五一假期的最后一天，許建華又直播了。

讓人意外的是，這次直播的人氣暴跌，從第一次的全天候10萬加，到這次的不足5萬。

就連銷售額，也不到上一次的十分之一，差距不可謂不大。

我看了一下評論，發現很多人的態度變了，從原來對許建華的同情，到這次的嘲諷，到底發生了什么？

01

這次許建華準備是很充分的。

她沒有在五一那天直播，而是先去北京玩了幾天，通過拍游玩視頻，吸引了很多人的目光。

雖然謝浩男沒來，但他的兩個兄弟來了，還有不少人給玲玲牽線，可以說人氣滿滿，話題度也很高。

經過上一次的直播，這次許建華明顯經驗更多了些。

她表現得很從容，面對鏡頭，臉上始終帶著微笑，拍下了不少好看的照片。

如果只是這樣，許建華完成了身份的轉變，從一個不被丈夫認可的女人，到獨立自強的大女主，可以說完全符合大家的期待。

可她走錯了一步，也正是這一步，導致了口碑崩塌。

在這次直播前，許建華又哭了。

如果說第一次哭，是她的苦難被發現，得到同情時的情不自禁，那么這一次，多少有點刻意了。

這屆網友很善良，但不喜歡被糊弄。

許建華在鏡頭前，又一次提到帶孩子的辛苦，半夜十二點回家的無奈，忍不住淚水漣漣。

她或許以為，上一次直播的成功，是因為自己哭了，引來了大家的同情。

所以，她想復刻上一次的成功，結果引起了不少網友的反感，我們是同情你，但你沒必要賣慘吧。

02

直播翻車還有另一個原因。

這次許建華帶貨的主題是化妝品，這個品類的利潤高。

為了能賣好產品，品牌方做了不少努力，比如池總陪許建華一家人去北京玩了幾天，彼此建立了信任感。

池總是大方人，大妹買金項鏈和金耳墜送媽媽的時候，她提出幫買單，理由她知道玲玲沒錢，等她掙了錢再還。

人與人之間的感情是相互的，池總是生意人，她為許建華一家花那么多錢，絕不是做公益，而是為了做生意。

也就是說，不管前戲怎么演，落點都在這場直播上。

由于是帶化妝品，這次的主角換成了玲玲，因為她年輕，做好了就是長期的事業。

可她很快發現，自己并不能得到網友的信任，這種情況，就算謝浩男來也沒用。

沒辦法，中午緊急拍了一條視頻，來辟謠。

玲玲解釋，自己帶貨的面膜，和去南京時送給謝浩男的不一樣。

她還把產品拿出來對比，可網友卻不買賬，還說她是“戲精”。

原來，在直播的時候，玲玲為了展示面膜的效果，用手撫摸了謝浩男戰友的臉。

網友覺得她太刻意了，見有人給自己牽線，就故意跟對方炒CP，這難道不是演戲嗎？

03

說到底，許建華這次直播翻車，根源還在老謝。

因為網友懷疑，這次的品牌方是老謝原來談好的，只是換成許建華來播。

如果真是這樣，那么大家就被騙了，說好了要支持許建華站起來，讓她成為老謝高攀不起的人，結果他們還是一家人，而你卻成為了直播間的“家人”。

這也是玲玲要辟謠的原因，她想跟老謝劃清界限，自己就是站在媽媽這邊的人，不會暗地里幫老謝掙錢。

站在客觀角度，我覺得大家真沒必要生氣。

認親的意義早就變味了，我們想看的是家庭團聚的溫馨，而他們想要的是帶貨的利潤。

當你看清楚了這點，就不會失落。

許建華過了這么多年的苦日子，想多掙錢沒什么錯，而我們，只要理智一些就好，別為了情緒買單，你掙錢也不容易，把錢花在自己孩子身上不好嗎？

從這件事也能看出，網友越來越理智了，一個人真的苦和演出來的苦，能一眼看出。

而許建華，要想直播走得長遠，就不能僅靠眼淚了，而要打鐵自身硬，拿出真正的本事才行。