各位朋友，大家好。

對于5月12日最新公布的中美聯合聲明，我的觀察和分析有三個：

第一，這無疑是件大好事。

第二，這是萬里長征的第一步。

第三，我將分析誰是贏家和輸家，以及后續可能的發展和整個過程可能會是怎樣的。

01

首先，關于聯合聲明的內容，我就不再贅述。

雖然5月11日我在另一檔節目中預判了最高形式，即雙方共同發表聯合聲明，但5月12日結果出來的時候，還是讓我出乎意料。

總結來說，就是美國對華商品的關稅由145%降至30%，中國對美關稅則由125%降至10%。正如網友所言，這好比是將美國打回三八線，無疑是中國的一個重大進展或勝利。

背后的背景是什么呢？顯然是雙方都認為現在是開始談判的時機了。

從普通民眾的角度來看，可能認為是美國人受不住了；但從官方角度來看，我們也意識到是時候進行談判了。

那么，這次主要的贏家是誰？

表面上看，中國無疑是最大的贏家，這說明上一階段我們對美國的策略是有效的。

如果沒有我們對美國采取的強硬反制措施，美方可能不會這么快就愿意就范。當然，這個就范也有美國內部經濟壓力使然。

但另一方面，從美國的角度來看，這未見得不是其極限施壓策略取得成效的反映。

眾所周知，特朗普是商人出身，其一生的主旋律便是交易與買賣。而在交易中，他慣用的策略是極限施壓。

以一個簡單的例子來說，一件成本僅五元的物品，我們通常會將其價格提高四至五倍，賣到25元已經很不錯了，但特朗普的定價策略卻是將其標價為100元。顯然，買家不可能接受這個價格，于是雙方陷入對峙。

在這種情況下，他只要將價格逐步降至50元甚至30元，大家就會覺得這是一個非常劃算的交易，但未曾想到，即便是以30元購得，也比原本的25元多了5元。

這就叫極限施壓。

因此，從這個角度回看，美國實際上已經贏得了與中國的談判空間。

我個人認為，特朗普的行動并不是為了直接針對中國，而是為了尋求在一些主要國家實現突破，以重置他認為過去80年對美國不利的貿易秩序。

上周和前幾天，特朗普的這一目標在與英國的貿易談判中，得到了實現。最近，他還在與日本、韓國、印度，以及歐洲進行談判，并且現在也開始與中國進行談判。

所以，這是他極限施壓取得成功的一個標志，也是我們反擊取得成功的一個標志，其實就是各打50大板。

02

那么，接下來會怎么樣？

實際上，接下來才是中美之間的正式談判，這才是真正難啃的骨頭，雙方各退一步并不代表談判已經得出結論。。

關于這點，雙方聯合聲明中也提到，將建立中美貿易磋商機制繼續進行協商。

該機制的持續時間及頻率，目前尚無法確定。但可以肯定的是，雙方將成立工作小組，并以一定的頻率予以推進。

我之前預估，這個過程可能會持續3到6個月，甚至可能更長，因為中美關系錯綜復雜，涉及諸多層面。

如今，美國需要解決的主要還是兩個問題：一是芬太尼問題，二是中美貿易秩序失衡問題。

從中國的角度來看，解決貿易秩序失衡并非難事，但關鍵在于不能影響中國經濟的發展。

因此，如果美國內部的鷹派勢力在后續談判中，試圖迫使特朗普提出一些旨在遏制中國發展的苛刻條件，那么中國不可能會答應。

從這層意義上來說，這場談判將是一個漫長的過程。

在過去的一個月里，特朗普可以說是“想談而無門”。然而，通過極限施壓和中國的反制，現在他終于找到了一條通道。

雖然開始只是一條細縫，但徹底掀開后，其背后是一片廣闊且未知的森林。

無論如何，我們還是要對雙方開始對話給予肯定，畢竟正是因為有了此次對話，雙方企業在接下來的90天談判時間里，才可以在10%的關稅基礎上繼續進行貿易。

不過，如果這個過程只是“小陽春”的話，那企業則需要利用這90天，加速市場、供應鏈、產品，甚至是企業的轉型。

我預估，未來這個時間可能會延長至180天，因此如果在90乃至180天的時間里，你都未能完成轉型，那這無疑是你自己的問題。

總而言之，一方面我們要高度肯定此次中美談話取得的成果；另一方面也不能過于樂觀，相關企業更不能掉以輕心，仍然需要積極尋求轉型，盡快完成轉型，而不是等到90天或180天后才后悔。