團(tuán)播的火蔓延至了海外。

團(tuán)播是近兩年最為火熱的娛樂(lè)直播賽道，憑借高配置場(chǎng)景、多元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、互動(dòng)形式更豐富等特點(diǎn)，受到一眾公會(huì)的熱捧。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)如今有上千家團(tuán)播公會(huì)。

然而熱潮之下，國(guó)內(nèi)團(tuán)播已經(jīng)卷出新高度，投入高、競(jìng)爭(zhēng)激烈……因此，去年至今，許多公會(huì)選擇到海外做團(tuán)播。由于海外團(tuán)播生態(tài)還處于早期發(fā)展階段，因此許多團(tuán)播公會(huì)出海后幾乎是“降維打擊”，也有公會(huì)吃到了第一波紅利。

那么，如今公會(huì)出海做團(tuán)播還有機(jī)會(huì)嗎？又該如何選擇國(guó)家地區(qū)？發(fā)展前景如何？

公會(huì)出海做團(tuán)播

去年至今，談起團(tuán)播，許多公會(huì)的第一感覺(jué)就是：“太卷了。”

首先是卷場(chǎng)景。團(tuán)播初期的投入不算太高，主播、主持、運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用加在一塊大概5萬(wàn)一個(gè)月，直播間搭建費(fèi)用在1萬(wàn)出頭。但經(jīng)過(guò)一兩年的發(fā)展，現(xiàn)在單個(gè)團(tuán)播直播間投入高達(dá)幾十萬(wàn)的案例，不在少數(shù)。

有公會(huì)人士曾告訴新播場(chǎng)：“現(xiàn)在一套好的直播間布景大概需要20-30萬(wàn)元。如果還想要追求更好的效果，一個(gè)高清相機(jī)的價(jià)格就差不多要8萬(wàn)元，前期投入非常大。”

其次是卷服化道、卷內(nèi)容。去年，抖音上爆火的團(tuán)播直播間“1919”、“喜悅023”等女團(tuán)、男團(tuán)，不僅顏值、服化道在線，連場(chǎng)景、才藝都能夠媲美舞臺(tái)表演；而“s-shine”、“瑤光003”等古風(fēng)類型的團(tuán)播，更是在舞蹈、妝造、場(chǎng)景之外，別出心裁地加入角色扮演、劇情演繹等，堪比大型歌舞表演，令人驚嘆不已。

不僅如此，還有許多公會(huì)開(kāi)始在團(tuán)播上面做加法，比如“團(tuán)播+狼人殺”等玩法，將團(tuán)播內(nèi)容與綜藝游戲等進(jìn)行結(jié)合，在內(nèi)容及玩法層面進(jìn)行創(chuàng)新。

“現(xiàn)在有條件的公會(huì)都轉(zhuǎn)團(tuán)播。”某公會(huì)人士表示，因?yàn)槿刖终咴絹?lái)越多，也就讓這個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。

新播場(chǎng)就發(fā)現(xiàn)，如今除了頭部公會(huì)在做團(tuán)播之外，許多此前以個(gè)播為主的中小公會(huì)也開(kāi)始入局團(tuán)播。但很多入局晚的公會(huì)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，已經(jīng)很難在白熱化的賽道分得一杯羹。

因此，幾乎是與去年下半年的團(tuán)播賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇同步，許多公會(huì)掀起了團(tuán)播出海熱潮。

那么，團(tuán)播出海，究竟去往哪里？

某公會(huì)運(yùn)營(yíng)告訴新播場(chǎng)，大多數(shù)公會(huì)出海還是做TikTok；而在國(guó)家地區(qū)的選擇上，最熱門的地區(qū)還是東南亞。“從地理位置、文化差異等來(lái)看，許多公會(huì)出海第一站都是東南亞，團(tuán)播也不例外。”

而在眾多東南亞國(guó)家之中，屬越南最卷。“如果不是專門有資源和目的性，現(xiàn)在東南亞出海團(tuán)播還是越南第一。”該公會(huì)運(yùn)營(yíng)表示，越南經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定性、娛樂(lè)直播接受程度都是前列的，也成為了許多公會(huì)做出海團(tuán)播的首選地。

相較于國(guó)內(nèi)團(tuán)播已經(jīng)卷到了下一個(gè)level，如今出海團(tuán)播還處于比較早期的階段。尤其在一些相對(duì)還沒(méi)有那么熱門的國(guó)家地區(qū)，比如菲律賓等，團(tuán)播還處于早期發(fā)展階段，仍是一片尚待挖掘之地。

團(tuán)播出海的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

那么，公會(huì)出海做團(tuán)播，前期究竟需要投入多少？發(fā)展前景又如何？不妨看看具體的公會(huì)案例。

公會(huì)A是一家出海不到半年的新公會(huì)，他們將出海的第一站選在了菲律賓。

該公會(huì)長(zhǎng)表示，他們?nèi)ツ昃偷搅朔坡少e落地，前期投入了場(chǎng)地、直播間設(shè)備及人員招募等。其中，場(chǎng)地面積高達(dá)900多平、搭建了7個(gè)團(tuán)播直播間。但直播間開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)之后，僅花費(fèi)了3個(gè)月就把盈利打正了。如今，他們已是菲律賓當(dāng)?shù)嘏琶笆墓珪?huì)。

談及為何選擇菲律賓，該公會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為，到菲律賓做團(tuán)播有這么幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：1、成本低；2.競(jìng)爭(zhēng)小；3、主播充足。

首先，菲律賓當(dāng)?shù)刈饨鸬停@就意味著公會(huì)到當(dāng)?shù)卮蛟炀€下直播間的投入相對(duì)較小。

有公會(huì)人士也表示，在東南亞打造一個(gè)線下團(tuán)播直播間的成本大概是幾萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)。背景大多是簡(jiǎn)單的裝飾，比如放置背景板，或者刷一下墻。而且，當(dāng)?shù)卣腥顺杀疽草^低，比如馬尼拉地區(qū)普通員工工資約20000P(2500RMB左右)，租房成本約50-100RMB/平米/月。

其次，相較于越南等東南亞國(guó)家，如今菲律賓團(tuán)播還處于早期發(fā)展階段，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較小。而且，與其他東南亞國(guó)家不同，菲律賓的官方語(yǔ)言之一是英語(yǔ)，這就讓菲律賓的團(tuán)播內(nèi)容還能天然受到歐美用戶的青睞。

“我們其實(shí)還測(cè)不到菲律賓的團(tuán)播天花板在哪里。”該公會(huì)長(zhǎng)直言，他們的很多直播間內(nèi)打賞觀眾來(lái)自北美等發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)。團(tuán)播這種場(chǎng)景化、才藝內(nèi)容豐富的直播間，令他們眼前一亮，很容易產(chǎn)生打賞行為。

4月，TikTok Live 在菲律賓地區(qū)舉行了團(tuán)播賽。比賽僅開(kāi)始5天，就有2個(gè)直播間的流水達(dá)到一兩百萬(wàn)。足以看出團(tuán)播的吸金能力。

最后，菲律賓當(dāng)?shù)貖蕵?lè)氛圍濃郁、素人主播供給足也是一大優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，目前菲律賓的有開(kāi)播過(guò)的主播人數(shù)占比很低，有營(yíng)收的主播數(shù)量更是還沒(méi)有達(dá)到一半，巨大的素人主播供給，無(wú)疑利于公會(huì)招募及培養(yǎng)主播。

然而，盡管已經(jīng)有了眾多成功案例，出海對(duì)于許多公會(huì)而言仍是存在太多不確定性的一條路。

語(yǔ)言的溝通問(wèn)題、不同地區(qū)之間的時(shí)差、文化差異、本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的搭建、海外資金及賬目的處理等，都是橫亙?cè)诠珪?huì)面前的難題。此外，國(guó)外的勞務(wù)環(huán)境和全民直播氛圍與國(guó)內(nèi)還是有著很大的差距，主播的管理也需要摸索更適合當(dāng)?shù)氐哪Ｊ健?/p>

“公會(huì)如果想出海，還是不能只是道聽(tīng)途說(shuō)，一定要去當(dāng)?shù)馗惺芤幌拢嘧鲂┱{(diào)查，不能一股腦熱就扎進(jìn)去了。”某公會(huì)長(zhǎng)表示，只有實(shí)地走訪、多調(diào)查交流，才知道適不適合自己。

畢竟，機(jī)會(huì)擺在眼前，但也存在眾多挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，還是要看公會(huì)自己怎么選擇。

（如果你對(duì)出海團(tuán)播感興趣，歡迎進(jìn)群聊聊）