本報記者 楊讓晨 張家振 寧波報道

（在位于寧?？h的得力房產銷售中心，在售房源像超市商品一樣集中展示。楊讓晨/攝影）

“我們所有的樓盤項目都在這里銷售?！痹谖挥谡憬幉ㄊ袑幒？h民生路581號的得力房產銷售中心，得力房產的銷售顧問趙珍（化名）告訴《中國經營報》記者，銷售中心內在售的項目有不少。

記者日前在該銷售中心看到，碩大的展廳內擺放著寧?？h6個項目沙盤模型。據趙珍介紹，有些項目的沙盤已經撤下，但是房源仍然在售?！颁N售中心放不下，就撤下了?！?/p>

相關資料顯示，得力房產背靠著名的“文具大王”得力集團。早在2004年，得力房產就開始涉足房地產領域，至今已有20余年。2024年至今，得力房產在寧?？h頻繁拿地，總耗資近17億元。

事實上，寧?？h并不是只有得力房產一家房企開發的樓盤。寧海縣某大型連鎖住房中介顧問陳超（化名）告訴記者，目前，寧?？h還有南寅鈺府和恒海金灣兩個樓盤項目并非由得力房產開發，但也是寧波市本土房企，位置相較得力房產的項目更加偏僻，價格也相去甚遠。

上海易居房地產研究院副院長嚴躍進告訴記者，寧海縣是經濟比較活躍的地區，得力房產在當地形成的“壟斷”地位是一種較為有意思的現象?！罢f明這家公司對當地整個房地產市場的資源把握能力很強?！?/p>

小縣城里的“樓霸王”

“得力房產開發的項目很受寧海本地人歡迎?！睂幒Ｈ藦埪ɑ└嬖V記者，盡管得力房產在寧海縣的項目均價都不便宜，大都超過1萬元/平方米，比外地開發商的項目要貴不少，但仍受本地購房者的青睞。

這并不是張曼的一家之言。另一位寧海人王華（化名）也告訴記者，得力房產在寧?？h本地的口碑“相當好”，本地人大多會選擇得力房產開發的項目。

在獲得寧海人“口碑認證”背后，得力房產這一本土房企正在寧海縣的樓市中唱主角。中指研究院發布的數據顯示，今年一季度，在寧波市房企銷售TOP20排行榜中，得力房產位列第15位，銷售金額為4.4億元，銷售面積約3.6萬平方米，超過綠地控股、中國金茂、濱江集團等全國性房企。

“在售房源均價1.4萬元/平方米，毛坯交付。”趙珍告訴記者，目前，得力房產在寧海縣城南部區域的樓盤玖和府128平方米戶型在售，但沒有樣板房。

同樣是在寧?？h城南部區域，得力房產開發的另一個項目于2023年開盤，目前仍有房源在售。不過，趙珍向記者表示，該項目沙盤已經被清理了，目前只能看平面圖。

對于得力房產將所有樓盤集中在同一個銷售中心展示銷售的原因，趙珍向記者解釋稱，這是因為所有樓盤均由得力房產開發?！岸际峭粋€開發商，這樣更方便?！?/p>

除得力房產外，在寧?？h的房地產開發商中，還有來自寧?？h所屬的寧波市企業。寧波世紀繁榮愛朋思置業開發有限公司開發的南寅鈺府和寧波恒海偉業建設有限公司開發的恒海金灣均在銷售中。不過，相較得力地產開發的樓盤而言，上述兩個項目的銷售價格要低很多。

“恒海金灣和南寅鈺府的銷售均價分別約為5000元/平方米和9000元/平方米?！标惓嬖V記者，兩個項目位置比較偏，距離縣城中心有十幾公里，所以價格比較便宜。

在嚴躍進看來，得力房產在寧?？h占盡優勢，說明其開發的產品不錯?！爱數鼐用竦馁徺I力較強，買房置業的預期價格比較高。從統計角度看，這對房價會產生一定影響?！?/p>

逆勢擴張底氣何在？

作為縣城，寧海樓市為何會呈現一家獨大的局面？在業內人士看來，這或與當地的經濟發展狀況、人口結構等因素相關。

“得力房產在寧?？h拿地，都會選擇比較好的位置。”張曼告訴記者，這也是項目銷售價格比其他外來開發商要高的原因之一。

據了解，得力房產多在寧?？h核心地段拿地。2024年至今，得力房產已花費10余億元拿地，而且已進軍寧波市區。

王華也向記者表示，得力房產背靠得力集團，母公司業務涉及面廣，加之與當地政府關系良好，拿到的多是寧?？h位置好的地塊。

不過，在嚴躍進看來，本地房企“壟斷”縣域城市樓市，還有一部分原因與企業自身相關?！敖陙?，大手筆拿地的房企大多是央國企。得力房產短時間內拿下6宗地塊，說明其資金狀況不錯，有能力擴張?！?/p>

與得力房產類似，位于浙江省臨海縣的浙江偉星實業發展股份有限公司（以下簡稱“偉星股份”，002003.SZ），在當地也有“樓霸王”稱號。

相關資料顯示， 偉星股份是國內輔料行業龍頭，主業聚焦紐扣、拉鏈，于1993年成立了房地產企業偉星房產。

據克而瑞統計數據，截至2024年12月底，偉星房產在浙江省臨?？h和安徽省蕪湖市已分別開發40個和47個樓盤，在臨海縣的市場占有率連續多年超過60%，在蕪湖市也維持在35%—50%之間。

對此，嚴躍進分析認為，諸如寧?？h、臨?？h這樣的縣域城市，制造業比較發達，雖然市場知名度不高，但吸引了眾多外來人口，交通優勢也很明顯。“這種縣城制造業發達，購買力較為穩定，購房主力主要是當地居民。這種客群結構使得本土房企有較好的發展前景?！?/p>

據賽迪顧問此前發布的《2024中國縣域經濟高質量發展研究》，寧海縣位列排行榜第44位。另據寧波市統計局數據，2024年，寧海縣GDP同比增長4.7%，達到約1068億元。此外，寧海縣還擁有得力集團、東方日升、震裕科技等一大批龍頭企業，同時注塑模具產業集群已入選國家級中小企業特色產業集群。

樓市回暖挑戰猶存

本土房企密集拿地，并不意味著房地產市場就可以高枕無憂。

克而瑞統計數據顯示，截至2024年年底，包括寧?？h在內的低能級城市住房庫存去化周期達到30個月。

在這種背景下，得力房產仍在大土地市場不斷加碼拿地。據中指研究院統計數據，今年一季度，得力房產共斥資約19億元拿地，面積達到約12萬平方米，位列浙江省拿地房企第六位，將保利置業、銀泰集團等企業甩在身后。

“在一些城市的投資模型中，大房企的關注度較少，市場地位相對較弱，本地房企有一定的市場影響力?！眹儡S進告訴記者，盡管縣域城市的樓市壓力大小可控，但整體去庫存周期較長，去化周期長短與新建房源面積關系并不大，而是與購買力直接相關。

不過，寧海樓市去化速度已大不如前。張曼告訴記者，目前，寧?？h樓市已開始降溫，均價也在下降?！艾F在買房子沒有那么‘香’了，只有得力房產的項目還比較貴，均價大約1.5萬元/平方米?！?/p>

未來,類似寧海縣這樣的縣域樓市應如何調控？嚴躍進分析認為，需要注意樓市的調整情況，縣域市場的購房需求得到釋放后可能會缺少新的補充。如果本土核心房企的銷售數據出現下行跡象，就要準備出臺相關樓市政策的預案?！皩τ趯幒？h這樣的地方而言，其城市能級和一二線城市存在很大的區別。如果寧波市區樓市有所好轉，可能會分流部分寧海縣的潛在購房者前去購房?！?/p>

總體而言，低能級城市樓市回暖前景依舊充滿挑戰?？硕鹣嚓P報告分析認為，今年一季度，三四線城市的成交面積結構整體保持相對穩定。其中，110—140平方米面積段的成交占比位居首位，且連續多年穩定在四成以上。此外，盡管140—180平方米面積段的產品占比同比微增0.6個百分點，但整體比重仍低于二線城市，這也反映出三四線城市在大戶型產品需求方面與二線城市仍存在一定的差距。

另據中指研究院統計數據，2024年，三四線代表城市銷售面積同比下降約22%。中指研究院據此分析認為，由于缺乏經濟、產業的強力支撐，疊加人口不斷流失，三四線城市的銷售形勢愈加嚴峻，止跌回暖之路或將比一二線城市更加艱難。

（編輯：張家振 審核：童海華 校對：顏京寧）