本次增量政策發布很及時，選擇的時機也比較好。

唐軍/發自武漢

“五一”假期，新政效應與假期效應雙重疊加，武漢樓市呈現出一片火熱景象。

武漢城投集團大橋局地產旗下禧園項目，“五一”假期前幾日就賣出近60套；武漢華潤天宸、華潤中寰悅府日均上訪量超過110組，較節前工作日提升接近100%，新品加推登記數量已超過100組；光谷中央公園項目案場來訪量與成交量雙雙突破，來訪量較前一周同期激增300%，單日最高到訪客戶超百組，成交套數較前一周增長100%。

不僅如此，在新政催化下，不少新項目準備提前開盤銷售。5月武漢市有24個項目開盤，其中8個新盤入市，16個老盤加推，5月至6月，將有20多個新盤入市開盤，百個樓盤推售潮即將上演，激戰“紅五月”。

市場的繁榮離不開政策加持。

4月30日，以“宜居武漢樂購江城”為主題的武漢春季購房節在漢口江灘一元廣場盛大啟幕，為樓市注入新活力。此次購房節線上線下雙軌聯動，30余家品牌房企攜150個樓盤參展，全方位滿足剛需、改善、養老等全周期需求，線上武漢安居鏈平臺更打破時空限制，讓購房便捷無憂，且活動持續至年底。

當日下午，由武漢市多部門聯合發布的《關于持續鞏固我市房地產市場穩定態勢的通知》（以下簡稱“漢九條”）重磅登場，聚焦優化青年群體住房貸款、提高公積金貸款額度、加大“以舊換新”力度等九個方面，精準施策，旨在釋放剛性和改善性住房需求，鞏固市場止跌企穩態勢，化解市場堵點。

“武漢本次增量政策發布很及時，選擇的時機也比較好?！比A潤置地武漢公司營銷管理部門總監王璇說，目前，針對武漢樓市，從市場情緒面與預期的引導上是比較關鍵的，“漢九條”對武漢樓市的預期修復和未來走勢也傳遞了正向積極的信號，這個我們認為彌足可貴。

“漢九條”新政發力

4月30日，武漢市住房和城市更新局局長蔡松前往武漢市漢口江灘一元廣場調研，聽取房企負責人匯報市場情況。唐軍/攝

“武漢上一輪出臺的‘漢十條’‘3.0版漢十條’等政策對激發市場活力起到了一定效果。從供給側政策效果看，初步匡算，陽臺面積、風雨連廊、架空會所不計容政策為開發商釋放約5%~8%的利潤空間，有力推動部分項目去化，提升了企業產品品質和競爭力。需求側政策也顯示出明顯的消費拉動作用。契稅補貼約降低3%的購房成本，多孩家庭補助約拉動15%的購房需求?！比A中師范大學經濟與工商管理學院教授、博士生導師，城市經濟系系主任陳立中說，但是，隨著政策作用期延長，政策作用力邊際效應已遞減。

經梳理武漢4月樓市數據，截至4月30日，武漢新建住房網簽備案5294套，環比今年3月下滑38.53%。

市場表明，在一季度市場交易量提升后，武漢樓市量能與市場情緒均在減弱，市場各界急盼政策春雨。

“我們于今年1月份就開始了新一輪市場調研，研討新的增量政策工具，此輪新政從醞釀、研討，至出臺已歷時近3個多月之久?！蔽錆h市住房和城市更新局相關負責人說，本次九條新政旨在進一步釋放剛性和改善性住房需求，鞏固房地產市場止跌企穩態勢，化解市場存在的堵點，希望每一條政策都具有針對性的實效。

記者梳理“漢九條”細則，發現其政策發力點主要圍繞九個方面：一是優化青年群體住房貸款服務，鼓勵商業銀行面向青年群體提供特色化住房貸款金融產品及多樣化還款方式；二是提高第二套個人住房公積金貸款最高額度，與首套房保持一致；三是加大“以舊換新”收購力度，積極開展住房跨區“以舊換新”，全市計劃收購個人二手住房3000套用于各類租賃住房、安置房；四是持續支持改善性購房需求，對在武漢買就買新者，其購買的新建商品住房由所在區按契稅實繳額度給予全額補助優惠；五是符合國家生育政策的二孩、三孩家庭在全市范圍內購買新建商品住房的，分別發放6萬元、12萬元購房補貼；六是加大購買商辦類房屋支持力度，對個人購買新建商業、辦公商品房用于非經營用途的，按契稅實繳額度給予50%補助優惠，商業貸款利率由商業銀行根據貸款風險管理相關原則自主確定；七是加快盤活商辦類房屋庫存。對自持的商辦類物業，允許以新建商品房形式整體或分層轉讓；八是加強地下停車位交易服務，為滿足購買人車位辦證需求，合理調整住宅建設項目配建的地下停車位地價標準，實施階段性地價支持政策，2025年12月31日前按現有標準1/5執行；九是提升房屋交易服務水平。

“武漢‘漢九條’有金融支持力度大、補貼力度加大、以舊換新持續升級、創新盤活住宅與商辦物業庫存模式等新特點。”中指研究院（華中）市場研究中心主任李國政解析政策時說，政策針對青年人、多孩家庭、改善家庭等群體，分類精準施策，有利于釋放剛性和改善性住房需求潛力。允許原本自持的商辦，符合條件的可以轉讓，可盡快盤活商辦物業存量。這些舉措可鞏固止跌企穩的市場態勢。

“本次‘以舊換新’政策是當前庫存壓力下的創新嘗試，此舉是武漢樓市“穩預期、促循環”的關鍵一步，相比去年武漢單區試點，本次政策覆蓋全市范圍，更有利于盤活存量、打通置換鏈條，傳遞‘托底市場’信號?！焙笔∽》扛母锱c發展研究會秘書長謝娟表示，武漢全市計劃收購個人二手住房3000套用于各類租賃住房、安置房，全市可跨區域以舊換新，可降低業主置換周期和不確定性，短期內可激活3000~6000組改善需求，對市場信心形成支撐，有望推動2、3季度二手房成交量提升，促進新房市場結構性回暖。

房企激戰“紅五月”

“漢九條”的出臺及其對供需兩側惠及的覆蓋面擴大，全市房企與各大項目借政策利好，迅速策應。

“‘五一’前幾日賣了近60套！”武漢城投集團大橋局地產旗下禧園項目負責人說，新政出臺當日，禧園項目迅速加快推售節奏，采取以價換量策略，滿足剛改購房需求。

華潤置地武漢公司營銷管理部門總監王璇也表示：“新政發布后，我們快速結合政策出臺做了針對性的策略調整，政策效應呈現在項目案場業績表現上十分明顯?！?/p>

據了解，假期效應疊加購房節樓市新政形成雙重刺激，改善客戶對于當下市場上推出的好產品購買熱情非常高漲。

“五一”期間，武漢華潤天宸、華潤中寰悅府日均上訪量超過 110 組，較節前工作日提升接近 100%，新品加推登記數量已超過 100 組。位于東湖高新區的光谷中央公園在新政效應下表現也很亮眼，項目案場來訪量與成交量雙雙實現突破性增長，項目來訪量較前一周同期激增300%，單日最高到訪客戶超百組；成交套數較前一周增長100%。

“盡管本次新政對豪宅市場拉動作用有還有待觀察，但長江天際項目作為武昌濱江商務區一線看江的商業大平層豪宅，近日咨詢量有明顯提升?！遍L江天際項目負責人說，“漢九條”中商辦物業的新政，將增厚豪宅商業大平層的客群基數。

在新政催化下，有不少新項目準備提前開盤銷售。

“新政策的效應非常快。這幾天， 保利沙湖嘉瑞項目案場每天來訪都超百組，這種來訪量一般出現在武漢剛需熱銷樓盤， 對于高端改善盤甚為少見。”保利發展湖北品牌總監郭哲表示，新政對改善群體是特別的利好，尤其是多孩家庭以及置換家庭。本次新政推出時間恰好結合了“五一”旺季，呈現了政策疊加翻倍的市場效應，我們預計項目會搭正常借東風，提前開盤入市。

市場供應同樣放量。漢陽天創云和樾推售小高層；經開區的招商武漢城建未來中心加推B2地塊7#樓王高層產品；武昌內環沙湖板塊的建發望湖收官加推1#、5#，154~206平方米四房高層及超高層；東湖高新金融港板塊的綠城光谷桂府加推新品1#高層。

根據克而瑞監測數據，5月，武漢市有24個項目開盤，其中8個新盤入市，16個老盤加推。

進一步梳理武漢全市項目動態，5月至6月，武漢將有20多個新盤入市開盤，疊加已入市的樓盤平推，武漢將會上演百個樓盤的推售潮，激戰“紅五月”。

“雖然目前武漢房地產市場總體呈現‘強基本面+弱市場情緒’的結構性特征，但可以預見，武漢在經濟強基本面的支撐下，其較弱的市場情緒有望快速轉強、轉穩?！标惲⒅蟹治觯錆h作為中部核心城市，2024年GDP超2萬億元，常住人口近1400萬，在校大學生140萬，人口基數和人口凈流入為房地產市場構成了潛在需求支撐。全市人均可支配收入超6.2萬元，房價收入比為9.1，已回歸合理區間，高端產業和收入增長為房地產市場提供了厚實的經濟支撐。