出品 | 4A廣告網 作者 | 張小虎

已經6月底了，馬上就要進入最熱的七八月份了，估計現在大家就已經離不開空調和冰飲了吧？

很多品牌也是瞅準這個時機，冰塊冰飲啥的都給安排上，這可都是商機啊，特別是很會賺錢的農夫山泉。

這不，農夫山泉賺錢的“鬼點子”又來了——把水凍成冰塊來賣。

最近，農夫山泉在山姆會員店推出“純透食用冰”，規格是2kg（差不多就是4瓶500ml的瓶裝水），售價22.8元。

圖源：小紅書@時光雨

我們平常市場上買的那種農夫山泉500ml的瓶裝水一般是2塊錢，那4瓶瓶裝水就是賣8塊，那么相同重量換成冰就賣到了22.8元，直接就翻了近3倍。

看似坑的有點重了是吧？但其實還好，因為水和冰在制作、運輸啥的都不一樣。

在宣傳上，這個農夫山泉“純透食用冰”用的水源為杭州千島湖，采用“24-32小時超低速緩凍凝結”工藝，融化速度比普通冰塊慢20%，冰晶純透。

平常的那種便宜的普通冰塊一般都化的快，一會就融于水了，如果是那種融化的比較慢的冰塊，那肯定喝起來更爽，喝完飲品直接把冰塊放嘴里，一整個持久透心涼。

這里肯定就有人比較好奇跟瓶裝水的成本區別，農夫山泉瓶裝水最大的成本估計就是瓶身和瓶蓋，水的成本大概就占1分錢。

但是這次的這個純透食用冰直接化繁為簡，采用密封袋包裝，其實在22.8元的售價面前，幾乎可以忽略不計。

圖源：小紅書@脆啵啵加滿

這種方式主要是省了成本，成本的大頭估計就在于能源跟運輸了。

當然，看到這價格也有不少網友表示還不如自己用制冰機搞，基本沒什么成本還簡單，就是冰塊可能沒那么規整好看，但能用不就行了？

圖源：小紅書@隨機給自己取一個名字

還有人搞了一個更好的法子，就是直接買便宜的但是又質量好的弱堿性天然礦泉水，然后拿去冰箱凍，再拿出來砍一刀，不就是一個大冰坨子？質量好也不易化。

圖源：小紅書@婚禮主持人汪晗

其實農夫山泉并不是第一次搞這種冰塊了，之前是賣冰杯，里面也是冰塊，就專門用來diy的，可以加這冰塊搞點自制飲品什么的。

網上能找得到的90多塊錢24杯，算下來一杯三四塊。。。

有這個杯子還很精致，可以直接到飲品進去，就像是那種桶裝和袋裝方便面一樣，這種有杯子的你diy什么飲品都方便一點，外頭也是掛著農夫山泉的標，看起來diy的飲品瞬間就高端了不是？

圖源：小紅書@拜金多金的公主

如果是這樣算的話，感覺直接買農夫山泉的冰杯可以還便宜一點，主要圖一個方便。

然而，做這種冰杯冰塊的，也并不是只有農夫山泉在做，古茗之前也搞了冰水，中杯，賣1元，關鍵中杯就有500ml了，市面上的500ml的礦泉水大多都2元起了，不知道是不是為了給以后大杯冰水留空間，1元還是挺值的。

也有網友表示說好像可以只要冰不要水，那這性質不就一樣了？這冰塊的量也算良心了，都可以做兩杯diy飲品了。

圖源：小紅書@M0M0

回到這次農夫山泉在山姆會員店推出的“純透食用冰”，賣到22.8元也有貴的道理，畢竟化的速度不會那么快，這本質上也是給予產品附加價值的過程。

正所謂萬物皆可高端，農夫山泉走的其實就是這條路線，但如何讓這種高端產品顯得更加“合理化”，那么就需要從質量、概念、工藝上做功夫了，就好比手表鑲上貴金屬，也就有賣貴的道理了。

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