2025.05.05

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作者 |第一財(cái)經(jīng) 黃琳、肖逸思、武子曄、葛慧

“今年‘五一’我們有了新節(jié)目——拖家?guī)Э诳窜囌埂！奔倨诘谝惶欤瑏碜陨虾５某滔壬虻谝回?cái)經(jīng)記者表示。

這個(gè)五一假期，車展和外灘一樣成為了上海的一張新名片。這場(chǎng)首次延長(zhǎng)至五一假期的汽車盛會(huì)，累計(jì)吸引了超百萬人前來觀看。同時(shí)疊加假日經(jīng)濟(jì)與多元化的促銷活動(dòng)，二季度滬市汽車消費(fèi)或進(jìn)一步迎來熱潮。

除了上海外，五一假期期間，第一財(cái)經(jīng)記者亦走訪廣州、宣城、保定等城市發(fā)現(xiàn)，以舊換新政策和各類新車上市是廠商拉動(dòng)消費(fèi)的主要抓手；而降價(jià)促銷、各類補(bǔ)貼、保險(xiǎn)優(yōu)惠等一系列活動(dòng)不僅為消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，也為汽車消費(fèi)市場(chǎng)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

上海：車展疊加補(bǔ)貼政策，拉動(dòng)汽車消費(fèi)回暖

5月2日，上海車展最后一天，第一財(cái)經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，場(chǎng)館內(nèi)依舊人頭攢動(dòng)，以家庭為單位的觀眾以及海外觀眾觸目皆是，熱門車型被圍得水泄不通，需要排隊(duì)才能體驗(yàn)。上海車展這個(gè)絕佳平臺(tái)也成為了拉動(dòng)上海汽車消費(fèi)的一大引擎。一位車企內(nèi)部人士稱，即使在車展最后閉幕當(dāng)天場(chǎng)館熄燈之后，也有很多消費(fèi)者仍在談價(jià)和簽單。

為了緊抓這輪假日汽車消費(fèi)熱潮，車企和上海各區(qū)都推出了相應(yīng)的補(bǔ)貼政策。

“這是兩年以來最大的優(yōu)惠。”車展上smart相關(guān)銷售人員向記者表示，smart精靈#1中配版本現(xiàn)金直降5000元，另外再加上各種權(quán)益，優(yōu)惠超1萬元。而奔馳車展限時(shí)特惠5000元抵10000元，同時(shí)可疊加上海各區(qū)補(bǔ)貼。別克推出五一期間限時(shí)優(yōu)惠1000元抵5000元。上汽奧迪A7L車展期間低配車型貸款方案的售價(jià)僅30萬元。

今年上海車展也與“五五購物節(jié)”形成了疊加效應(yīng)，從5月1日起，上海市松江區(qū)、普陀區(qū)、浦東新區(qū)均推出了新補(bǔ)貼政策來加碼汽車消費(fèi)。其中，浦東新區(qū)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每輛3000元，活動(dòng)補(bǔ)貼額度30000個(gè)；松江區(qū)則是2000元到4000元不等；普陀區(qū)是3000元到10000元不等。松江區(qū)和普陀區(qū)的補(bǔ)貼總額均為5000萬元，先到先得、用完即止。

就在距離上海車展展館30余公里外的上海浦東一家萬達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)，汽車消費(fèi)活動(dòng)也在火熱進(jìn)行，特別是擁有浦東新區(qū)補(bǔ)貼的特斯拉和新車剛上市的蔚來螢火蟲。

“螢火蟲在車展前上市，剛好五一期間試駕車到店，吸引了很多人來看車以及試乘試駕。”5月4日，蔚來門店銷售人員告訴記者，11.98萬元起的售價(jià)，可以上“綠牌”，送十年輔助駕駛使用權(quán)，支持換電，螢火蟲在江浙滬是很好的代步車選擇。

而沒有新車熱度的樂道汽車則是選擇和同商場(chǎng)的一家冰淇淋店合作，推出首次試駕免費(fèi)兌換冰淇淋的活動(dòng)，也吸引了很多人參與其中。

根據(jù)上海市汽車銷售行業(yè)協(xié)會(huì)最新公布的數(shù)據(jù)，今年3月，上海汽車消費(fèi)市場(chǎng)有了明顯回暖，新車銷量同環(huán)比推算分別增長(zhǎng)9.8%和64.8%，同環(huán)比總體表現(xiàn)要好于全國水平，這主要來自全市新能源汽車的增量，市場(chǎng)滲透率也創(chuàng)年內(nèi)新高。3月份上海新能源汽車銷量同環(huán)比分別增長(zhǎng)59.5%和增長(zhǎng)99.4%；新能源汽車的市場(chǎng)滲透率約為58.7%。

上海市汽車銷售行業(yè)協(xié)會(huì)表示，4月中旬，上海2025年以舊換新補(bǔ)貼的范圍擴(kuò)大至外牌舊車；各區(qū)的購新車補(bǔ)貼政策正在緊鑼密鼓地實(shí)施中；同時(shí)疊加上海車展舉辦后新車的密集上市活動(dòng)和市場(chǎng)上多元化的促銷活動(dòng)；這些舉措預(yù)計(jì)將進(jìn)一步提振市場(chǎng)信心和釋放汽車消費(fèi)潛力，全市新車市場(chǎng)有望進(jìn)一步回暖。

宣城：自主品牌受年輕人追捧

5月4日下午，第一財(cái)經(jīng)記者走進(jìn)了位于安徽省宣城市宣州區(qū)的萬達(dá)廣場(chǎng)。

在這座皖南的小城市，萬達(dá)是市民線下消費(fèi)最熱門的商場(chǎng)之一。萬達(dá)廣場(chǎng)的對(duì)面，是宣城人曾經(jīng)非常熟悉的亞夏汽車城，這里聚集了大量的傳統(tǒng)品牌。隨著新能源車的普及，一些品牌將展示中心搬到了一路之隔的萬達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)。

從水陽江大道的入口進(jìn)入商場(chǎng)，正對(duì)著大門的就是一輛吉利星愿。從入口走向中庭，依次是領(lǐng)克08EM-P，理想L6、和小鵬最熱門的兩款車型M03和P7+。而商場(chǎng)中庭最大的展區(qū)被比亞迪旗下的方程豹占據(jù)，陳列車輛為鈦3和豹5智駕版，呼應(yīng)了假期的出行氛圍。商場(chǎng)的另一側(cè)還有樂道汽車的門店。

記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，不時(shí)有逛商場(chǎng)的市民在路過汽車展臺(tái)時(shí)會(huì)稍作駐足。一些銷售會(huì)主動(dòng)引導(dǎo)客戶到車?yán)锶ジ惺芸臻g和智能操作系統(tǒng)。小鵬汽車的銷售小周告訴第一財(cái)經(jīng)，而由于假期原因，商場(chǎng)的人流量非常大，很多回家探親的年輕人也會(huì)在這個(gè)時(shí)間來看車，商場(chǎng)的展示引流作用比較好。“現(xiàn)在來看車的還是以年輕人為主，本地年輕人看車多數(shù)會(huì)關(guān)注顏值，另外對(duì)車的操作系統(tǒng)非常看重。”小周表示，國慶期間品牌推出了限時(shí)優(yōu)惠的活動(dòng)，一些原來試駕過的車主趕在了這個(gè)時(shí)間來成交。

2024年末，宣城的常住人口為249.0萬人，其中宣州區(qū)人口77.2萬人，是宣城的中心城區(qū)，對(duì)整個(gè)城市的消費(fèi)有舉足輕重的影響。

數(shù)據(jù)顯示，一季度宣城的限上商品零售中汽車類同比增3.3%，稍低于全國0.5個(gè)百分點(diǎn)。

而在生產(chǎn)方面，作為安徽省三大汽車零部件生產(chǎn)基地之一，宣城在全國的汽車產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中不可或缺的一環(huán)。位于申蘇浙皖交界處，宣城在近年來的發(fā)展大大得益于長(zhǎng)三角一體化戰(zhàn)略，汽車零部件產(chǎn)業(yè)成為全市工業(yè)體系中最大的支柱產(chǎn)業(yè)，零部件產(chǎn)業(yè)鏈初步形成，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)也初步顯現(xiàn)。截至2024年底，宣城全市共有汽車零部件企業(yè)700余家，年產(chǎn)值超850億元，增長(zhǎng)20%；其中規(guī)上工業(yè)企業(yè)425家，占全省總數(shù)的15%左右。

宣城市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，一季度全市生產(chǎn)總值512億元，按不變價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng)5.8%。其中第二產(chǎn)業(yè)增加值229.6億元，增長(zhǎng)7.0%；全市規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)9.5%。重點(diǎn)行業(yè)中，汽車制造業(yè)增長(zhǎng)21.3%和35.4%。

廣州：2025首場(chǎng)B級(jí)車展“五一”吸客

延續(xù)2025上海車展的熱度，五一小長(zhǎng)假期間，廣東多地市舉辦地方車展，吸引大批客流量。第一財(cái)經(jīng)記者走訪廣州2025年首場(chǎng)B級(jí)規(guī)模車展“華南國際車展”發(fā)現(xiàn)，比亞迪、廣汽埃安、東風(fēng)納米等超30家新能源汽車品牌參展，打出“國補(bǔ)+地補(bǔ)+廠家補(bǔ)貼+展商優(yōu)惠”組合促銷牌，其中報(bào)廢補(bǔ)貼至高2萬元、廣州置換補(bǔ)貼至高1.5萬元。

積極參與各地市車展成為各大車企五一假期的主要賣車方式。小鵬汽車參與了東莞、佛山、石家莊、天津等15個(gè)城市的五一車展；剛剛推出電動(dòng)新車型的東風(fēng)日產(chǎn)則參與全國41個(gè)地方車巡展。

疊加五一假期和地方車展活動(dòng)，多家車企還推出官方購車優(yōu)惠。一季度新能源汽車銷冠比亞迪海洋網(wǎng)、王朝網(wǎng)開啟新一輪促銷，旗下多款車型限時(shí)5月內(nèi)可疊加國家以舊換新補(bǔ)貼和比亞迪置換補(bǔ)貼，綜合補(bǔ)貼最高可達(dá)3.5萬元。值得注意的是，自5月起該促銷從非智駕車型延伸到了智駕車型。

鴻蒙智行亦推出五一限時(shí)權(quán)益和充放電套裝權(quán)益等假期優(yōu)惠活動(dòng)。該品牌公布的五一假期銷售數(shù)據(jù)顯示，五一假期前三天，鴻蒙智行全系車型大定訂單量突破1.25萬輛。

廣汽集團(tuán)旗下自主品牌傳祺和埃安也有不同的五一購車優(yōu)惠活動(dòng)。比如埃安拿出“買車抽獎(jiǎng)送黃金”的活動(dòng)吸引客流，AION Y Plus置換補(bǔ)貼限時(shí)最高可達(dá)4.5萬元。一位廣州消費(fèi)者對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示：“近期黃金價(jià)格上漲，車企買車抽獎(jiǎng)送黃金的活動(dòng)，頗為吸人眼球。”

除了上述車企，長(zhǎng)安汽車、東風(fēng)日產(chǎn)等車企也各有五一引流的方式，比如購車送首年全額保險(xiǎn)、現(xiàn)金補(bǔ)貼等方式，招攬客流。

縱觀目前華南市場(chǎng)，汽車以舊換新政策、車企加碼優(yōu)惠補(bǔ)貼均為消費(fèi)市場(chǎng)注入了強(qiáng)心劑。比如，今年一季度，廣州汽車制造業(yè)增加值同比下降6.4%，比2024年降幅收窄11.8個(gè)百分點(diǎn)，3月單月實(shí)現(xiàn)增加值增長(zhǎng)11.5%。一季度廣州汽車制造業(yè)投資增長(zhǎng)17.7%，其中汽車零部件制造業(yè)投資同比增超35%。同期，深圳市汽車制造業(yè)增加值增長(zhǎng)56.3%。

華泰證券研報(bào)稱，截至3月末，全國以舊換新補(bǔ)貼申請(qǐng)量已達(dá)176.9萬份。第一季度，新能源汽車零售量累計(jì)達(dá)205萬輛，同比增長(zhǎng)34%。燃油車更新需求亦在國四車置換補(bǔ)貼擴(kuò)容下加速釋放。預(yù)計(jì)第二季度，在以舊換新政策和銷售旺季共振下，汽車行業(yè)景氣度有望回升。

保定：“五一”試駕量增加30%~40%

五一期間，保定市多家汽車4S店推出優(yōu)惠活動(dòng)，推出”現(xiàn)金直降+置換補(bǔ)貼+終身質(zhì)保”組合拳，如奇瑞瑞虎8L綜合優(yōu)惠達(dá)3.5萬元，某一汽-大眾4S店內(nèi)，速騰終端價(jià)格直降3.4萬元，探岳車型價(jià)格直降5萬元。第一財(cái)經(jīng)記者在走訪車市過程中發(fā)現(xiàn)，多個(gè)汽車品牌車型的終端售價(jià)已擊穿廠商指導(dǎo)價(jià)15%-20%。

朗逸、軒逸等A級(jí)合資燃油車在保定市仍占據(jù)重要地位，但面臨比亞迪、吉利等新能源車型的崛起，合資A級(jí)車價(jià)格受到?jīng)_擊，實(shí)際成交價(jià)已下探至10萬元關(guān)口。同時(shí)，在今年一季度以來在以舊換新政策推動(dòng)下，雅閣、凱美瑞、天籟等車型大幅優(yōu)惠下訂單量在部分4S店有所增加。

根據(jù)最新上險(xiǎn)數(shù)據(jù)，今年3月份，本田CR-V和邁騰上險(xiǎn)數(shù)量在保定市分別排名第七和第八。“五一小長(zhǎng)假期間，日均試駕量增長(zhǎng)了30%~40%，客流量明顯增加。”某合資品牌銷售經(jīng)理李東對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

在保定大街上，電動(dòng)車數(shù)量開始增多，一些小區(qū)車庫前安裝了私人充電樁，價(jià)格較低電動(dòng)車較受歡迎，很多消費(fèi)者在換購時(shí)選擇了電動(dòng)車，而上一輛車為燃油車。這類電動(dòng)車型價(jià)格低，使用成本低，適用于城市通勤，而在縣鄉(xiāng)等下沉地區(qū)，充電較為便利。不過，值得注意的是，藍(lán)山、理想等這類價(jià)格較高的車型在近期也開始逐漸增多。

最新上險(xiǎn)數(shù)據(jù)顯示，今年3月保定市銷量排名前五的車型為宏光MINI EV、海鷗、長(zhǎng)安Lumin、星愿和秦Plus。也就是說，小型電動(dòng)車在保定市較受歡迎。此外，從排名前十車型來看，合資燃油A級(jí)和B級(jí)車仍占有重要地位。而長(zhǎng)城、吉利等主流熱銷車在保定也占有重要的市場(chǎng)。

值得注意的是，保定是長(zhǎng)城汽車大本營，隨著長(zhǎng)城汽車向新能源領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，長(zhǎng)城汽車旗下魏牌、哈弗和坦克在當(dāng)?shù)剌^受歡迎。此前兩年，比亞迪推出的電動(dòng)車對(duì)長(zhǎng)城等品牌產(chǎn)生了一定的分流作用，尤其是哈弗H6等A級(jí)燃油車受到影響較大。伴隨哈弗新能源車型，尤其是魏牌新車和坦克的崛起，長(zhǎng)城汽車在當(dāng)?shù)厥荜P(guān)注度明顯提升。

五一期間，一些傳統(tǒng)銷售模式下的汽車品牌也在商場(chǎng)設(shè)置了臨時(shí)展廳，擺放熱銷車型，同時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)。去年9月，保定首家以汽車為主題的購物中心——愛情廣場(chǎng)正式開業(yè)，這里設(shè)置了汽車主題IP空間，聚集了長(zhǎng)城、奧迪、大眾、紅旗、豐田等數(shù)十家汽車品牌。

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