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寫在前面：因微信后臺認(rèn)證規(guī)則改變，“樓市溫州”即日起更名為“甌柑樓市”，原創(chuàng)團隊人員、架構(gòu)保持不變。“甌柑樓市”仍以溫州城市、樓事、房市為主要報道方向，寫不一樣的原創(chuàng)新聞仍是我們的不二追求。

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樓市溫州 LOUSHIWENZHOU

搶人大戰(zhàn)，全面升級！

最近，鹿城區(qū)發(fā)布《溫州市鹿城區(qū)新溫州人青年安居計劃實施方案》征求意見稿，擬針對青年提供免費入住青年安居公寓政策，符合條件的可享受免租入住公寓3個月。

洞頭區(qū)也針對前來創(chuàng)業(yè)的青年，推出“創(chuàng)業(yè)前7天免費食宿體驗”政策，以吸引創(chuàng)業(yè)者。

人才住房

然而如今，搶人大戰(zhàn)除了搶常住人口，全國各地還在搶游客。

游客被稱之為“行走的錢包”，雖然這種說法不太好聽，但確實反映出游客對消費有著強大的帶動作用。

在當(dāng)前“擴內(nèi)需，促消費”背景下，游客對一座城市在零售、餐飲、住宿、娛樂、交通等服務(wù)業(yè)帶來的收益，不容小覷。

游客還為一座城市帶來了人氣與活力。正如長沙、泉州等城市，在文旅方面“出圈”之后，核心地段人流量暴增。

就連天水、淄博等曾經(jīng)默默無聞的城市，也一度走紅。盡管走紅得很短暫，但也做到了家喻戶曉，如今人氣還是高于走紅之前。

游客

這些收益會轉(zhuǎn)化為就業(yè)崗位、創(chuàng)業(yè)機會，并為城市帶來知名度與影響力，最終轉(zhuǎn)化為城市吸引力與競爭力。

對于普通地級市來講，既然與省會、直轄市搶常住人口缺乏競爭力，完全可以反向搶游客，增加實際管理人口，同樣有助于城市發(fā)展。

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樓市溫州 LOUSHIWENZHOU

擁有豐富山水風(fēng)光、人文底蘊的溫州，這些年在文旅方面搶游客，也有不少動作。

從歷史文化街區(qū)的打造，到自然風(fēng)光的維護，再到各類演唱會、音樂節(jié)等演藝活動，溫州不斷豐富著文旅內(nèi)容。

江心嶼宋街

既然要搶游客，除了文旅內(nèi)容本身，免門票也是一個重要舉措。

今年，溫州推出“機票一站通，免費游溫州”優(yōu)惠政策，航空旅客憑抵達站為溫州機場的有效飛機票（電子票或登機牌）以及個人身份證件，7天（含當(dāng)天）內(nèi)可享受國有旅游景區(qū)首道門票免費和部分私營景區(qū)優(yōu)惠權(quán)益。

最近，溫州還推出“人才親友免費游溫州活動”，將邀請D類及以上人才的家屬來溫探親體驗，憑“人才親友溫州禮遇電子憑證”，人才親友可享受兩張免費來溫機票、30個旅游景點免費暢游，以及酒店優(yōu)惠、體檢優(yōu)惠等服務(wù)。

劉基故里文成

除了全市范圍的活動，各大景區(qū)也有一些免門票的手段，但引發(fā)了一些爭議。

比如，百丈漈推出背誦劉伯溫著作《賣柑者言》后，系統(tǒng)打分得60分以上即可免費獲取景區(qū)門票。

這種免門票活動，褒貶不一。

有人稱它有助于推廣劉伯溫及其著作，弘揚文成及溫州歷史文化。

也有人稱，這種“爹味十足”的“說教”方式令人生厭，實際上會背的人很少，也免不了幾張門票，誠意不足。

這種背誦著作免門票的做法，很可能是從南昌滕王閣學(xué)來的，但不得不承認(rèn)，《賣柑者言》的知名度、傳播度遠不及《滕王閣序》。

江心嶼

同樣曾因免門票引發(fā)爭議的，還有江心嶼。

江心嶼僅針對溫州市民（含新居民）免費，對外來游客依舊收取門票，曾因“本地游客6元，新溫州人6元，外地游客30元”的標(biāo)語（6元指輪渡費）而被外來游客吐槽。

同時，針對溫州市民免費，一天僅一次。若已進入江心嶼，出來去車上拿東西或放東西，再次進來就要收費了。

江心嶼與鼓浪嶼、橘子洲等齊名，但事實上鼓浪嶼、橘子洲的知名度在江心嶼之上，卻免門票。

“甌柑樓市”，看不一樣的原創(chuàng)新聞

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樓市溫州 LOUSHIWENZHOU

從以上案例可以看出，盡管溫州有關(guān)部門仍在全力推廣文旅，但各大景區(qū)依舊存在著門票思維，且門票大多不便宜，成了溫州文旅發(fā)展的阻力之一。

即便有免費門票渠道，受眾非常有限，完全體現(xiàn)不出誠意。

門票思維，體現(xiàn)的是一種閉塞、懶政的思維，依賴門票收取費用，用來維持景區(qū)運營費用。

要知道，如今消費者對旅游的要求，不僅僅在于風(fēng)景，更在于體驗，享受一系列綜合服務(wù)。

這一系列綜合服務(wù)的成本，僅僅依托門票收入難以支撐，甚至虧損。而一旦控制成本、節(jié)約開支，又會讓景區(qū)質(zhì)量下滑，陷入惡性循環(huán)。

江心嶼

更好的方式，是通過商業(yè)化運營，增加各方面收入。

互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)化運營，需要更大的流量，而免門票恰是流量的關(guān)鍵。只有門票免了，人流量大了，才具備更高的商業(yè)價值。

成功案例莫過于杭州西湖，門票收入沒了，但各類商業(yè)、服務(wù)用房的租金卻暴漲了，最終旅游綜合收入暴增，還帶動了整座城市的服務(wù)業(yè)發(fā)展。

然而在溫州，大量自然景區(qū)依舊是收費的。或許一個人的門票還能接受，但一次性支付一家人、一群人就要支付非常高昂的門票金額，就把不少家庭、團建等群體勸退了。

溫州幾個知名景區(qū)，收費了人氣還是很旺，但更多收費的普通景區(qū)，連周末人氣都一般，最終缺乏維護費用，各類設(shè)施老化，甚至景觀衰退。

即便是這些收費的知名景區(qū)，也存在一系列問題。比如，缺乏知名度假酒店，內(nèi)容單一，配套不足，服務(wù)質(zhì)量不佳。

江心嶼

在一系列問題之下，溫州的部分景區(qū)，逐漸對年輕人失去了吸引力，在與周邊城市景區(qū)的競爭中，也不見得能占上風(fēng)。

比如，雁蕩山幾乎所有景點都收費，而楠溪江就有一些景點免費。雁蕩山知名度更高，但溫州人更喜歡去楠溪江。

這些年，雁蕩山不斷喊出“重振雄風(fēng)”，或許取消門票是一個突破口。

打破門票收入的依賴路徑，反而可能倒逼景區(qū)創(chuàng)新模式、提升服務(wù)，讓景區(qū)變得更年輕化、有意思。

04

樓市溫州 LOUSHIWENZHOU

如今，在優(yōu)越環(huán)境下長大的年輕人，越來越挑剔，他們有主見、見多識廣、思想開放、思維活躍、懂得審美，追求品質(zhì)生活與時尚潮流。

也就是說，現(xiàn)在的游客，比之前更難“伺候”，不是風(fēng)景好就能解決問題，門票要便宜甚至免費，各類配套、服務(wù)等都要同步跟進。

像收取門票、純粹看風(fēng)景這樣的傳統(tǒng)旅游方式，在年輕人中已經(jīng)不流行了。免費、有趣、好玩的新事物，反而能吸引更多年輕人，讓他們心甘情愿地花錢。

旅游還可以看作是一個人與一座城市的試探，能充分感受一座城市的公共服務(wù)。雖說旅游體驗好不代表會來定居，但如果連旅游體驗都不好，人家更不可能來定居。

江心嶼

那么，溫州的各大景區(qū)，也有必要針對新形勢，來一場變革。第一步，就應(yīng)該免門票或降低門票。

當(dāng)門票不再成為阻力，游客自然會增加，哪怕平時外來游客有限，溫州市民周末也會更愿意前去游玩。

這時候，各類零售、餐飲、住宿、娛樂等都會有更好的業(yè)績，投入了獲得更好的產(chǎn)出，一些知名度假酒店也會更愿意來，最終提升了景區(qū)品質(zhì)，形成良性循環(huán)。

這些景區(qū)還能結(jié)合相關(guān)歷史文化，發(fā)展文創(chuàng)產(chǎn)品，形成文旅IP，這也有利于更好地傳播。

一旦溫州各大景區(qū)的游玩體驗、服務(wù)質(zhì)量有所提升，在網(wǎng)絡(luò)上形成良好的口碑，自然會有更多外來游客前來。

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