去年7月，在新德里舉辦的世界遺產大會上，上海東灘候鳥棲息地正式列入《世界遺產名錄》。

至此，上海終于實現了世界自然遺產“零的突破”。為了這個目標，上海前后努力了5年，這份榮譽不亞于申奧成功。

國內被列入世遺名錄的地方總共也就15個，除了東灘，還有可可西里、神農架、新疆天山等，基本都是遠離都市城區、遺世獨立的。

但東灘特殊就特殊在：它離上海繁華都市核心，僅有約1小時車程。離寸土寸金的地方最近的一塊天賜生態“留白地”。

東灘濕地公園實景圖

東灘是全球最重要的鳥類遷飛路線上，一個黃金備降“機場”，這是它能入選世遺的重要原因。

300多種鳥類、數千萬只水鳥在這里停歇、越冬，重新起飛去追尋理想的家園。

而近在咫尺的上海，有超2400萬常住人口，積累了大量旅居度假的需求。

想要落腳、休憩的，又何止于鳥類？

01

真正的“上海后花園”

其實是這里

因為上海積壓的度假需求，這幾年爭做“上海后花園”的地方很多，近到蘇州湖州，遠到寧波舟山。

但真正全方位符合“后花園”概念內涵的，有且僅有東灘。

“上海后花園”的前提：必須和上海是一體的

東灘無論從行政區劃還是物理距離，都是上海的一部分，真正意義上的“上海人抬腳就能到”的“花園”。

尤其是，今年3月上海軌交22號線（崇明線）實現長江區間隧道全部貫通，未來從浦東跨江而至，僅需4站。

在這個基礎上，無縫換乘軌交9號、12號線，即可快速通達陸家嘴、徐家匯、人民廣場商圈。

這不止是一場交通能級的指數級跨越，更讓東灘這個世外桃源無縫鏈接市區繁華，讓“市中心工作、下班即度假”的生活模式變成了現實。

不是“候鳥式”的“低頻”旅居，而是全天候的“高頻”陪伴，才是一座“后花園”應有的價值兌現。

“上海后花園”的核心：必須配得上“花園”的功能

放松和度假只是向往一座“花園”的目的，一座“花園”的真正價值要看它能帶來的“結果”。

東灘所在區域有超300平方公里濕地，全年空氣優良率94%，常住人口平均壽命高出全國平均水平8歲以上。

這些“硬核”數據，讓東灘宜居的環境優勢和對健康的正向促進作用，得以最直觀的展現。

“上海后花園”的基礎：必須有相同能級的配套

作為上海的一部分，東灘同樣集聚了上海這座國際都市相同能級的配套，上海東灘國際會議中心、東灘覽海高爾夫、金茂凱悅酒店、由由喜來登酒店等一眾度假奢品布局于此。

上海實驗附屬東灘學校為代表的教育資源，第十人民醫院崇明分院為代表的醫療資源，以及規劃的5G智慧應用產業園、東灘源國際交流中心等代表的產業資源等紛紛扎根于此。

上海市實驗學校附屬東灘學校實景圖

東灘源國際交流中心實景圖

這些已經成熟落地的配套，讓東灘將生態和熱鬧兩種截然不同的特質合而為一，東灘成為普通人“第一居所”的可能性大大提高。

憑借“后花園”的這三點硬實力，東灘得以將兩種完全不可能的生活方式捏合在一起：

一線核心城市的豐盛生活+世界級自然遺產的度假體驗

這樣得天獨厚的條件意味著任何一個項目擇址于此都將是“世界級”的。巧合的是，艷姐在東灘的確也發現了一個相當特別的別墅項目——東灘·海上明月。

東灘·海上明月實景圖

相比于項目所在的東灘，這個別墅項目的操盤邏輯和運營理念，更值得我們探究與發掘。

02

與傳統營銷無關的

“三件小事”

東灘海上明月項目提出了與業主“共融共建”的社區理念，并從已交付的西區（東灘花園）開始，不斷完善社區運營機制。

前幾天五一小長假的時候，東灘辦了一場灘玩樂園·躺島露營音樂節，在社交媒體上火速刷屏，現場人頭攢動。

灘玩樂園·躺島露營音樂節現場

據了解，短短5天時間，這場音樂節就吸引了超8000人前來，成了小長假上海熱門網紅打卡點。

活動舉辦地“灘玩樂園”，是個占地超過12000㎡、匯集7大場域于一體的樂園，正是由海上明月項目方親手規劃、設計、打造、運營的。

這是艷姐發現的第一個“反傳統”的操盤邏輯，和急于引流量搞促銷的傳統項目不同，海上明月花費了大量心血，打造了一個“無界樂園”，笑迎八方來客。

更重要的是，灘玩樂園向所有人開放，截至目前已經累計接待了約4萬人次，甚至在點評網站上，灘玩樂園成了崇明親子樂園NO.1、網紅打卡點。

樂園里的“果嶺咖啡”、果嶺的一塊“心形沙坑”圈粉無數，幾乎是社交網站上出片的圣地。

灘玩樂園的網紅破圈背后，傳遞了兩個重要意義：

一個是，上海度假生活，從此多了一種方式，多了一個目的地，從上海市區出發，導航到東灘有了更精確的坐標。

另一個是，即便不是海上明月的業主，灘玩樂園也樂意接納你的到來，它向所有人開放，讓所有人體驗社區的生活模式，打破了過往別墅社區高墻林立的隔絕感，擁抱無界感。

在深入了解了這個項目的組織架構顆粒之后，艷姐又發現了海上明月第二個“反傳統”之處。

和傳統房企單項目總負責制不同，海上明月是“雙項目總”負責制，一個項目總負責產品營造，另一個專門負責社區文化運營，囊括了物業管理、客服、商業、文化建設等工作。

這類項目管理架構的創新，未來可能會是地產行業的主流，它符合地產轉型的趨勢：開發商不僅要在產品力勝出，也要在服務價值和生活方式上勝出。

未來業內的頂級選手，不是能造“好房子”的房企，而是能造“好生活”的房企。

灘玩樂園蝴蝶標本博物館

在這一點上，海上明月展現了第三個“反常規”的操盤邏輯——與業主共建的生活模式。

海上明月這個項目的底層邏輯，不是把業主放到一個世外桃源，讓他們遠離喧囂去避世。而是利用東灘獨有的資源，持續為業主營造體驗感和生活方式。

這就要求，海上明月不能簡單交付了事，要像運營一座商場、一座寫字樓一樣，持續注入軟性服務力，做好全周期陪伴。

社區有明文記錄的“幸福公約”，有專門的社區議事會、社群聯合會等機構，真正還權于業主。

艷姐數了下，海上明月目前光是不同主題的社群，就有近30個，各大社群主理人成立了“社群之家”，專門營造社群生活的日常點滴。

海上明月社群活動海報

在2024年，海上明月光是社群活動就舉辦了2105場，平均每天都有5個以上的社群活動在這里展開，近2.8萬名業主參與其中，參與率超過90%。

海上明月社群4月活動匯總

海上明月的業主幾乎“每周都過節”，專題節日活動日程覆蓋日常，成為家常便飯，每個業主的理想生活、興趣才藝、鄰里溫情都能在此生根、落地、成長、孵化。

值得一提的是，除了精神的滋養，海上明月業主也坐擁崇明島天然生態饋贈，新鮮優質的本地物產承包日常飲食，構筑起健康品質生活。

相較市區富人階層追逐的快節奏都市生活與物質符號，這里以身心滋養的綠色棲居和閑適時光，詮釋著"慢生活才是真奢侈"的生命哲學。

既然是與業主共建，在項目的硬件投入上，海上明月同樣不遺余力。

項目專門搭建了約3000㎡的鷺Club會所，擁有私房菜餐廳、社區食堂、盒馬鄰里等，以及完善的健身房、泳池等功能，一站式滿足業主日常生活需求。

Club會所實景圖

同時項目約3000平的灘外商業中心也開啟招商，專門向業主征集商業空間主理人，計劃引入業主食堂、騎行俱樂部、日咖夜酒等多元化業態，為社區注入更多活力。

五一期間，灘外商業中心首次對外開放，重要組成部分業主食堂實現營業，屬于海上明月的豐盈日常，逐漸生動。

透過這三件與傳統營銷無關的小事可以發現，海上明月要做的事很明確：

他們不急于向避世的客群去兜售產品，而是要在上海經營一個更加開放、包容、先進理念的社區。

在這個社區里，不同人的生活理想得以實現，不同人的生活方式得以舒展，不同人的人生追求得以抵近。

一言以蔽之——在這里，活出生命所有可能。

03

上海的“墅居”生活

其實沒那么遙不可及

獨占世界級生態資源，安放豐盛的生活理想，似乎除了別墅，別無他法。

但當上海、別墅、生態、理想生活這幾個詞浮現在眼前，普通人腦子里首先蹦出的，肯定是一個天文數字。

東灘·海上明月實景圖

就像網友常說的：我不住大別墅，是因為我不喜歡嗎？

但海上明月在集齊了上述所有元素的前提下，給出了一種非常“豪爽”的解題思路：

別墅——但只要200多萬。

東灘·海上明月實景圖

用“墅居”這個終極模板解題，但同時又將門檻拉到了最低。

在上海，200多萬甚至不到剛需價格，這意味著這是個普惠的價格能級，所有人群都能享受到別墅的待遇。

可以說，海上明月在上海開創了“別墅”權益均等模式：別墅不再是富人標配，而是每個群體可望亦可及的生活。

更關鍵的是，這個價格，與即將貫通的軌交、東灘成熟兌現的配套放在一起，讓海上明月明的別墅，明顯具備了“理想第一居所”的實質。

這套別墅，可以是富豪的資產配置，也可以是剛需的上車首選；可以用作假日度假，也可以日常居住；可以是親近自然的首選，也能是“下班即度假”的日常載體。

但別墅還不是海上明月的全部解題思路，在入選世遺名錄的東灘，“墅居”也要有相應的氣質。

海上明月“造墅”的思路很清晰：一半種樹，一半造墅，“樹比墅高”。

上面提到，項目拿出了1.2萬㎡土地來打造樂園，這個體量僅僅是海上明月很小的部分，因為整個項目還有：

約25萬方果嶺，11萬方的郊野公園，超5萬方的水域景觀，一個超過2.4公里的景觀主軸……

東灘·海上明月實景圖

之所以如此奢侈地景觀配比，是因為項目的容積率只有0.5，自限墅令以來，上海容積率低于1的地塊幾乎絕跡，0.5容積率的產品遂成孤品。

0.5的容積率代表更低的人居密度，更大的樓間距，也提供了更加稀缺的人居范本。

建筑讓位于生活與自然，放眼整個項目，“樹比墅高”的獨特景象成為詩意生活的生動寫照。

尤其是約25萬方果嶺景觀，成為海上明月業主的日常，外面動輒幾十上百萬的高爾夫球場會籍費，在這里則完全對業主免費。

東灘·海上明月果嶺景觀實景圖

所以艷姐聽到有業主開玩笑說：在這里住，光打三年高爾夫也能回本。

在這樣的環境里，海上明月呈現的產品仍然不乏驚喜。

東灘·海上明月實景圖

目前項目在推實景現房中，有建面約95平米的疊墅產品，降低墅居門檻的同時，也沒有降低墅居品質。

東灘·海上明月實景圖

下疊產品有獨立的入戶花園庭院，這種“院子福利”意味著庭院中品茶賞花、聽雨觀星、孩童嬉戲……這些在市區內無法實現的生活方式，在這里都將成為可能。

東灘·海上明月下疊實景圖

此外，下疊一層二層也相對獨立，通過垂直空間拓展，能滿足不同家庭成員代際分層。

而上疊配置了私密入戶玄關，兩層均配置了陽臺，還留出一方露臺可供觀星賞月，最大程度實現與戶外生態的親密接觸。

東灘·海上明月上疊實景圖

極致的戶型布局和開放式的空間留白，適應各類人群自由搭配生活場景。

通過這些可以發現，海上明月將自然謐境與都會繁華恰到好處地平衡：

業主既能沉浸于多維生活場景的精致體驗，又能在親近的鄰里尺度中滋養出溫暖的人居關系，實現品質生活與精神豐盈的雙向奔赴。

結語

對每個普通人來說，終其一生都在追求一方理想天地，包容自己的生活方式、盛放自己的理想追求。

基于這些樸素愿望，地產行業正從“住有所居”的生存需求，轉向了“居有所樂”的情感、心理需求。

海上明月也正是順應了這一行業趨勢，站在用戶視角，創新性地調整了自己的思路和運營模式，以人文社區為底色，堅持長期主義，不疾不徐，用心做好服務和產品。

這樣的特質和堅持，能打動越來越多的客戶，也將注定成為行業的標桿范式。