導讀：“偽裝”國貨40年，一年狂賺1046億，日本巨頭竟成了中國茶代表？

“中國人就是喜歡喝咱們的飲料。”

2022 年，統一、農夫山泉等好多正兒八經的國貨品牌在營收上輸給三得利的時候，三得利的日本總裁得意地這么說。打著國貨的名號，用著中國的傳統元素，三得利為了賺中國人的錢，那可真是“潛伏”得太深了。可就在他們得意忘形地炫耀的時候，讓人遺憾的是，大多數國人居然不知道它是日企，還一個勁兒瘋狂地買這款“國貨”。

1、“偽裝”國貨40年，一年賺走1046億

“把中國元素完全融入進來，這是我們剛進入中國市場的時候就定好的營銷戰略。”在接受公開采訪的時候，三得利的品牌宣傳負責人這么說。

資料表明，三得利于上世紀八十年代靠著啤酒業務發展起來，后來慢慢進軍茶領域。那時候，日本民眾特別喜歡中國的烏龍茶，三得利的創始人很敏銳地發現了這個商機，就推出了烏龍茶產品。剛上市的時候，就開始蹭中國元素，宣傳口號甚至直接寫著“皇室御用中國茶葉”，這一下子就讓它們在日本市場取得了很大成功。

為了發展得更好更強，三得利決定進軍有著 14 億人口的中國市場，為了這個，它們不惜花很多錢拍廣告大片，一個勁兒地宣傳自己的原料茶葉是從咱們國家來的。同時，三得利為了讓產品看起來像中國的“老字號”，還大量使用中國傳統的文化符號。像大鬧天宮的孫悟空，老北京相聲的腔調，還有中國舞曲的旋律……從產品概念到包裝，這么一套宣傳方案改來改去，根本看不出是個日本品牌，讓大多數國人都把它當成國貨了。這也讓這個日本巨頭竟成了中國茶代表！

三得利靠著這個在中國很快就站穩了腳跟，還超過了統一、農夫山泉，變成飲料市場上的巨頭之一。2022 年的財報顯示，三得利集團賺了 1500 多億營業利潤，其中光咱們國家就貢獻了 1046 億，而同年，農夫山泉才賺了 332 億。那時候，不少網友甚至開玩笑說三得利是“國產驕傲”，真是太諷刺了。

02.狂打健康牌，烏龍茶神話破滅

除了“本土化”，三得利能成功的關鍵還在于抓住了健康這個熱點，在好多飲料品牌都一門心思提升甜度的時候，它率先推出了無糖茶飲。

在最厲害的時候，三得利能占到國內整個無糖茶市場超過 20%的份額。但是，隨著農夫山泉、統一等也相繼推出無糖飲料，這個“烏龍茶神話”就慢慢不那么風光了。從 2022 年開始，三得利發展速度變慢了，市場份額下滑到 10%左右，那種囂張的勁頭沒了。

實際上，這些年，隨著國貨越來越厲害，越來越多的日貨、洋貨都經歷了這樣的情況。日貨三得利只是其中一個例子，就像在代表著“二十一世紀尖端生物科學技術”的抗衰制品上，日本靠著先發展的優勢，曾經占據著市場的主要位置，還叫囂說：中國不可能在這方面超過日本。

面對日企的挑釁，我們國家的企業沒有跟他們打嘴仗，而是直接搞創新，然后超過了日貨，變成了大家的主要選擇。現在，在國產科技的圍攻之下，它們的情況比三得利還慘，有的甚至都破產了。而三得利被國貨教訓之后，雖然低調了不少，但還是擋不住下滑的趨勢。

03.國貨當自強，警惕洋貨“偽裝”

靠著十四億人的巨大市場，好多企業都使勁打“中國牌”來贏得消費者的喜歡，而且確實有了很明顯的效果。

三得利不是單獨的一個例子，其他像金龍魚、徐福記、中華牙膏等好多咱們都知道的品牌，也是“偽國貨”的典型。這些“偽國貨”靠著消費者對國貨的信任和感情，一直在市場上很活躍，不但擠壓了真正國貨品牌的生存空間，還讓消費者在不知道的情況下，給國外資本賺錢。

在這種情形下，國貨可能要做的是不停地提高產品質量、創新技術、打造品牌文化，只有這樣，才能在激烈的市場競爭里沖出來，讓消費者心甘情愿買“中國制造”，不再被“偽國貨”給騙了。