作者：謝之迎

編輯：譚璐

圖源：古井貢

徽酒龍頭，依舊保持雙位數的強勁增長。

4月底，古井貢酒發布成績單，去年總營收235.78億元；凈利潤為55.17億元，同比大漲兩成。

“年份原漿消費結構不斷提升，補充性產品矩陣不斷完善，內外部市場持續下沉與精耕，極大提升了古井貢酒的盈利能力。”白酒行業分析師蔡學飛對《21CBR》記者表示。

發布年報的前一天，古井集團董事長梁金輝，剛剛接待了前來拜訪的茅臺掌門人張德芹，兩人商討了生產經營、科技研發、白酒文化和國際化推廣等話題。

“尤其是茅臺在堅守傳統釀制技藝的同時，不斷進行技術創新，推動品牌國際化，非常值得古井集團學習借鑒。”

行業深度調整之下，酒企日子不易，梁金輝積極向同行取經。

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高舉高打

古井貢酒管理層在年報中坦言，去年行業“先熱后冷”。

春節前期，白酒需求旺盛，隨后整體動銷放緩。下半年強集中、強分化的發展態勢愈發明顯。

此前，梁金輝定下的2024年目標，是“實現營收244.50億元，同比增長20.72%；利潤總額同比增長25.55%”。

梁金輝

古井貢實際的白酒進賬 ，則是228.65億元，較目標稍遜，只是，對比一眾降速的同行，其成績依然亮眼。

營銷上，梁金輝延續了高舉高打，聚焦央視、高鐵兩大媒體，深耕“春晚”。

去年，他花在銷售上的費用約61.82億元，同比增長了13.7%，市場推廣力度加大。

其中，綜合促銷成本25.63億元，涵蓋消費培育、經銷商返利等投入，廣告費用為13.09億元，均增長兩成左右。

“古井貢酒已經從以華中區域為核心的強勢區域酒企，演變為一家具有全國銷售基礎的泛全國化酒企。”蔡學飛分析稱，其整體增長勢能依然強勁。

今年第一季度，古井貢酒穩住雙位數增長，營收91.46億元，凈利潤23.30億元，均同比增長一成以上。

對于今年的業績目標，梁金輝更加謹慎，未公布具體數字，僅表示“較上年度實現穩健增長”。

隨業績發布，古井貢酒披露了年度分紅方案，派發現金26.43億元，創下歷史新高。5月6日收盤，其市值約870億元。

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核心產品

今年，白酒行業將在存量競爭中，持續分化。

梁金輝意識到，將從過去的“量價齊升”轉向“質效優先”和“多維創新”，政策、消費習慣和技術變革成為關鍵變量。

頭部企業通過品牌、渠道和創新鞏固優勢，中小酒企則在細分市場尋找生存空間。

在與茅臺的座談中，梁金輝提到，茅臺在堅守傳統釀制技藝的同時，不斷進行技術創新，推動品牌國際化，值得古井學習借鑒。

從產品來看，去年，其高端系列年份原漿入賬180.86億元，占白酒收入近八成，同比增長17.31%。

年份原漿系列，涵蓋了古5、古8、古16、古20等多個產品，實現從大眾核心消費價格帶，到次高端核心價格帶，再到千元以上價格帶的全覆蓋。

年份原漿不僅繼續放量，也在結構化升級，毛利率提高到86.12%。

在近幾年的春晚廣告中，梁金輝主推的年份原漿·古20，以及古井貢酒·年三十，都屬于高端線產品。

華創證券研報分析，古8受益于城區宴席市場增速較好，去年四季度階段性控貨，打下良性基礎。

古16承接省內升級需求，略有降速，仍延續雙位數增長；古20遇價格下行壓力，以穩價為主。

這或與商務宴請需求的萎縮有關。

梁金輝提出，過去，白酒行業過多依賴政務、商務宴請等傳統場景。

面對年輕消費者、新興中產階層、調飲和社交化營銷等市場變化，需通過創造新的消費理由、挖掘健康因子和創建舒適的白酒文化來破局。

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出省出國

梁金輝錨定“全國化、次高端”戰略，落實“抓動銷、去庫存、拓渠道、穩價格”十二字方針。

從渠道來看，古井貢酒的線下經銷渠道營收228.06億元，同比增長16.81%，增速超過線上渠道的5.81%。

在市場格局上，他仍面臨難出安徽的壓力。

收購黃鶴樓之后，古井貢酒在以安徽、湖北為代表的華中地區，收入占比保持在85%以上，其余區域均在10%以下，這一比例多年不變。

2024年，華中地區貢獻營收201.51億元，同比增長了17.8%，毛利率提升至79.78%。

據了解，古井貢酒在省內，渠道管控力極強。

其采取深度營銷模式，通過酒店進場買斷、陳列獎勵、免費鋪貨等方式，持續提升終端份額。這一模式復制到省外仍需時間。

此外，梁金輝相當重視國際化，提出“再造一個數字化、國際化、法治化新古井”的戰略目標。

古井貢酒開展“中國酒文化全球巡禮”，并連續五次攜手世博會、亮相上合組織和RCEP活動，積極開拓海外市場。

去年，古井貢酒的海外收入約2159萬元，同比增長了2.87%，營收占比僅0.09%。

在與茅臺的座談上，雙方表示，將共同探索國際市場的開拓路徑，加強品牌推廣和文化傳播，推動中國白酒文化的認知度和接受度。

有了信心，華中酒王還得積極跑起來。