最近上海的外國游客人數(shù)增加得有點猛，一波一波的泰國游客數(shù)量相當可觀，按理說泰國游客來我國應(yīng)該是看外灘風光，品上海小吃，但這些人下飛機后幾乎沒在景點停留，連城隍廟的小吃都沒打動他們。

這些泰國游客來中國到底是想要干啥呢？

泰國游客來華目標竟是它！

泰國游客來華的目的其實非常鮮明，就是為了來買買買的，而且他們買的還不是什么奢侈品或名牌，卻是一些小盲盒。

泰國游客一到上海就直奔各大泡泡瑪特門店一路狂掃貨，這種場景實在是有些謎。

這些游客中很多語言都不通，硬生生靠比劃和簡單翻譯軟件和店員交流，但只要提到泡泡瑪特，他們的眼睛立馬開始發(fā)光。

人手好幾個購物袋成了的泰國游客成了上海的街頭一景，看起來盲盒店的吸引力比東方明珠塔還要大。據(jù)一些導(dǎo)游介紹，這些泰國游客把泡泡瑪特當成了購物單上最重要的項目，旅游路線的規(guī)劃也都是圍著盲盒店轉(zhuǎn)的。

一日游、多日游是什么線路并不重要，去泡泡瑪特店血拼才是此行的重點，有位長期帶泰國團的導(dǎo)游就說，泡泡瑪特盲盒已經(jīng)成了泰國最爆火的流通品，不管這些游客的年紀多大，都對盲盒沒有任何免疫力，小朋友喜歡，大人更甚，甚至老年人也會去排隊搶購。

據(jù)泡泡瑪特店里的工作人員說，每到旅游高峰期，店里差不多三分之二的顧客都是泰國人，一些店員開玩笑說，如果哪天泡泡瑪特推出了泰文版購物指南，可能他們服務(wù)起來會更順手。

人氣旺直接帶來了銷售額的提升，在LABUBU系列限量款上架的時候，泰國顧客更是開啟了包場掃貨，購買熱情連一些國內(nèi)粉絲都自嘆不如。

現(xiàn)在國內(nèi)各大城市的泡泡瑪特店都能見到泰國游客的身影，許多泰國游客買了盲盒也不急打開，反而是精心地包裹好塞進行李箱，打算把這場跨國購物的“戰(zhàn)利品”帶回國。有些泰國游客碰到斷貨，還會直接用高價從其他顧客手里收購，甚至請中國朋友幫忙下單郵寄，想著辦法把這小小盲盒帶回國。

這些盲盒里面到底裝了什么秘密，讓泰國人如此上頭呢？

泰國和東南亞市場都“炸”了！

泡泡瑪特的這波東南亞風潮起初不過是從一些門店試水開始的，或許就連泡泡瑪特自己都沒想到，在東南亞的銷售勢頭有這么猛。

品牌影響力從泰國一路蔓延到越南、馬來西亞、新加坡等地，在泰國爆火之后，泡泡瑪特又迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)越南，直接在巴拿山樂園開出了一家主題店，胡志明市的Crescent Mall里也設(shè)置了線下門店。

這種戰(zhàn)略布局可不只是為了開店賣貨這么簡單，而是通過線下門店帶動當?shù)氐恼麄€泡泡瑪特文化傳播，進攻東南亞的策略效果非常明顯。泡泡瑪特在越南剛一落地就引來了大量顧客排隊搶購，幾乎復(fù)制了泰國市場的火爆，有的顧客為了早點拿到新款，愣是凌晨就開始在店門口等著，一到開門就直接把店里新上架的商品掃空。

為了配合越南當?shù)氐南M需求，泡泡瑪特還專門定制了一些小尺寸的盲盒產(chǎn)品，這波定制化的設(shè)計實打?qū)嵉卦黾恿嗽侥先藢ε菖莠斕氐臒崆椋a(chǎn)品本地化做得相當?shù)轿弧?/p>

當然泰國依然是整個東南亞市場最熱的市場，在曼谷的Central World商場里，限量版LABUBU直接被炒到了700元人民幣，是國內(nèi)價格的七倍多。

黃牛和高價收購在這里成了常態(tài)，而且泰國的泡泡瑪特還有“追星效應(yīng)”帶動，K-pop女星Lisa等一批泰國明星也都在社媒上秀出了自己收藏的泡泡瑪特盲盒。

明星的帶動效應(yīng)是很火爆的，一看自己喜愛的明星如此推崇泡泡瑪特，追星的粉絲也一股腦加入了這股盲盒熱，一下子讓泰國國內(nèi)門店供貨量有些不足，泡泡瑪特成了很難買到的稀罕物，有些火爆款更是幾乎絕跡。

好在我國有了免簽政策，大量求職而不得的泰國顧客干脆一不做二不休跑到我國瘋狂搶購，為了買到心儀的盲盒，有點人脈的泰國人開始大打人情牌。

不少廣東、湖南、北京的朋友都接到了泰國朋友的求救電話，原因都是出奇的一致，請幫我?guī)缀信菖莠斕鼗貋恚?/p>

泡泡瑪特在馬來西亞也沒閑著，2023年5月進駐吉隆坡立刻就收獲了一大批粉絲，同一個月泡泡瑪特第一家泰國門店開業(yè)，當日銷售額直接突破了200萬元。

這樣的戰(zhàn)績直接宣告了泡泡瑪特在整個東南亞區(qū)域的王者地位，到2024年，泡泡瑪特東南亞區(qū)域總收入甚至直逼24億元，第一季度的增幅就有245%到250%，這還不包括它在其他國家的旗艦店和快閃店不斷開花結(jié)果，熱度更是常年居高不下。

整個東南亞市場陷入了泡泡瑪特盲盒的熱潮，可泡泡瑪特核心魅力究竟在哪里呢？到底是什么讓它火成了這個樣子？

答案揭曉

泡泡瑪特的魔力最關(guān)鍵的還是他們的設(shè)計，泡泡瑪特設(shè)計的這些盲盒玩偶憑的就是一個“顏值即正義”，像LABUBU這種熱門IP，一打眼就特別抓人眼球。

這些小玩偶不僅外形圓潤可愛，設(shè)計上也特別簡潔有現(xiàn)代感，完全踩中了年輕消費者對“萌物”的喜愛，泰國年輕群體本身就挺愛追逐潮流，不論是 K-pop 明星還是網(wǎng)紅博主幾乎人手一個泡泡瑪特，這下身邊的人也開始心癢癢，買到手軟。

明星效應(yīng)加上社媒的傳播讓這小小盲盒從一種簡單的商品，成了一股文化潮流，其實不光是LABUBU，泡泡瑪特還推出了各種各樣的小IP，每個都挺獨特，外觀又足夠潮。

設(shè)計理念上講究的就是“陪伴”和“情感寄托”，特別對現(xiàn)代都市青年人的胃口，現(xiàn)在的年輕人追求個性化但又想要有溫度的東西，很多人第一次拆開盲盒時，覺得自己不僅在獲得一個玩偶，還像在跟某個特殊的“朋友”建立聯(lián)系。

本身現(xiàn)代都市人節(jié)奏快壓力大，泡泡瑪特卻通過這類小玩偶帶來了些許治愈的感覺，小玩偶擺在家里似乎總能讓人會心一笑，這個情感的價值可就不一般了。

這也解釋了為啥那么多泰國人不惜飛到我國，就是為把這些“小伙伴”帶回家。

再就是盲盒那種未知神秘感，泡泡瑪特的玩法有點像當年吃方便面收集卡片，永遠都不知道下一個拿到的是什么，但如果抽到自己心儀的那款會特別有成就。

這種不確定性跟收集感搭配在一起就讓消費者著迷了，人的心理有時挺微妙的，越是不知道自己能抽到什么越會有那股消費沖動，非得買到心頭好才開心。

這種購物體驗跟直接買個擺件完全不同，每一款產(chǎn)品既是驚喜也是樂趣，而且每次買新盲盒的快樂不光停留在拿到的瞬間，拆開那一剎那的緊張感和開盲盒的整個儀式感都給消費行為帶來了極大的附加值，這種感覺讓泰國人尤其受用，打心底喜歡這種形式。

但要把這種營銷方式弄得成功可不是光靠運氣的，泡泡瑪特打造了一個完整的盲盒生態(tài)鏈，在銷售產(chǎn)品的同時也構(gòu)建了自己的文化氛圍。

從各種限量版設(shè)計到跟大牌聯(lián)名的限量套裝，總是給人稀缺感和時間緊迫感，所以成功靠的可不僅是賣貨，兒時每一步都在塑造消費者“怕錯過”的心理狀態(tài)。

每年的發(fā)布會成了擁躉們最關(guān)注的目標，啥時候上新款，啥時候有限量聯(lián)名款，只要消息一發(fā)出來，粉絲心里就像貓抓一樣癢癢。所以泡泡瑪特整個系統(tǒng)運作起來有點像個娛樂文化公司， IP造型常換常新，保證總有新鮮感推出來，市場熱度也就這么上來了。

再加上潮流文化的配合，讓不少時尚潮人追逐盲盒的過程成了爭相追逐的一件“酷事”，連國內(nèi)不少買泡泡瑪特的泰國消費者都說，這種把潮玩跟時尚混搭的文化成了他們每次“盲盒剁手”的好借口。

而且泡泡瑪特的成功也跟他們對市場的精耕細作密不可分，他們對每個地區(qū)的消費者都保持著足夠敏感的覺察力。公司會根據(jù)東南亞一帶的氣候、運輸及文化細節(jié)來調(diào)整自己的供應(yīng)方案。

這也讓泡泡瑪特有了獨特的定制性，沒有在一個模子刻出來后就去各個市場兜售，他們是真正做到了本地化，讓不同國家的消費者都有賓至如歸的感覺，這就是他們避免進入“文化隔閡”成功抓住多國消費者心的關(guān)鍵所在。

結(jié)語

所以泡泡瑪特的超高人氣并非運氣，這是一系列完美設(shè)計跟精準操作的組合拳，既挑動心理又制造限量感，普及了潮流文化同時也靠設(shè)計抓取了人們的內(nèi)心柔軟點。

正是這種深刻的市場運營跟細微處的關(guān)照，促成了如今的風靡全球，全球盲盒風潮，可能才剛開始呢。