1980年左右，當歐洲自行車運動員為了迎接比賽，不得不踩著笨重的金屬框架做室內訓練時，他們或許未曾想到，這種名為“騎行臺”的設備，會在半個世紀后成為全球健身市場的現象級產品。

所謂“騎行臺”，全名是“室內訓練臺”或“自行車訓練臺”，是一種使用自行車在室內進行系統性訓練的健身設備，圈內有時也稱其為“騎行客的跑步機”，它與能模擬跑道的跑步機類似，騎行臺也能模擬自行車道路，遇上雨雪等不良天氣，或者因工作或家庭事務導致抽不出戶外騎行時間，用戶同樣能在家保持相應的訓練量。

近年來，騎行臺在中國慢慢成為許多健身房、線下騎行俱樂部、騎行發燒友居家訓練的標配之一。

“之前公司推出的旗艦款騎行臺，國際品牌同類產品可能要賣到上萬元，而我們當時直接拉到1999元的價格，讓這款騎行臺徹底點燃市場，熱銷期間有粉絲還來‘抱怨’太缺貨，預定后還需要等1個月才能拿到。”THINKRIDER（智騎）創始人俞麗銓向《天下網商》表示。

過去售價高達萬元的昂貴騎行臺，通常只在專業俱樂部出現，或用于專業運動員訓練；當價格更加親民的產品上市后，騎行臺憑借不受天氣影響、碎片化時間有效利用等優勢，很快征服了大批新的騎行玩家。

去年以來，騎行臺產品的熱度持續攀升，這也標志著繼自行車及碼表等車用設備，以及騎行服、騎行褲、騎行水壺后，中國騎行市場的消費者們又捧紅了一個新品類。

騎行者的“新神器”解決天氣焦慮

不久前，浙江召開2025年防汛防臺抗旱工作新聞發布會，宣布4月15日起全省正式進入汛期，并且還做出預計——一方面影響浙江臺風較常年偏多，接下來的暴雨趨多趨頻，另一方面，出梅后的盛夏可能出現大范圍持續性高溫熱浪。這意味著高強度的戶外運動時間將受到影響。

一些騎行愛好者有了天氣焦慮，可這份焦慮卻沒有影響到有著10年騎行及相關比賽經驗的業余騎手Arthur，這時候家里和俱樂部購置的騎行臺設備，提供了訓練的一份保障性。

“騎行臺更像是對戶外騎行的一種補充，也是騎行者保持平常訓練量，最高效、簡便的方式之一。”他告訴《天下網商》，自己所在的騎行俱樂部去年也添置了幾臺新款的固定式智能騎行臺，輔助隊友訓練，“五六年前，這類產品的價格依然很貴，有的一臺要賣到1萬多元；近幾年，國產騎行臺崛起，把價格打到了千元級，再加上中國騎行賽事經濟、配套配件、付費服務這幾年都飛速發展，進階級別的騎行人群被做大了，我們也趕緊添加了配置。”

在他看來，進入親民的價格帶后，騎行臺完美解決了騎行人群的四個需求：

• 訓練環境不受限且安全，無降溫、雷雨、冰雪、交通等因素造成的人身隱患；
• 可對針對性科目進行加強訓練，許多騎行者在賽事或長途騎行旅行前，進行科學加量或減量的騎行臺訓練，保證熱身效果；
• 更高效的訓練時間，一到兩個小時的室內騎行，對于短距離無氧、間隙性沖刺訓練而言更有針對性；
• 連續性極強，騎行訓練是一個完整、周期性的過程，騎行臺可以保障騎手不易因意外元素而中斷訓練，避免三天打魚、兩天曬網。

在天貓等電商平臺，騎行臺也是一個表現不錯的趨勢細分品類：國內廠商主要定位質價比，目前已經跑出了邁金、THINKRIDER等新銳品牌，主力產品定價在900元~2000元區間，甚至還有廠商還迎合入門市場，推出了不到300元的簡易滾輪式騎行臺；國際品牌也有動作，比如GARMIN佳明主要瞄準了10000元~35000元級的智能固定式騎行臺，迪卡儂則主打千元以下級別的滾筒式騎行臺。

把萬元級消費降到千元一臺，打開大眾市場

騎行臺的走紅，很大程度上歸功于如今產品的價格迎合了主流消費者的認可。

這一轉變也讓這個賽道的從業者印象深刻——THINKRIDER品牌創始人俞麗銓是騎行愛好者出身，2007年他用時一個多月完成川藏線騎行挑戰。2015年，當智能騎行臺作為細分小類目剛剛出現在中國市場時，這位騎行達人一眼就看中了，甚至他還與歐洲某知名品牌開始溝通，希望拿下代理權。

“遺憾的是，這家品牌的代理被其他人先簽下了。”作為南京航空航天大學飛行器動力工程專業畢業的工科生，俞麗銓沒有馬上氣餒，骨子里的“工程師血脈”提醒他，“為什么不自己嘗試開發做一套呢？”

抱著這樣的念頭，他開始買零件、跑市場、探工廠，結果親自上手后很快發現，市面上價格動輒賣到四五千甚至上萬元的騎行臺，成本和價格其實是可降下來的——于是，結合騎行經驗以及之前經營騎行用品淘寶店所積累的電商經驗，他創立了THINKRIDER。

然而，俞麗銓很快進入了創業的膠著期。“簡而言之，就是產品都做好了，但是市場需求并沒有很快展開，而且市面上總會有競爭對手跟你短兵相接，相持不下。”

那幾年，這個品類在熱火朝天的騎行賽道里始終不溫不火，這是俞麗銓覺得最難熬的。“大部分新品牌都倒在了這個階段，但我們很慶幸，一直有其他電商業務板塊的‘現金奶牛’在給THINKRIDER全力輸血，挺過了這個階段。”

2024年，轉折點來了。這一年，THINKRIDER優化了對產品供應鏈的管理，推出了千元級智能皮帶直驅騎行臺X2，這一爆品讓THINKRIDER的聲量快速攀升。

據THINKRIDER電商負責人介紹，去年10月到12月，3個月里品牌差不多出貨了5萬臺，品牌背靠的供應鏈工廠機器都要忙到“冒煙”，長期處于滿訂單高負荷運轉狀態，“早已沒有淡旺季之分了。”

俞麗銓對這場爆發有自己的預判：“騎行臺賽道雖然國外有領導品牌，但是總體入局的品牌相對少，產品型號也不算多。打個比方，這就像2012年左右的智能手機市場，這個時候如果有誰突然推出一個性能優異、性價比又高的手機，那一定能席卷市場，我們的智騎X2就是這樣推出來的。”

這是他與團隊對傳統騎行臺高價位的一次挑戰。隨后，THINKRIDER又推出升級版X2 Max和國內首款2000元以內電機直驅動騎行臺THINKRIDER XX，也受到市場歡迎。

俞麗銓告訴《天下網商》，趁著這一年的火爆，THINKRIDER拿下了中國騎行臺市場約80%占有率。

小眾品類尋找持續增長之路

不過，騎行臺在電商平臺數倍的高速增長，也需要結合這個品類在中國市場基數較小的背景，而且對于很多初級騎行愛好者來說，騎行臺和自己的消費需求距離仍較遠。按俞麗銓的話來說，“智能騎行臺這個細分品類，還處于一個相對初期，主要用戶是騎行發燒友和愛好者，并非人人都要買的剛需產品。”

而且這一類目極度依賴于騎行市場的發展，與健身房的功率自行車相比，騎行臺需要搭配車手的自行車才能使用，在人群拓展度上存在天然的不足。“騎行臺屬于運動訓練器械，它離健身行業比較遠，不能算是同一個行業。”

這意味著，單一騎行臺品類的天花板會制約廠商、品牌的積極性——有第三方調研機構數據稱，全球室內家庭自行車市場規模預計到2030年才會達到25億美元。

如何提高品類的天花板？如何在與同行的競爭中，始終保持自己的優勢？如今，部分頭部或新銳騎行臺商家已經向兩個方向進行重點突破：

一是縱向延伸，騎行臺的下一階段競爭焦點，是產品升級與數據價值挖掘，商家都在嘗試為自己的用戶打造一個騎行運動生態的入口。

以THINKRIDER為例，俞麗銓認為：“騎行臺產品的換代，不僅是顏色和外形的改變，重點是性能的明顯提升，比如從一開始的磨胎式，到后來的皮帶直驅，再升級為電機直驅，還有增加可搖車的體驗，可自動升降俯仰等高級功能，都是能增強用戶體驗度的。”

在數據價值的挖掘和運動生態的打造方面，則主要依托于產品智能化。例如市面上2000元以上的“智能”騎行臺，今年以來又不斷新增了核心阻力的自動變化、實景虛擬賽道訓練、訓練數據記錄分析等功能，通過實體騎行臺和APP、軟件的配合，用戶可以定制訓練計劃，甚至開展競技模式，用戶可以聯網發起挑戰、競賽，有效提升騎行訓練狀態以及水平。

當然，智能騎行臺依然是一個系統工程，涉及到機械、電子、軟件、人體力學等跨學科技術領域。“我覺得，如果現在有新團隊要進入這個行業，很難短期之內在技術上完成趕超，打破同行的競爭壁壘。”俞麗銓介紹。

其二，從橫向來看，出海依舊是商家短長期都能獲益的點，尤其是對比中國騎行市場，歐美、日韓等區域的自行車運動發展成熟度更高，同時用戶也有較強的消費能力，年齡分布在20歲至35歲區間的中青年往往看重騎行運動的社交屬性、科技屬性和健身價值。

“出海四小龍”之一的速賣通數據顯示，近期運動、騎行等多個藍海類目環比日銷增速均超300%，高客單商品增長趨勢越來越明顯。

這也意味著國貨面向海外市場依然有機遇。在3月速賣通的大促中，THINKRIDER X2 Max面向海外首發，銷量同比增長了約31倍，在不是騎行臺銷售旺季的早春，很多地區市場依然賣到了脫銷。

“成本一旦降下來，我們到海外將是降維打擊。國外品牌賣1000美元的智能騎行臺，我們能做到品質接近但價格僅1/3。”俞麗銓直言，國產品牌的殺手锏在于“把高端產品平民化”。

從被國際品牌壟斷的高端訓練設備，到飛入尋常百姓家的“健身伙伴”——從某種程度上來說，騎行臺的進化史，也顯示了中國制造從“制造端跟隨者”到“產品側定義者”的躍遷，在這一波洪流中，抓住機遇的廠商和品牌們正在成為行業格局的改寫者，走出自己的一片天地。