99%的大健康從業者被困在"賣貨死循環"里：自己囤貨、親友拉黑、團隊流失。

而1%的頂尖領導者卻能月增百人——差別就在于他們掌握了一個你不知道的秘密。

你好，我是王濟帆。

23年我帶領一支20人的大健康團隊，3個月內就面臨解散邊緣。

當時我每天重復著"這款產品多好、多便宜、多健康"的話術，結果一半伙伴只收獲一堆"考慮考慮"。另一半讓自己親戚朋友買“面子單”結果被拉黑。

直到我在某個直銷團隊里，看到一位60歲阿姨如何在一周內發展了31位客戶。她從不推銷產品，而是問每個人:"如果明天你不用工作，最想做的三件事是什么?"

這讓我醒悟：人們不買產品，他們買的是實現夢想的可能性。

在這之后，我閉關三個月，我將這種"夢想營銷"升級為完整體系，團隊3個月內從20人裂變到500+人。接下來，我要把這套夢想營銷法，教給你，希望幫助更多大健康人。

第一步：夢想喚醒

不要問"要不要買產品"，而是問:

"假如你明天突然有足夠的時間和金錢，你最想實現哪三個生活場景?"

當一位45歲的寶媽告訴我"帶父母環游世界、開一家寵物咖啡館、每天陪孩子寫作業"時，我看到她眼睛在發光。

行為心理學研究表明，當人們說出夢想后，大腦會產生未完成事件的緊張感，自動尋求解決方案。

第二步：現實痛點激活

接著我問："按照目前收入和存款，實現這些夢想大概需要多少年?"

那位寶媽算了算："大概25年吧，那時我都70多歲了..."

我沒有立即推銷，而是共情："確實很難，大多數人一輩子都在用健康換錢，等有錢了，健康卻沒了。"

第三步：夢想方案嫁接

最后才自然引入解決方案：

"其實你現在有兩條路:

A. 繼續現狀，70歲后才能開始你的夢想生活

B. 加入我的團隊，利用'夢想加速系統'，在保持健康的同時，3年內實現時間和經濟雙自由"

當天，她直接加入并帶來了5位姐妹。

夢想教練身份重構

那1%的超級團隊長，賣的從來不是產品，而是一個實現夢想的機會。大健康項要賺錢真正的突破在于：從"產品推銷員"升級為"夢想實現教練"。

傳統模式：不停講產品功效，被當成推銷

升級模式：引導對方看見夢想與現實的差距，成為解決方案提供者

去年我遇到一位醫生，月入3萬卻依然焦慮。通過夢想引導，他發現自己真正渴望的是"不被體制束縛的自由診療"。如今他已經帶領200人團隊，實現了診所自由執業的夢想。

原本結尾是想給你點建議，但雷軍說，不要給別人建議。我就把建議改成一些經驗總結分享給你吧。

1. 創建"夢想清單模板"，引導新客戶具象化描述理想生活

2. 避免空洞說教，用"如果...會怎樣"的假設提問代替直接推銷

3. 案例庫構建：收集團隊中普通人逆襲的真實故事，按照不同人群分類然后講給對方聽

4. 情感連接優先：產品介紹不超過總溝通時間的20%，多聊夢想，關系。

在大健康行業，不會"賣夢想"的人，終將成為別人夢想的一部分。學會這套系統，你將從死磕產品的"推銷員"，轉變為幫助他人實現夢想的"教練"。

你想做的，不是賣產品，而是成為別人夢想的搭建者。