鏈生態體系。通過這一模式，助力農戶實現生產增收，推動與合作伙伴達成共贏發展，在農業綠色發展進程中發揮積極作用，以創新技術與產品為農業生產注入新活力。

關于南北方區域用肥的差異問題，陜西佳果多實業有限公司馬亞茹認為，南方市場作物經濟價值高，種植戶對菌劑類、生物制劑類產品接受度高，且重視土壤管理，這是企業在南方取得良好業績的關鍵；北方市場更關注氮、磷、鉀及中微量元素等營養元素，對有機產品重視不足，且受土地條件限制，提升土壤有機質難度大，與南方形成鮮明對比。
在北方市場，她認為新型肥料將在葉面肥領域迎來突破。北方種植面積大，相關葉面肥產品在推廣上具備天然優勢，企業應順應這一趨勢，調整產品布局，以更好地滿足市場需求。

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榮光·標桿力量

長安謀破局，榮光映初心。作為第十屆“南北對話”的壓軸環節。“榮光·標桿力量”頒獎典禮上，為聚焦農業投入品領域的先鋒力量送上表彰。以標桿引領產業，以榮譽激蕩前行。獲獎名單如下：

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啟新·分會啟航

會上，一場聚焦農業源頭變革的儀式引發行業矚目——中國蔬菜流通協會農業投入品分會正式揭牌成立，分會經中國蔬菜流通協會批復，由行業媒體及業內領軍企業發起，旨在搭建農業生產資料供給與蔬菜產業需求的高效對接平臺，推動種子、肥料、農業、農機等投入品精準落地，破解“好產品難進田”的行業困局，為蔬菜產業健康發展保駕護航。（詳細內容見：中國蔬菜流通協會農業品投入分會正式成立啦！一文）

成立儀式

精彩花絮

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成立儀式

浩辰之夜

圓滿成功

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作者：張亞靜 崔志欣

編輯/責編：張亞靜

監制：張博群